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新零售新增长之产品增长三路径
发布时间:2022-11-17     点击数:
产品新增长,零售新创造。产品的创新增长,源于品牌战略指引的产品品牌营销策划大创新,源于“爆款打造”激发的全渠道品牌策划传播声量,更源于数字品牌营销策划助推的“长红产品”打造。融入数字化,点亮新颖的消费内容,创造品牌IP,产品增长,可期。
 
“三大路径”,点亮产品新增长。1)“爆款突破型”:聚合企业资源,打造强力爆款;穿越产品周期,打造强网红产品。2)内容价值型”:价值开道,专攻“高客单价”;输出内容特色,点亮价值,持续建设“长红产品”。3)“品牌IP型”:刷新品牌IP,点亮品牌经营;IP大运作,赋能产品再增长。
 
“爆款突破型”:聚合企业资源,打造强力爆款;穿越产品周期,打造强网红产品
 
聚合企业资源,打造强力爆款。品牌战略指引产品品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播打造“强爆款”,优秀的爆款经营,贵在持续夯实企业竞争优势,以优势资源助推“爆款创新”,以全渠道经营提升“强爆款”全网覆盖率,更以“明星产品”提高品牌知名度。
 
穿越产品周期,打造强网红产品。产品增长,需要我们懂得“顺周期而为”的道理,在产品初创期点燃用户的消费热情,在产品成长期扩大全渠道分销触点,在产品成熟期培育“第二优秀产品”、细分产品功能创新产品建设,顺势打造网红产品,做出特色。
 
“内容价值型”:价值开道,专攻“高客单价”;输出内容特色,点亮价值,持续建设“长红产品”
 
价值开道,专攻“高客单价”。数字品牌营销策划创新的时代,基于产品特色的全渠道品牌策划传播如火如荼,优秀的产品经营,优秀的产品增长,因“高客单价”而极富消费吸引力,因“高消费价值”而极受用户欢迎,如王老吉正是基于“怕上火  喝王老吉”的凉茶特色,而成为凉茶品类第一品牌。
 
输出内容特色,点亮价值,持续建设“长红产品”。优秀的产品,必有高价值的产品内容,必有高价值的产品特色,以“新消费场景”点亮新产品,以“新流量触点”活化新感知,长红产品,更有价值感。如百事可乐正是定义为“新一代的可乐”,才成为时尚、快乐的代名词,成为“长红品牌及长红产品”。
 
经典案例:根据百度指数、公司官网、国金证券研究所等综合资讯表明,家电龙头企业自 2021 年以来纷纷官宣当红年轻流量明星为代言人,张小斐因在2021年初主演《你好,李焕英》迅速走红,荣泰健康公司2021年先启用张小斐为代言人,快速跟上热点,并于10 月官宣流量更高的王一博。从 2014 年邀请黄晓明代言到2021 年,公司传播主攻人群转年轻消费者群体。
“品牌IP型”:刷新品牌IP,点亮品牌经营;IP大运作,赋能产品再增长
 
刷新品牌IP,点亮品牌经营。无产品,不IP;无品牌,不IP。优秀的产品增长,起初提升的是销售业绩,后来打造的是“品牌IP”。持续点亮明星产品,持续做强品牌IP,创造特色的形象,产品增长才会更可持续,增长更快。
 
新消费品品牌“完美日记”以“小完子”形象与用户进行沟通,以“大牌平替”作为产品经营的一大要点,以优质平价的产品满足新生代的美好化妆需求,更以“大IP”经营,赋能产品再增长。
 
经典案例:根据公司官网、国金证券研究所等综合资讯表明,荣泰健康公司借鉴对标BODYFRIEND,BODYFRIEND 曾与迪士尼米老鼠、漫威系列联名推出按摩器具。公司 2019 年 底与迪士尼合作,与其旗下知名IP 超能陆战队、漫威系列联名推出按摩椅 (RT8630 大白系列、RT8900 黑豹系列等)、按摩小电器如筋膜枪、颈部按摩仪系列。
产品的增长,赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新,胜在全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情,强在数字品牌营销策划激发的“高品质内容输出”。融入数字化,点亮“好内容”,打造新爆款,产品增长,未来可期!
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