在上一篇文章《新零售新增长之九大增长驱动力建设（上）》中，我们谈到了产业级品牌战略对企业增长的“关键价值”，谈到了全渠道品牌营销策划激活新零售新增长的“强劲助力”，更重要的，建议企业以产业级品牌策划传播点亮“品牌背书”，以现象级爆品创造“产品大价值”，以数字品牌营销策划增强“增长后劲”，创造持续的新零售新增长。
 
“九大增长驱动力”，创造新零售新增长。1）“产业赋能”：聚合产业资源，拉升产业品牌优势；健全产业链，强化产业大赋能。2）“品牌背书”：刷新品牌形象，强化品牌背书；激活品牌能量，打开用户消费“天花板”。3）“产品驱动”：打造“爆品”，塑造“精品”；创造产品大价值，营造“大产品价值链”。4）“定价主导”：拥有“产品定价权”，塑造产品强影响力；拉高产品溢价，打造高效产品组合。5）“渠道共享”：激活品牌官网，创新内容传播；创造高价值品牌体验，建立“品牌门店”全渠道动销体系。6）“门店创新”：聚合区域资源，升级智能门店；活化门店类型，赋予门店大价值大职能。7）“精细运营”：产品研发精细化，行销动销精细化；成本再压低，运营再拉升。8）“供应链升级”：供应商优化再升级；构建金牌供应商体系，完善品质管控。9）“技术驱动”：升级数字化系统，数字经营管理大迭代；专研产业技术，锻造现象级产品，驱动现象级增长。
 
“九大增长驱动力”之四——“定价主导”：拥有“产品定价权”，塑造产品强影响力；拉高产品溢价，打造高效产品组合
 
拥有“产品定价权”，塑造产品强影响力。新时代的零售，注定与产品建设息息相关，基于明星产品的深入打造是需要的，基于用户需求的“强产品定价”更必不可少。拥有产品定价权，一方面迎合用户需求，另一方面点亮产品特色，“卡位”最优价格区间，满足用户价格期待的同时获得足够利润，更提升产品的“定价影响力”。
 
拉高产品溢价，打造高效产品组合。市场竞争已经进入白热化阶段，适度的“产品溢价”是需要的，高溢价不但带来了丰厚的产品利润，而且可以彰显品牌战略，拉升产品的“品牌背书”，如依云天然矿泉水依托水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，高定价，高品牌定位，引领着高端矿泉水市场发展。
 
经典案例：根据公司招股说明书、wind、国元证券研究所等综合资讯表明，趣睡科技公司可结合电商平台各类促销和推广方式，采取更为灵活的定价原则，从而带来更高的产品溢价。与同行业可比公司同类产品价格进行对比，可以看到公司在床垫和枕头产品售价上均高于同业同类产品。 “九大增长驱动力”之五——“渠道共享”：激活品牌官网，创新内容传播；创造高价值品牌体验，建立“品牌门店”全渠道动销体系
 
激活品牌官网，创新内容传播。我们已经进入了全渠道品牌营销策划创新的时代，优秀的品牌策划传播不但需要强有力的“品牌广告”，而且需要集合品牌官网、微信公众号、抖音号等多种品牌触点。以品牌官网点亮品牌优势，以微信公众号传播产品内容、消费内容及品牌价值，以抖音号点亮品牌价值、传播明星产品消费及优质产品评测，内容传播由此更上一层楼，更具有市场影响力。
 
创造高价值品牌体验，建立“品牌门店”全渠道动销体系。优质的品牌体验，源于深入的用户消费挖掘，源于高价值品牌的形象，更源于在店交互、导购沟通及品牌体验。强大的品牌经营，智能云货架的高效展示，智能商圈的优惠券推送，无不点亮着品牌门店的智能交互，创造着门店的新感知新价值。更可以，线上发放优惠券、门店核销、社群积分再奖励，门店下单、配送到家、会员经营再加持，全渠道动销，全渠道经营，助力企业新零售新增长。
 
经典案例：根据公司招股说明书、wind、国元证券研究所等综合资讯表明，趣睡科技摒弃传统线下销售为主模式，通过线上渠道全覆盖直接触达终端消费者。相较于行业传统线下销售、ODM/OEM 大宗业务为主的模式，其已实现线上 B2C 和 B2B2C 为主，线上分销为辅的线上渠道全覆盖。2018-2021H1其线上渠道销售在营收中的比重均超过97%(同行业可比公司线上销售占比约为 10%-50%)，其中 B2C 销售模式占比均超50%。 “九大增长驱动力”之六——“门店创新”：聚合区域资源，升级智能门店；活化门店类型，赋予门店大价值大职能
 
聚合区域资源，升级智能门店。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划点亮门店经营，“智能门店升级”成为企业新零售增长的一大驱动力，升级门店导购形式，连接智能SCRM系统，导购拥有精准的会员标签，可以极大提升用户“在店成交率”；升级门店会员入会形式，POS入会、支付入会、推荐入会等全面激活，创新数字化会员管理，大大提升会员到店率，促进会员持续复购。
 
活化门店类型，赋予门店大价值大职能。丰富门店类型，统筹智能店、旗舰店、标准店和mini店等多种形式，发挥门店的多元化价值。丰富智能导购、智能云货架等配置，点亮在店服务，提升在线选品、在店测款等用户体验，激活智能门店的数据价值；展示品牌形象，聚拢优质商品，点亮明星产品陈列，塑造全渠道品牌形象，持续做强“品牌旗舰店”。门店越给力，品牌价值越凸显。
 
企业的新零售新增长，源于强有力的产业品牌战略及全渠道品牌营销策划创新，源于产业级品牌策划传播塑造的“优质品牌形象”，更源于数字品牌营销策划驱动的“全渠道共享”。企业的品牌价值越优质，企业的“产品定价权”越显著，其智能店、旗舰店及标准店越给力，新零售新增长的价值越显著。更多方法请见《新零售新增长之九大增长驱动力建设（下）》。