抖音电商业务，清晰定位更重要。我们已经进入了电子商务时代，抖音以巨大的日活量吸引了用户的目光，抖音电商以其庞大的用户基数、良好的发展预期吸引着众多企业，对于众多企业来说，经营抖音电商不但可以以“明星产品”提升品牌战略，而且以加入自有终端网点加快“全渠道品牌营销策划创新”，以抖音企业号等刷新新媒体品牌策划传播，更以数字品牌营销策划激活新用户消费。发展抖音电商，点亮品牌经营，拓宽企业“业务新天地”。
 
“五大定位”，刷新抖音电商新价值。1）“卖货型定位”：将抖音作为卖货型渠道；设立渠道专供款，疾速卖货。2）“宣传型定位”：宣传品牌，提升品牌曝光率；传播公司价值，扩大品牌影响力。3）“销售型定位”：抖音作为主力销售渠道；销售导向，产品齐全，价格合理。4）“品牌型定位”：打造抖品牌，作为企业经营的主战场；强化品牌诉求，创造品牌感知。5）“营销型定位”：多为供应链厂家，作为营销主阵地；通过抖音营销，找到商品营销出口。
 
“卖货型定位”：将抖音作为卖货型渠道；设立渠道专供款，疾速卖货
 
将抖音作为卖货型渠道。抖音电商的经营，经常以特价、秒杀等形式出现，超低价商品，超级优惠，刺激着用户的眼球，吸引着用户的目光。策划更惊爆的活动，植入门店地理位置，以打卡、刷视频等数字品牌营销策划激发用户参与，活动越劲爆，抖音电商做得越好，品牌策划传播随之水涨船高。
 
设立渠道专供款，疾速卖货。抖音电商，“卖货型”定位是一大部分企业开展此业务的初衷，而为了规避渠道窜货，为了避免价格冲突，其经常会设置“渠道专供款”，专供特价销售，或精简功能，或作为临期产品，以其快速出货。
 
经典案例：根据抖音电商营销观察、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，抖音618好物节推出的“好物推荐榜单”则以更直接的划分兴趣圈层的方式，将不同产品精细化种草给兴趣人群，让达人粉丝、毕业生、美食爱好者等兴趣标签群体有了更便捷的内容推荐和选购途径。 “宣传型定位”：宣传品牌，提升品牌曝光率；传播公司价值，扩大品牌影响力
 
宣传品牌，提升品牌曝光率。抖音拥有庞大的用户日活量，抖音电商更应“高举高打”，以短视频作为品牌策划传播的主窗口之一，以“品牌自播+达人主播+腰部达人”形成高效的传播矩阵，全力点亮产品特色，全面提升品牌曝光率，让品牌更深入人心。
 
传播公司价值，扩大品牌影响力。品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，抖音电商是企业经营抖音用户的变现方式之一，因此，积极传播品牌的经营理念是重要的，可以激发用户的价值认同；积极刷新品牌形象是重要的，可以点亮用户的品牌认知；全力创造高价值产品消费是重要的，可以点燃用户的消费热情。做大公司品牌，做强品牌影响力，抖音电商，才会更有后劲。
 
经典案例：根据微博、抖音、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，DR品牌围绕“一生只送一人”及“男士一生仅能定制一枚”的品牌理念和婚戒定制规则，赋予品牌“一生·唯一·真爱”的独特情感内涵和价值主张，基于微博、抖音、快手等平台线上私域流量运营为线下门店引流，通过打造热点话题、推出系列情景短视频、借助明星名人效应发力品牌营销。 抖音电商经营，选择业务定位是极其关键的，优秀的企业，可以用品牌战略指引产品品牌营销策划活动创新，以特价等活动提升业绩；可以用品牌特质、产品评测等点亮全渠道品牌策划传播，以数字品牌营销策划激活用户的“消费认同”。有此，抖音电商，必会有大发展。更多定位请见《新零售新增长之抖音电商业务五大定位（下）》。