点亮爆款，点亮新零售新增长。爆款产品的打造，贵在以品牌战略指引产品品牌营销策划，以品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字品牌营销策划主推“大爆款”。顺势而为，挖掘爆款潜质，扩大产品应用，切入细分市场，则爆款必成，品牌必强！
 
“三大主推”，创造爆款产品。1）“主推爆款特性”：点亮产品特质，放大产品特性；融入消费场景，融入流行要素。2）“主推爆款价值”：扩大产品应用；扩大目标受众，夯实用户消费基础。3）“主推细分市场”：切出产品“大特性”，占据产品消费主细分赛道；多次展示，关联强化，提升产品“出镜率”。
 
“主推爆款特性”：点亮产品特质，放大产品特性；融入消费场景，融入流行要素
 
点亮产品特质，放大产品特性。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，品牌营销策划创新始于“优秀产品特质挖掘”，好特质点亮“产品好特性”。优秀的产品，或以强功能激发产品经营，或以“强个性化体验”创造产品价值，更或以数字品牌营销策划激活新产品特色、推动产品大增长。
 
融入消费场景，融入流行要素。优秀的产品经营，大多会点亮“消费场景”，或以明星产品点亮独特产品消费，或以“品牌化场景”烘托产品大氛围，更或以“强产品特性”唤醒产品新价值。如“养元六个核桃”迎合了“核桃补脑”的潜在消费认知，以“六个核桃”量化补脑质，主打学生、白领等消费人群，赢得市场一片喝彩之声。
 
经典案例：根据摩飞电器微信公众号、天风证券研究所等综合资讯表明，自2017年摩飞公司代理“摩飞”品牌在中国区的运营后，通过打造多款厨房小家电人气产品(如多功能锅、榨汁杯、绞肉机等)，实现“出圈”，中高端品牌定位快速确立。近年来，摩飞品牌持续加大推新力度，从其 20 年以来的上新轨迹来看，其新品除了包括在原有品类上的产品迭代以外，也有较多的新品类的拓展，如2021年下半年以来持续推出洗地机、除螨仪、蒸汽拖把等清洁电器品类。 “主推爆款价值”：扩大产品应用；扩大目标受众，夯实用户消费基础
 
扩大产品应用。爆款的价值，在于其拥有高品牌知名度，拥有强市场影响力，其或以“特有功能”拓展产品的应用领域，或以“多样化产品规格”激活多元化产品应用，更或以多元化混搭等拓展“联合产品新赛道”。强爆品经营，强产品应用，爆款产品，定有大价值。
 
扩大目标受众，夯实用户消费基础。不要在与客户价值无关的地方花钱，不在非必要产品上做主推。爆款提升的过程，需要锁定目标受众，根植于用户的消费场景，根植于用户的创新经营，以“明星产品”夯实用户消费根基，以“明星价值”激活用户的新认知。
 
经典案例：根据天猫、慢慢买、天风证券研究所等综合资讯表明，多功能料理锅创新性的将煎、烤、煮、蒸等功能集成，并融入丸子盘、饼盘等特殊容器，一锅可实现多种日常烹饪的功能需求。从产品端来看:目前，市面上多功能锅品类在功能、设计等方面均呈现出趋同化的趋势，以生意参谋多功 能锅品类交易金额 Top4 品牌产品(分别为摩飞、Bruno、大宇、苏泊尔)为例，从价格端来看各品牌呈现出较为明显的分化态势，海外品牌主打高端路线，价格维持在千元左右；而国产品牌则大多主打性价比，价格相对较低。 “主推细分市场”：切出产品“大特性”，占据产品消费主细分赛道；多次展示，关联强化，提升产品“出镜率”
 
切出产品“大特性”，占据产品消费主细分赛道。数字品牌营销策划助推产品经营创新，产品大特性，创造产品大消费；产品大细分，点亮产品主赛道；产品大突破，拓宽产品大空间。如玻尿酸产品，不但可以广泛应用于补水类化妆品，而且可以大量应用于医疗美容领域，极大的应用空间推动产品大扩张。
 
多次展示，关联强化，提升产品“出镜率”。爆款产品，应用到多种产品，出现在各种场合，曝光率无形中得到了提升，产品消费得到了提升，产品口碑由此而极大扩散，如正是由于“王老吉”凉茶的曝光度提升，才引发了大众对于凉茶饮料的高度认知，促使凉茶品类融入主流成为“一大饮料品类”。
 
爆款产品经营，赢在“爆款特性”牵引的全渠道品牌营销策划创新，强在品牌战略指引的产品品牌策划传播，赢在数字品牌营销策划助推的“新爆款价值”，活在产品大细分主导的“新赛道”。强化产品消费场景，刷新产品经营，点亮爆款特质，爆款产品经营，定有大成就！