存量有市场，市场强突破。随着宏观经济进行深度调整，经济发展遇到了较大的困难，大众消费信心提升需要一些时间，企业增长日益缓慢甚至停滞，我们，已经进入了“存量竞争”的时代。存量竞争的时代，意味着通过“做大蛋糕再分蛋糕”的增长再分配方式已经结束，意味着品牌战略指引下的“激烈市场竞争”开启，意味着全渠道品牌营销策划主导的“全方位竞争时代”来临，意味着全渠道品牌策划传播做大用户量、数字品牌营销策划激活成交量、品牌IP主导持续复购的“新竞争时代”来临。存量市场突破，需要激烈的战斗，需要创新竞争方式。
 
“三大要素”，突破存量市场，创造新零售新增长。1）“产品创新”：升级存量产品，升级产品功能；创造新产品消费，点亮新产品价值。2）“竞争切割”：切割市场，建立专属“市场空间”；抢占市场份额，拥有强市场话语权。3）“联合IP”：借势品牌IP，引入新用户消费；创造品牌大价值，品牌IP再升级，激发商业活力。
 
“产品创新”：升级存量产品，升级产品功能；创造新产品消费，点亮新产品价值
 
升级存量产品，升级产品功能。存量时代的竞争，注定是极其激烈的，激烈的竞争中，“商品服务”是企业唯一获得增值的部分，是品牌溢价的核心来源之一，更是企业品牌战略经营的重中之重。
 
优秀的产品经营，贵在升级存量产品，将优质的产品再擦亮一些，将优秀的功能再升级一些，将优秀的技术再升级一次，升级产品功能，升级产品价值，更升级产品的特色。
 
创造新产品消费，点亮新产品价值。95后、00后新生代消费兴起，传统的产品过于“自说自话”，基于新生代消费者数据交互的产品，基于全渠道品牌营销策划创新点亮的产品，基于“智能货架”新交互的新产品，产品经营更有特色，产品价值更加突出。
 
经典案例：根据公司官网、国盛证券研究所等综合资讯表明，除自有产品外，泡泡玛特会与本地潮玩 IP 展开合作，引入第三方特色产品于门店中销售、展览。其在韩国门店中亦设立本土艺术家专区，包含 DOTOY、Vicious Twin Bros 等作品。根据全天候科技报道，泡泡玛特韩国门店售卖产品中，70%为自有IP，20%为当地采购的潮玩产品，10%为当地艺术家设计的商品。 “竞争切割”：切割市场，建立专属“市场空间”；抢占市场份额，拥有强市场话语权
 
切割市场，建立专属“市场空间”。存量市场经营，因经济增长的停止而无法再扩容，因市场容量有限而“市场争夺”成为常态，优秀的市场成绩，注定需要强有力的“切割”，或以“高价值圈层经营”切割用户，或以“强有力产品”切割细分市场，更或以“强有力消费”瓜分新市场空间。基于优势做切割，基于人群强化消费。
 
抢占市场份额，拥有强市场话语权。激烈的市场竞争，激烈的存量市场经营，“抢占市场份额”是第一位，其或以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，或以数字品牌营销策划激活品牌&用户交互，或以“强增值服务”拥有市场话语权。多强的竞争优势，奠定多雄厚的增长基础，拥有多强大的市场话语权。
 
经典案例：根据公司官网、泡泡玛特Instagram、国盛证券研究所等综合资讯表明，针对不同区域渠道特点，泡泡玛特全链路+多场景触达用户。韩国作为其重点 布局区域，已开设3家零售店，并通过官网/官方 app 方式线上触达用户;日本地区尚未开设直营门店，但众多直营快闪店+分销渠道铺设亦将助力提升品牌影响力。 “联合IP”：借势品牌IP，引入新用户消费；创造品牌大价值，品牌IP再升级，激发商业活力
 
借势品牌IP，引入新用户消费。强大的存量市场经营，产品经营是基础，品牌经营是拉升，做强品牌IP，做大品牌特色，做大新用户生意，为自主品牌持续培育“忠诚用户”，为活力品牌持续聚合“优质流量”，为创新行销打造“强力品牌IP”，由此，品牌经营，定能更上一层楼。
 
创造品牌大价值，品牌IP再升级，激发商业活力。存量市场的经营，“品牌战略创新”是第一位的，市场竞争本就激烈，存量竞争你死我活，无强大品牌经营无用户消费基础，无创新竞争手段无品牌IP创新，无品牌经营无创新实力，品牌IP有多创新，商业活力就有多强。
 
优秀的品牌IP，或以强有力的产品做为基础，开启新品类经营，如王老吉之于“凉茶品类”；或主攻某一类消费群体，提供高增值服务，如“养元六个核桃”之于植物蛋白饮料；更或聚焦区域性消费，壮大经营实力，如“胖东来”之于河南商业零售。做强品牌IP，就是切出市场、割出未来、抛开对手，抢占市场制高点，占据“经营优势地”。
 
存量市场竞争，异常激烈，无品牌战略不兴，无产品创新不活，无强大竞争切割不强。越优秀的市场经营，越需要优秀的全渠道品牌营销策划创新，越需要“强产品价值”牵引的全渠道品牌策划传播，越需要数字品牌营销策划助力的“联合IP”经营。迎接激烈竞争，推动强有力产品创新，切出竞争新天地，割据业务新边界，存量市场大经营大突破，未来可期！