深度经营2B市场，推动高价值破局。2B市场经营，重在前瞻市场发展的新战略，以品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业品牌策划传播点燃客户新价值，更以数字化技术赋能高价值客户开发，以数字品牌营销策划激活市场的“增量”，创造市场大价值，激发2B市场新增长。以“大趋势”引领市场大价值，以“强品牌”抢占商业新生态位，以“大价值”创造新增量，如此，2B市场才能激起“大浪花”，才能创造持续的“大增长”！
 
“五大要素”，推动2B市场价值“大破局”。1）“预演市场大格局”：前瞻市场发展；洞悉市场发展关键趋势，于大格局处寻生机。2）“寻找商业生态位”：放大竞争优势；寻找最佳商业生态位，据位防守。3）“激发市场增量点”：挖掘市场增量；创造市场大价值，激发市场新增长极。4）“拉升势能贯穿线”：拉升品牌势能，贯穿经营始终；聚焦品牌价值，点燃市场新价值。5）“对决竞争关键处”：对决竞争，“价值”大会战；建立“品牌护城河”。
 
“预演市场大格局”：前瞻市场发展；洞悉市场发展关键趋势，于大格局处寻生机
 
前瞻市场发展。2B市场注定与2C市场不同，其对行业发展趋势及市场发展态势更加看重，前瞻市场发展的新价值，注重工业品研发的新动向，积极应用新工业品新价值，以“新工艺”促进新生产，以“新科技”拉升新客户价值。
 
洞悉市场发展关键趋势，于大格局处寻生机。2B市场的大趋势，在于与新科技的持续结合，以“数字化技术”赋能新产品制造，让“产品开模”成本更低、价格更实惠，以“先进技艺”制造更新的客户；更在于洞察客户的“细分价值”，根据客户的个性化诉求提供个性化产品，让产品更有针对性，更能满足客户的“再加工诉求”等。
 
“寻找商业生态位”：放大竞争优势；寻找最佳商业生态位，据位防守
 
放大竞争优势。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播，点亮着2B销售，彰显着自我竞争优势，越优秀的2B企业，越能抓住企业的核心优势，并且可以持续放大自身的竞争优势，如专注生产制造的企业，推进产品定制、来料加工等业务，持续放大自己的“规模化生产能力”。
 
寻找最佳商业生态位，据位防守。每家企业都身处一定的行业，每家企业都有自己的“商业生态地位”，优秀企业，要想得到“快发展”，就要寻找到自己的“最佳商业生态位”，生产能力出众者，专注于生产制造，提供个性化、定制式产品；市场能力出众者，专注于品牌营销策划，汇聚市场优质流量，持续提升客户消费黏性。占据“优势商业生态位”，据位防守，才能真正点亮2B市场新价值。
 
经典案例：根据公司官网、光大证券研究所等综合资讯表明，自成立以来，九强生物公司始终致力于生化试剂的研发、生产和销售，在生化领域占据国产第一梯队。目前，公司主要诊断试剂种类有肝功类、肾功类、血脂类、心肌损伤、特种蛋白 和糖代谢类生化指标。公司率先在国内推出 HCY、胱抑素 C、生化同平台检测 PSA/fPSA、小而密低密度脂蛋白、CK-MB mass(生化平台)等检测项目。其中，胱抑素 C、同型半胱氨酸、小而密低密度脂蛋白胆固醇等高端诊断试剂处于国内领先水平。 “激发市场增量点”：挖掘市场增量；创造市场大价值，激发市场新增长极
 
挖掘市场增量。市场，有增量；2B，客户价值最重要。挖掘市场增量，一方面来自老客户需求的持续挖掘，以“经典产品”打动老客户，另一方面来自新客户的持续开发，或依托现有的产品技术开发“新兴产品”，或应用新兴技术创造“新产品新价值”，以更丰富的产品满足更多的“客户需求”，以更全面的市场创造更多样的“市场价值”。
 
创造市场大价值，激发市场新增长极。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新市场大价值，越优秀的2B企业，越能激活工业品客户的新价值，或依托“大项目”开发新的产品型号，或依托“物联新技术”推动新产品应用，更或激活“定制式产品”的大应用、让市场快增长。
 
经典案例：根据公司官网、光大证券研究所等综合资讯表明，迈新生物是国内肿瘤病理免疫组化诊断试剂的领先者，已入选工业和信息化部第三批专精特新“小巨人”企业名单。迈新生物自 2007 年起专注于肿瘤病 理诊断与鉴别诊断抗体的研发工作，产品基本覆盖医院病理科日常肿瘤病理诊断和鉴别诊断所需试剂和免疫组化全自动化病理染色系统，并已建立起单克隆抗体制备技术、全自动化病理检测系统和荧光原位杂交等分子病理检测试剂/仪器研 究平台，产品优势显著。 2B市场价值的破局，在于前瞻行业发展的大趋势，在品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“新产品新价值”，依托数字化技术赋能“新客户价值创造”，创新数字品牌营销策划激活“新市场增量”。顺应行业趋势推动产品升级，放大竞争优势寻找“商业生态位”，激活市场增量推动2B产品“大创造”，有此，2B市场价值破局，方有大未来。更多要素请见《数字零售大增长之2B市场价值破局五要素（下）》。