在上一篇文章《新零售新增长之品牌自播五大要素（上）》中，我们谈到了“品牌自播”的价值及关键组成部分，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以“新颖独特品牌”创新全渠道品牌策划传播，以数字品牌营销策划激发“自播式品牌交互”。点亮明星产品，设计新颖形象，创新自播品牌价值，品牌自播，必有大前景。
 
“五大要素”，点亮品牌自播。1）一个优秀的“产品矩阵”：明星产品开道，商品企划一盘棋；产品为重，自播露出，产品矩阵大放溢彩。2）一套新颖独特的品牌体系：品牌设计新颖，形象更独特；品牌常露出，自播有加持。3）一系列内外结合的新营销传播：新营销传播需要内外结合，自成一体，激活头部主播能量；单品多点亮，活动多触达。4）一步步强有力的成交设定：引入优惠活动，线上线下自主成交；自播有特色，用户强沉淀。5）一个专业高效的运营团队：运营高效，自播有力；专业致胜，团队协同。
 
一系列内外结合的新营销传播：新营销传播需要内外结合，自成一体，激活头部主播能量；单品多点亮，活动多触达
 
新营销传播需要内外结合，自成一体，激活头部主播能量。品牌战略指引品牌自播创新，全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，新营销传播点亮新商业增长，对内选择明星单品，对外刷新品牌形象、吸引潜在用户，更积极联络“主部主播”，突出新产品，点亮新主播。
 
单品多点亮，活动多触达。品牌自播的快突破，需要强有力的产品经营，需要强有力的产品价值，更需要“单品活动”的点亮。优秀的品牌自播，或以“直播间特价”吸引用户，或以“门店优惠券”融入短视频经营，更或以“门店打卡”激发用户到店成交。更多活动，更多触达，更多成交。
 
经典案例：根据各品牌公众号、官方战报、国海证券研究所等综合资讯表明，贝泰妮旗下薇诺娜在维持稳定价格体系下天猫 GMV 超 4 亿，位列天猫 护肤 TOP7，同比+30-50%维持较快增长，明星单品冻干面膜、防晒 2 支装、特护霜 2 支装月销量 10w+、10w+、6w+，抖音 GMV 超 4000 万元， 同比翻倍以上增长。 一步步强有力的成交设定：引入优惠活动，线上线下自主成交；自播有特色，用户强沉淀
 
引入优惠活动，线上线下自主成交。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发“品牌自播大增长”，以特价、秒杀等促销活动激发用户成交，以加入会员、升级高等卡等推动用户交互，以视频转发、门店上传等点亮数字营销策划，更以门店优惠、视频经营等激活门店成交，有此，品牌自播，可以高效推进。
 
自播有特色，用户强沉淀。品牌自播，诉求的是品牌价值，点亮的是明星产品，创新的产品营销活动。做强品牌自播，就是要点亮品牌价值，或以特价活动等提升产品知名度，或以会员吸纳等刷新品牌形象，或与“达人直播”等激活高价值用户。自播越有特色，用户越有沉淀，品牌价值越突出。
 
经典案例：根据李佳琦公众号、天猫、国海证券研究所等综合资讯表明，和往年 618 大促相比，2022年品牌普遍折扣力度更大，主要是以加大赠品价值的形式。受到2021年下半年部分品牌涨价的因素影响，部分 SKU 到手价格可能会高于 2021 年 618 大促价格，但由于品牌加大赠品力度，总体而言，最终的折扣力度依然大于 2021 年618 活动折扣力度。 一个专业高效的运营团队：运营高效，自播有力；专业致胜，团队协同
 
运营高效，自播有力。优秀的品牌自播，需要主播、运营、买手等一系列人员协同作业、高效配合。品牌自播，不同于达人主播，其需要能通晓品牌战略的运营人员，需要与品牌气质匹配的“品牌主播”，更需要采购高品质、同档次、同主题的产品，而非一味以低价、特价、优惠取胜。
 
专业致胜，团队协同。品牌自播运营，胜在专业化运营，强在高效协同。专业化运营，多以品牌运营为主导，突出“品牌化产品”直播，突出“品牌化自播”，与达人主播、素人主播等多数是合作关系，通过其做大流量，通过品牌调性、高价值产品做筛选，同时更加注重与场控人员、外协人员的配合。
 
品牌自播，点亮的是品牌战略，创造的是全渠道品牌营销策划助力下的“新直播增长”，更新的是全渠道品牌策划传播的“品牌理念”，创新的是“新颖的品牌设计及品牌形象”。融入数字化技术，点亮以门店、品牌直播间、品牌社群为主要载体的“触点直播”，扩大现场入会、产品特价、门店打卡有奖等“品牌类直播”，引入产品优惠、现场成交优惠、门店打卡优惠等“成交设定”，建设专业高效的运营团队，品牌自播，定有大未来。