在上一篇文章《新零售新增长之打造全渠道五大要素（上）》中，我们谈到了全渠道经营优势及一些经营要素，建议企业以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以“品牌IP”拉升品牌知名度，以全渠道品牌策划传播提升品牌价值感，更以数字品牌营销策划打造“主力销售场景”。持续输出专业化内容，持续营造产品矩阵，持续创造高价值明星产品，全渠道经营，值得期待！
 
“五大要素”，打造全渠道，创造新零售新增长。1）“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌价值感，塑造强品牌IP。2）“强粉丝基础”：持续扩大粉丝基础；壮大品牌会员，全渠道分销及流通。3）“主力销售场景”：挖掘资源优势，构筑“新销售场景”；建立主销售渠道。4）“专业化内容体系”：聚合品牌、产品、用户等高效资源；塑造专业化品牌价值，构筑高价值内容体系。5）“产品矩阵营造”：锻造明星产品，打造“明星大单品”；建立产品矩阵，增强产品竞争力。
 
“专业化内容体系”：聚合品牌、产品、用户等高效资源；塑造专业化品牌价值，构筑高价值内容体系
 
聚合品牌、产品、用户等高效资源。全渠道经营，源于品牌价值的深度挖掘，源于品牌战略指引下的产品资源大创造，更源于用户品牌营销策划的大创新。优秀的全渠道，必然是打通线上线下渠道触点的全渠道经营，必然是基于企业门店体验服务优势的全渠道，必然是基于全网数字品牌营销策划创新的全渠道。整合资源，做强全网品牌营销，才是王道。
 
塑造专业化品牌价值，构筑高价值内容体系。专业化产品，创造专业化价值，奠定全渠道成长基础。专业级品牌，因专业级产品价值而更加优秀，因专业级消费体验而更有客户认可，因高价值的产品评测、精品评估等而更有价值。产品专业测评、消费口碑展示、高效交付秀单……内容越具有高价值，全渠道用户交互越给力，品牌价值越卓越。
 
经典案例：根据公开资料、东北证券等综合资讯表明，近年来，随着以 Z 世代为代表的年轻消费群体日益壮大，洽洽与时俱进展开品牌年轻化转型。2021 年公司陆续与元气森林、Keep合作推出联名礼盒及单品，深受年轻消费者欢迎，并且与全民 K 歌、B 站、 抖音等在年轻群体中极具影响力的娱乐休闲及社交平台合作举行洽洽20 周年主题 曲征集、风味瓜子视频创作大赛、舞王挑战赛等活动，吸引年轻消费群体关注。 “产品矩阵营造”：锻造明星产品，打造“明星大单品”；建立产品矩阵，增强产品竞争力
 
锻造明星产品，打造“明星大单品”。全渠道经营，离不开全渠道品牌策划传播，离不开优质的产品打造，更离不开“大单品塑造”。优秀的产品，或来源于高价值客户的定制研发创意，或来源于线下门店的专业导购参与，更或源于“网红产品”的参照式研发。明星产品，优秀大单品，创造优秀的全渠道经营。
 
建立产品矩阵，增强产品竞争力。产品矩阵，大多会有流量产品、形象产品、利润产品之分，以升级的产品功能、广泛的用户消费基础提升“流量产品曝光度”，以优质产品、优质内容做大“形象产品”，以高返利分佣、高销售达成奖励、高分享积分等做强“利润产品”，并将三类产品融入“全渠道经营”，全力刷新全渠道价值。
 
经典案例：根据公司官网、东北证券等综合资讯表明，目前洽洽公司坚果产品矩阵由小黄袋每日坚果、坚果燕麦片及益生菌每日坚果组成，公司以每日坚果为核心单品，从功能性、口感风味等角度进行产品矩阵延伸，2020年推出的每日坚果燕麦片瞄准早餐刚需场景，而益生菌每日坚果则切入学生儿童、孕妇等细分人群，进一步拓展坚果产品的消费场景，扩大消费人群。凭借强大的渠道推力与协同效应，2021年公司每日坚果小黄袋营收额接近10 亿，燕麦片及益生菌每日坚果营收均破亿。 全渠道经营，赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，胜在创新的全渠道品牌策划传播夯实的“强粉丝基础”，新在数字品牌营销策划激发的“主力销售场景”，活在“专业化内容体系”塑造的强品牌价值。融入数字化，点亮产品矩阵，创新全渠道品牌策划营销，全渠道经营，定有大未来！