在上一篇文章《新零售新增长之消费价值设计五法（上）》中，我们谈到了新消费价值的特色，谈到了新消费价值设计的一些方法，消费价值是多种多样的，优秀的消费价值，需要品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，需要全渠道品牌策划传播刷新的“高价值形象”，更需要数字品牌营销策划激发的新生代新用户消费。
 
“五大方法”，创新新消费价值设计。1）“消费价值高吸引力”：强消费，强价值指引；塑造独特价值，令人神往。2）“先期价值有看点”：创新产品，刷新先期价值；营造看点，免费体验再吸纳。3）“即时消费有亮点”：推动即时成交，兑现即时消费；消费有亮点，可秀可点亮。4）“价值预留有特点”：部分价值做预留，植入会员制；超出用户消费预期，创造“意外之喜”。5）“长期价值要分解”：拉升用户消费周期；分阶段实现消费目标，长期价值做分解。
 
“即时消费有亮点”：推动即时成交，兑现即时消费；消费有亮点，可秀可点亮
 
推动即时成交，兑现即时消费。产业级品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮用户的“即时成交”，品牌的价值，在于提供用户以足够的信赖，为用户解决“消费痛点”，为用户创造“即时消费体验”，“即时消费”创造即时价值。
 
线下渠道的杂货店、便利店，在经历标准化超市、大卖场及互联网电商冲击后，其商业形态并没有消失，其零售经营形态并没有消失，很大程度上源于其可以提供“即时消费”，为有即时需求的用户提供商品及服务，如食品饮料的即时售卖，如理发、餐饮等即时生活服务需求。
 
消费有亮点，可秀可点亮。消费价值是多种多样的，消费诉求也是多元化的，优秀的用户消费，在于基于用户的新消费特性，持续挖掘新消费价值，持续创造适用新生代用户的消费标准，为年轻一代提供时尚的消费消费生活，为高端 消费人群创造“品牌化增值服务”。
 
经典案例：根据淘宝、安信证券研究中心等综合资讯表明，花西子在外观设计上均采用东方美学元素，包装以黛色为基调，将园林轩窗、同心锁、传统雕花工艺、百鸟朝凤等元素运用于产品外观中。同时其践行“以花养肤”的理念，其产品成分大多添加了对皮肤有益的花草提取物，温和养肤。例如蜜粉中添加葛根、连翘、知母等；口红采用“花露胭脂”古方，添加上好花瓣；眉笔汲取“螺子黛”灵感，融入何首乌、忍冬花等成分，产品差异化突出。 “价值预留有特点”：部分价值做预留，植入会员制；超出用户消费预期，创造“意外之喜”
 
部分价值做预留，植入会员制。数字品牌营销策划如火如荼，优秀的用户消费价值，旨在为用户提供“优质的消费服务”，或以特价商品黏住品牌的粉丝，或以“高价值消费体验”提升用户满意度，或大力推进全渠道品牌会员经营，点亮专属价值，点亮品牌会员。
 
超出用户消费预期，创造“意外之喜”。用户消费有期待，品牌经营有价值，优秀的品牌经营，或以新用户经营创造消费特色，或以高价值用户牵引新价值体验，为用户创造“意外之喜”，创造高价值产品，创造专属式消费体验，创造高品质服务，有此，消费价值经营，定会“水到渠成”。
 
经典案例：根据聚美丽、花西子公众号、安信证券研究中心等综合资讯表明，花西子在公众号、微博、天猫店铺等平台发布体验官招募信息，邀请用户成为体验馆参与产品测评，反馈使用感受，截至 2021.11 已发布体验官招募 131 期，每期申请人数在 1500-4500 人。通过实时跟进用户反馈进行产品升级，四年里历经了眉笔 8 次迭代、蜜粉 4 次更新、眼 线笔 3 次升级，切实满足消费者需要。 “长期价值要分解”：拉升用户消费周期；分阶段实现消费目标，长期价值做分解
 
拉升用户消费周期。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助力企业全渠道经营，全渠道会员运营使用户“长周期经营”成为可能，全域SCRM系统使全渠道、全周期经营成为“行业标配”，以“明星产品”激发用户的刚需消费，以相关服务、后周期关联商品、后周期关联服务等创新用户消费价值，“用户消费周期强化”可以一试。
 
分阶段实现消费目标，长期价值做分解。用户经营有阶段，消费价值设计分周期，所有优秀企业的经营，无不以分周期用户、分周期经营为界线，优秀的用户经营，重在理清分周期的用户消费价值，重在吸引刚性消费者，切入用户的“长期消费价值”，母婴消费从孕期规划到出生期、婴儿期、婴童期、儿童期等全周期规划，家庭消费生命周期从结婚期、育儿期等开始介入，立足长期消费周期做分解，做长期经营及持续经营。
 
企业消费价值经营，赢在品牌战略激发的高消费价值，活在全渠道品牌营销策划激发的“先期价值”，胜在全渠道品牌策划传播刷新的品牌形象，强在数字品牌营销策划带来的“高价值预留”。挖掘用户消费，超出用户消费预期，创造“意外之喜”，点亮用户长期消费，有此，消费价值设计，未来可期！