破解市场迷局，创造新零售新增长。我们已经身处数字品牌营销策划驱动的新商业时代，数字化技术全面驱动新商业变革，市场经营因时代巨变而日新月异，市场经营也更加迷雾重重。全渠道经营成为行业常态，而全渠道经营成本高昂、价格管控有难度，“如何点亮品牌战略、创新全渠道品牌营销策划”需要解决；行业变革多多，供需不明，客户需求多变，“如何点亮全渠道品牌策划传播、解决消费痛点”亟待解决。洞察商业真相，破解市场迷局，值得思考！
 
“三大要素”，破解市场迷局。1）“洞察行业之风”：明晰行业供需态势，明确主流供给方式；洞察行业痛点及弊端，迎难而上。2）“抓住客户之心”：找到客户需求演变方向，挖掘客户潜在需求；解决核心痛点，拉升新消费新增长。3）“寻找差异之脉”：深度剖析竞争对手，找到其优势中的弱点；创造差异化，寻找自我腾飞之路。
 
“洞察行业之风”：明晰行业供需态势，明确主流供给方式；洞察行业痛点及弊端，迎难而上
 
明晰行业供需态势，明确主流供给方式。市场经营始于“供需连接”，有效的需求抖动高效的供给，高效供给连接就是市场经营的“绝佳方式”。对于优秀企业来说，破解市场迷局就是要洞悉企业经营优势，以品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以前端需求洞察整合企业资源，实现高效的供给，而非“需求与企业供给错位”，难以快速发展。
 
洞察行业痛点及弊端，迎难而上。市场迷局之迷，在于所有的企业都在参与市场经营，而所有企业的经营价值各有不同，其所瞄准的行业痛点有时是“伪痛点”，如生鲜行业的“净菜服务”，多数的此类企业已经倒闭。
 
洞察行业真价值，让企业资源围绕“价值创新”做突破，才能解开市场难题；真正洞察到用户的“真痛点”，真正解决用户的消费难题，用户经营才能更上一层楼，前端才会需求昌盛，后端才会供应到位。
 
经典案例：根据欧睿、头豹、东吴证券研究所等综合资讯表明，低温鲜奶对品质要求高，以奶源地为圆心，冷链为半径的区域性特征明显。得益于先发布局，光明在华东区域以鲜奶起家，品牌力强劲，护城河高;而西北区域的鲜奶龙头为新希望，华北地区消费者偏爱三元。2020年，上海的鲜奶渗透率已达72%，远高于全国平均的31%。 “抓住客户之心”：找到客户需求演变方向，挖掘客户潜在需求；解决核心痛点，拉升新消费新增长
 
找到客户需求演变方向，挖掘客户潜在需求。“客户需求”牵引企业发展方向，决定企业资源投入的产出效果，优秀的新零售新增长，必然是以“前端用户需求激发”为导向，关注用户，关注用户需求，增长才会更有保证。
 
用户生活方式不同，消费需求自然不同，优秀的用户需求，自然能催生持续的用户增长；而能解决用户需求的产品，能解决消费难点痛点的产品，才能真正拉升用户新消费，才能创造用户新增长。如“怕上火  喝王老吉”就是要点燃用户“怕上火”的消费诉求，植入“喝王老吉”的消费号召，让品牌更有影响力。
 
“寻找差异之脉”：深度剖析竞争对手，找到其优势中的弱点；创造差异化，寻找自我腾飞之路
 
深度剖析竞争对手，找到其优势中的弱点。市场迷局，一方面在于洞察用户的真实需求，真正点燃用户的消费热情，另一方面在于真正洞察竞争对手的“虚弱之处”，找到其优势中的“弱点”，直击弱点，让对手无法真正反击，以使企业在竞争中获胜。
 
对手竞争优势中的“弱点”，指的是企业资源能力产生了强大的“竞争优势”，而这些竞争优势相对于新时代新商业发展有时成了“弱点”，如多数消费品企业经历多年建立的“传统渠道分销优势”在数字商业新时代，其反而成为了劣势，电商崛起形成价格冲击，代理商分层级差价销售使渠道价值链冗长，DTC销售压缩了经销商利润，这些，是传统渠道企业经营的优势，但更是其渠道经营的弱点，是可以被大量攻击的“弱点”，更是可以致命的“弱点”。
 
创造差异化，寻找自我腾飞之路。无差异，不品牌；无差异，无优势，不会产生持续增长。破解市场迷局，就是要持续创造品牌差异，就是要做到“与众不同”，就是要基于自我竞争优势找到“破解良计”，让用户经营更贴近市场，让品牌更有号召力。
 
经典案例：根据公司官网、美团超市、东吴证券研究所等综合资讯表明，全国乳企打造高端产品线，区域性乳企强调“鲜”价值。2018 年，蒙牛和伊利相继 推出低温鲜奶产品。蒙牛通过每日鲜语和现代牧场打造高端和中端产品线，按收入计 2021 年市占率达 13.4%。而光明旗下致优和特品保质期为 7 天，保留更多营养成分；新乳业开辟黄金 24 小时系列，强化极致新鲜理念。 破解市场迷局之法，在于深度洞察行业发展趋势，以品牌战略指引企业资源能力创新，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以全渠道品牌营销策划激活用户消费，点亮用户消费之心，更重要的是，融入数字品牌营销策划，升级数字化技术，以新时代新商业新做法做强差异化，直击竞争对手优势中的“弱点”，让品牌出位，让企业出彩！