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新零售新增长之聚焦式增长三法
发布时间:2022-10-31     点击数:
聚焦式增长,创造新零售新价值。新商业增长,旨在深度挖掘品牌竞争优势,以产业级品牌战略点亮新商业经营,以产业级品牌策划传播点燃用户消费,以“重点产品”牵引全渠道品牌营销策划创新,更以数字品牌营销策划激活品牌消费场景。聚焦重点产品,聚焦重点场景,聚焦重点客户增长,推进聚焦式品牌经营,创造新零售新增长。
 
“三大方法”,推动聚焦式增长。1)“聚焦重点产品”:剖析零售的商品结构,集中精力打造“重点产品”;拉通供应链及库存,确保重点产品“货畅其流”。2)“聚焦重点场景”:关注渠道占比,聚焦重点渠道;落地品牌化终端,打造品牌化场景。3)“聚焦重点客户”:剖析客户价值,聚焦重点客户的销售贡献;打造金牌客户,创造高价值客户产出。
 
“聚焦重点产品”:剖析零售的商品结构,集中精力打造“重点产品”;拉通供应链及库存,确保重点产品“货畅其流”
 
剖析零售的商品结构,集中精力打造“重点产品”。产业级品牌战略指引商品品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新品牌形象,优秀的新零售增长,无不以“优秀产品打造”为核心,无不以“强重点产品经营”为突破口,无不以“结构化的商品竞争力”为重点经营所在。更新零售新商品,打造重点新产品,创造新零售新价值。
 
拉通供应链及库存,确保重点产品“货畅其流”。重点产品,销售量大,全渠道铺货多样,前端强大的市场营销激活着新商业价值,高效的商品供应链及库存激活着品牌新价值。聚焦重点商品打造,拉通优质供应链,推动库存的快速升级,确保重点商品有货,货畅其流,新零售增长,更有可持续性。
 
经典案例:根据公司官网、小红书、国盛证券研究所等综合资讯表明,目前泡泡玛特已在日本、韩国等多个海外地区发售了区域限定手办产品,融合当地文化 元素于 IP 形象设计;并于 2022 年 4 月境外首发 Space Molly 特调400%高端收藏级手办(定价 159 美元),产品一经发售即引起热议,受到多个海外媒体报道。
“聚焦重点场景”:关注渠道占比,聚焦重点渠道;落地品牌化终端,打造品牌化场景
 
关注渠道占比,聚焦重点渠道。持续的新零售增长,持续的新零售经营,不但需要强有力的商品经营加持,而且需要“重点渠道”的铺设,商品总是要用来消费的,优秀的商品经营,或入驻平台获得庞大的“公域流量”,或经营社群创造巨大的“私域流量”,更或开设品牌门店点亮“全渠道经营”。有主力渠道,有重点渠道,定会有“持续性增长”。
 
落地品牌化终端,打造品牌化场景。品牌化终端,一方面可以点亮新品牌价值,另一方面可以落地品牌经营,以“品牌化服务”提升用户消费体验,以明星产品激活全渠道数字品牌营销策划,以“在店定制、在店智能货架交互、在店导购交流”等点亮品牌化场景,持续创造品牌特色,持续点亮新零售新增长。
 
经典案例:根据公司官网、公开资料整理、国盛证券研究所等综合资讯表明,“IP 主题展+快闪店+机器人店”的组合打法成为了海外 DTC 渠道拓展的重要方式,能让消费者直观感知到 IP 与泡 泡玛特品牌形象,以更轻量级、较低成本的方式衡量未来开店可行性。泡泡玛特公司已在新加坡陆续开展 Dimoo、Space Molly 主题展,2021 年末在全球 14 个国家和地区开了 100 家 圣诞主题快闪店(2020 年末在 11 个国家地区开设 29 家快闪店)。
“聚焦重点客户”:剖析客户价值,聚焦重点客户的销售贡献;打造金牌客户,创造高价值客户产出
 
剖析客户价值,聚焦重点客户的销售贡献。“用户经营”始终是品牌经营的核心,始终是品牌战略的价值所在。点亮明星产品,创造新产品消费场景,聚焦重点客户扩张,持续提升重点客户的销售占比,聚焦重点商品,聚焦重点客户,快速提升商品业绩,快速做强客户感知,有此,客户价值才会更有价值。
 
打造金牌客户,创造高价值客户产出。并非所有的客户都具有高商业价值,并非所有的客户都是高潜力客户,优秀的客户经营,贵在更新客户价值,或以新产品解决用户消费新难题,或以“快定制”实现高价值客户愿望,更或以强智能体验、集合式商品供给持续打造“金牌客户”,全力点亮新商业经营,全力创造新商业价值。
 
聚焦式增长,需要的是全面整合新商业资源,需要的是全方位聚焦新零售新增长引擎,或以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新,或聚焦重点产品点亮全渠道品牌策划传播,或落地品牌终端“创新数字品牌营销策划”,更或聚焦重点客户整体拉升“高价值客户产出”。融入数字化,点亮新消费,做大重点产品,做亮重点场景,做强重点客户,新零售新增长,未来可期!
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