在上一篇文章《新零售新增长之消费品创新打法五注重（上）》中，我们谈到了消费品创新的重要性及一些典型打法，建议企业以品牌战略切入“高潜力品类赛道”，以“高审美”牵引全渠道品牌营销策划创新，以“高颜值”激活全渠道品牌策划传播，更以数字品牌营销策划放大消费品价值。高审美品牌，高潜力品类，高消费品赛道，助力消费品打法创新。
 
“五大注重”，创新消费品打法，创造新零售新增长。1）“高潜力品类赛道”：高潜力产品，高价值品类；抢占新品类赛道，创造新消费。2）“高审美品牌建设”：高审美价值，高品牌视觉；强品牌认知，强价值认同。3）“高流量红利及内容营销”：锁定目标人群，抢占高流量红利；内容为王，话题营销，激发用户再传播。4）“强供应链迭代能力”：单品杀出，快速迭代；强供应链支撑，快产快销快迭代。5）“闪电式出击”：闪电式出击，获得多方加持；整合资源，协同作战。
 
“高流量红利及内容营销”：锁定目标人群，抢占高流量红利；内容为王，话题营销，激发用户再传播
 
锁定目标人群，抢占高流量红利。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃目标人群的消费热情，优秀企业的消费品创新，注定与目标用户的深度洞察相关，注定与高价值流量相关，注定要抢占高流量红利，激活新人群新消费主张。
 
养元六个核桃主攻学生群体、年轻白领，唤醒用户“核桃补脑”的消费感知，激活年轻白领常喝、多喝的消费欲望，以“经常用脑  多喝六个核桃”点亮用户补脑的价值需求。锁定目标人群，聚焦产品价值，高流量红利，因之而生。
 
内容为王，话题营销，激发用户再传播。消费品经营，因高价值内容而极富产品魅力，因优质话题而极富传播性，因强大的用户诉求而极有“品牌策划传播动力”。引入小红书等内容种草，掺入平台促销等新营销推广，放大产品消费评测、消费对比等内容，点亮品牌话题、消费话题等“泛产品创新话题”，全网的品牌传播量随之而起。
 
经典案例：根据公司网站、国泰君安证券研究等综合资讯表明，截止2022年6月初，元气森林乳茶的微博话题阅读量高达3.3亿，王牌产品气泡水阅读量为3001.7万;在小红书 APP上搜索“元気森林”，近一个月笔记1122篇，阅读量达到246.39万;在B站不仅布局热度高的美食UP主，还有主打健康 饮食、健康生活类以及做饮食知识类科普的UP主。 “强供应链迭代能力”：单品杀出，快速迭代；强供应链支撑，快产快销快迭代
 
单品杀出，快速迭代。消费品创新，因“明星单品”而强，因“知名产品”而盛。优秀的消费品创新，因固有的产品消费特性而兴，因特有的品牌背书加持而盛。如王老吉，融入“怕上火”的消费场景，嫁接“喝王老吉”的品牌特性，持续引领凉茶品类创新。
 
强供应链支撑，快产快销快迭代。新消费品牌崛起，多以强大的数字品牌营销策划快速激发用户需求，以网络传播、内容种草、优惠活动等激发用户全渠道购买，更重要的是，其往往采用“委托加工”、“小单快返”的供应链运营方法，与实力雄厚的工厂及服务商合作，与代工方“小单快返”等高效供应链通力合作。
 
经典案例：根据公司网站、国泰君安证券研究等综合资讯表明，元气森林主要产品包括无糖气泡水(元气森林)/无糖奶茶(乳茶)，其他产品覆盖茶饮料、功能性饮料、果汁饮料、电解质饮料等多个品类。自2019年开始，元气森林开始在全国布局自建工厂，先后在安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁、 四川都江堰等地筹建工厂并陆续投产。5大工厂总投资55亿元，分别对应华东、华南、华北、华中、西南地区5大城市集群。 “闪电式出击”：闪电式出击，获得多方加持；整合资源，协同作战
 
闪电式出击，获得多方加持。随着数字化技术的快速迭代，新消费品品牌发展迅猛，其多以“闪电式出击”进攻特有市场，持续拉升用户的高价值消费，持续推动产品的高效组合，持续吸引合作品牌联合打造“明星联合产品”，或推出联合品牌IP，共同引爆新产品；或引入研发方，共同开发新口味&新品类。
 
整合资源，协同作战。消费品经营，涉及到原料供应商、生产商、品牌商、渠道商、服务商等多类市场主体，资源涉及多样，能力要求更加多样化且需要具有战略性。优秀的消费品创意，点亮的是品牌IP，创造的是“明星产品”，点亮的是全渠道门店及终端交互。
 
经典案例：根据公司网站、国泰君安证券研究等综合资讯表明，瑞幸咖啡在产品研发上建立了比较完善的数字化研发体系，将各种原料和口味数字化，量化追踪饮品的流行趋势。2022年第一季度其推出了34款鲜萃咖啡，其中与椰树椰汁联名推出的“椰云拿铁”成为出圈爆款，在上市后的第一周售出超495万杯。 消费品经营，是新商业模式创新的重点领域；新消费品品牌，崛起于数字品牌营销策划创新之间，兴盛于内容种草牵引的全渠道品牌策划传播，峥嵘于全渠道品牌营销策划助力的品牌&用户强交互。切入高潜力品类赛道，点亮品牌战略指引的“高产品审美”，抓住高流量红利及强内容营销，持续强化供应链迭代能力，消费品打法创新，必将大有所成！