挖掘品牌优势，挖掘强需求场景。企业的新需求场景，旨在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字品牌营销策划激活“用户需求分层次满足”。用户的即时需求，可以实体零售、智能设备零售、无人零售等满足，提供即时商品及服务；用户的特定需求，以定制化商品、定制化服务等满足；用户的大众化需求，以标准化产品及服务完成。
 
“三大方法”，挖掘需求场景。1）“即时需求”：即时场景，即时需求满足；即时消费，即时商品服务推荐。2）“特定需求”：关注特定需求，满足特定价值；建立特定仪式，植入品牌记忆。3）“大众化需求”：融入主流生活；提高产品适配性，壮大品牌声势。
 
“即时需求”：即时场景，即时需求满足；即时消费，即时商品服务推荐
 
即时场景，即时需求满足。即时需求，需求产生快，“即时消费”突出，以便利店、智能售货机等满足的较多。众多的线下零售店，众多的生活服务店，大多可以满足此类“即时需求”，以门店位置及时提供，以门店商品及服务及时满足。
 
即时消费，即时商品服务推荐。“即时消费”，需要更快的商品及服务提供，需要更快的消费决策。鉴于商家的经营需求，即时商品及服务多数SKU数目不会太多，多以知名品牌、高毛利商品为主，旨在解决即时类需求，仅保证精简的SKU供给及库存。
 
经典案例：根据达达、京东到家《2021年即时消费行业报告》、华泰研究等综合资讯表明，即时零售正逐步向全诉求、全客群、全地域、全场景发展，据达达、京东到家联合发布的 2021 年 6 月发布的《2021 年即时消费行业报告》，74%的消费者选择京东到家的理由主要是“日常才买，快些更好”，且不同品类的消费诉求各不相同。即时零售的覆盖面也日益扩大，表现在客群由年轻女性向男性和中老客户拓展、城市由一二线向低线城市下沉、消费场景由到家向办公酒旅进行延伸。 “特定需求”：关注特定需求，满足特定价值；建立特定仪式，植入品牌记忆
 
关注特定需求，满足特定价值。品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，激活用户的“特定需求”。用户需求是多种多样的，或诉求产品的特殊功能，或诉求个性化服务套餐设计，“特定需求场景”点亮特定用户价值，用户需求因“场景化设计”更精彩。
 
建立特定仪式，植入品牌记忆。需求场景的挖掘，因“品牌化仪式”更有价值感，因“个性化表达”更具有品牌魅力。如奥利奥饼干设计了“舔一舔  泡一泡”的仪式，让吃饼干更有情趣，让产品消费更有场景感，极大满足了儿童用户的“玩乐诉求”。
 
“大众化需求”：融入主流生活；提高产品适配性，壮大品牌声势
 
融入主流生活。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新需求场景，品牌化场景，吸引着小众用户的持续消费，更点亮着大众的“主流消费”。大众化的消费，需要“大众化”的消费场景，如“怕上火  喝王老吉”点亮的是“怕上火”的消费场景，嫁接的是“王老吉”品牌，更新的是“用户新消费场景”。
 
提高产品适配性，壮大品牌声势。优秀的产品，优秀的价值，需要强有力的“产品适配性”，要求产品功能与用户需求相匹配，注重消费场景与用户口碑相匹配，强化“品牌诉求”与“内容表达”相匹配，品牌声势因之而更加壮大，品牌的形象才会更加生动有趣。
 
经典案例：根据《抖音电商“FACT+”全域经营方法论白皮书》、华泰研究等综合资讯表明，2021 年 5 月，抖音电商推出 FACT 经营矩阵，通过阵地自营、主题活动、达人矩阵、头部大 V 为品牌商提供四条内容创作赛道。2022年，抖音将以内容为中心的经营策略升级，将 FACT 作为卖家优质内容供给的保障，在此基础上由抖音商城与搜索组成中心场，提供中心化(相对内容而言)的新的转化领域。 用户的需求不同，需求满足的场景自然不同。用户需求有即时需求、特定需求及大众化需求之分，对应实体零售、定制化智能零售及全渠道零售之分。新时代的需求场景挖掘，注定要求用户因需而异，以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以线下实体门店满足“即时需求”，以全渠道品牌策划传播点亮“特定需求”，以数字品牌营销策划激活“大众化需求”，实现全渠道引流、全渠道成交、全渠道交付等，推动企业经营持续迭代升级。挖掘精细化用户需求，做强需求场景，企业新零售新增长，未来可期！