直播电商，快速提升销量，创造新零售新增长。优秀的直播电商，必然是品牌战略指引下的直播大创新，必然是融入全渠道品牌营销策划的全渠道连通，必然是全渠道品牌策划传播助力的品牌新认知。直播电商，因数字品牌营销策划活动而卖货，因品牌主播激发的“人货匹配”快增长，更因产销协同而快速崛起。
 
人货精准匹配和产销协同，是直播电商&零售经营的本质。符合本质，才能做好直播电商业务。“三大方法”，创造直播电商新价值，提升直播电商销量。1）“刷新品牌认知”：提升用户认知，感受品牌价值；刷新品牌形象，提升品牌视觉表现。2）“推进人货精准匹配”：找到货品，找到用户，人货智能匹配；锻造高人设主播&专业导购，提升在店/在间转化率。3）“提升产销协同”：稳定需求，聚合批量及稳定客户需求；注重现货库存，厘定供应链库存，做好“产销协同”。
 
“刷新品牌认知”：提升用户认知，感受品牌价值；刷新品牌形象，提升品牌视觉表现
 
提升用户认知，感受品牌价值。品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播激发的是用户消费热情，传递的是品牌价值。优秀的直播电商，直播的是产品，经营的是用户，创造的是“强品牌感知”。
 
直播电商，通常面向年轻消费者，或以经典的产品点燃用户消费热情，或以持续的内容创造刷新品牌形象，更或以专业的“品牌主播”全方位彰显品牌形象。优秀的产品，因直播而更有活力，因品牌展现而更有魅力，因电商而更有灵性。
 
经典案例：根据抖音、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，周大生自2021年起布局“站外种草+平台直播转化+私域精细化运营”的年轻态营销战略，发力抖音、小红书等新兴社交电商和兴趣电商渠道；4月联动抖音电商“抖in新宝藏”开展国潮盛典活动，进行总裁直播、达人直播，达成平台声量超2.2亿，GMV 3500万;“#国潮任我变”抖音话题曝光破1.2亿，参与人数超3.1万，店铺粉丝增长超16万。 “推进人货精准匹配”：找到货品，找到用户，人货智能匹配；锻造高人设主播&专业导购，提升在店/在间转化率
 
找到货品，找到用户，人货智能匹配。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活品牌直播电商大发展，优秀的直播电商，大都会从“优质货品”入手，以新功能、新卖点吸引用户，以新种子用户、新口碑人群作为主打对象，匹配以多档次、多层次、多卖点的“产品库”，人货智能匹配，直播电商成交率更高。
 
锻造高人设主播&专业导购，提升在店/在间转化率。直播电商，因品牌主播而更有魅力，因专业导购而更有活力。品牌主播有人设，或专业，或轻快，或严谨，或活泼，吸引着相对应的用户，与此同时，其以专业化产品卖点推荐征服着用户，以专业导购激发着用户热情，更以“直播间”为阵地，实现着强转化。
 
经典案例：根据新榜、中信建投等综合资讯表明，李卓宣自2019 年在快手上线，开启明星+带货的直播形式。李卓宣的定位是深耕内容领域，目标客户主要为 24-30 岁男性用户，2021年8月李宣卓拜入中国白酒酿造专家陈尚智门下，2022年快手 616 实在购物节期间前往河北刘伶醉酒厂，为粉丝进行深度溯源，5月29日的3场直播达到共计 1.6 亿 GMV。 “提升产销协同”：稳定需求，聚合批量及稳定客户需求；注重现货库存，厘定供应链库存，做好“产销协同”
 
稳定需求，聚合批量及稳定客户需求。客户需求，牵引着直播电商的快发展，点燃着多层次的客户价值。高价值客户，注重个性化、定制化，以精品、高档品成交居多；大众客户，强调特价、可靠、低价值，以大众消费品、高性价比产品成交避多。优秀的直播电商，就是要充分聚合同类客户，推进高转化，引爆“品牌直播间”。
 
注重现货库存，厘定供应链库存，做好“产销协同”。品牌直播电商，因“品牌化主播”而更有用户号召力，因“明星产品”而更能聚合用户资源，而这些，都需要强大供应链的支撑，定制化订单需要满足一定起订量、一些特殊生产要求，产品上市可以提供优质返单，小批量产品生产也可以同等满足，如此的供应链，才能助推直播电商发展。
 
直播电商经营，因品牌战略指引的直播品牌营销策划创新而更有魅力，因全渠道品牌策划传播而可以刷新品牌认知，因数字品牌营销策划而可以推进“智能人货匹配”。融入数字化，聚合前端用户消费，点燃品牌直播间，刷新直播用户品牌化感知，直播电商销量提升，未来可期！