在上一篇文章《数字零售新增长之2B市场价值破局五要素（上）》中，我们谈到了2B市场的价值创造，谈到了2B市场经营的大趋势及一些关键方法，建议企业以“市场大格局”引领2B市场大发展，以品牌战略指引2B品牌营销策划创新，以产业品牌策划传播激发客户的“价值认同”，同时升级数字化技术，激发市场的增量，通过数字品牌营销策划拉升“品牌新势能”，通过“关键环节的竞争”推动2B市场“快破局”。
 
“五大要素”，推动2B市场价值“大破局”。1）“预演市场大格局”：前瞻市场发展；洞悉市场发展关键趋势，于大格局处寻生机。2）“寻找商业生态位”：放大竞争优势；寻找最佳商业生态位，据位防守。3）“激发市场增量点”：挖掘市场增量；创造市场大价值，激发市场新增长极。4）“拉升势能贯穿线”：拉升品牌势能，贯穿经营始终；聚焦品牌价值，点燃市场新价值。5）“对决竞争关键处”：对决竞争，“价值”大会战；建立“品牌护城河”。
 
“拉升势能贯穿线”：拉升品牌势能，贯穿经营始终；聚焦品牌价值，点燃市场新价值
 
拉升品牌势能，贯穿经营始终。企业2B市场拓展的过程，是其以品牌战略拉升品牌势能、抬升产品溢价的过程，是其以产业品牌营销策划提升“产业品牌影响力”的过程，更是企业以产业品牌策划传播点亮“品牌形象”、助力多元化产品开发生产的过程。有品牌，有势能，2B客户经营，自然有依托。
 
聚焦品牌价值，点燃市场新价值。2B的市场价值，在于充分彰显品牌的价值，以“产业品牌”助力新客户拓展，以“知名企业背书”拉升品牌影响力，以“联合技术研发”确保产品的高竞争力，更以“同品质企业强强联合”共同拓展新地域&新客户&新市场。
 
经典案例：根据公司官网、官方微信公众号、光大证券研究所等综合资讯表明，自2013年起，九强生物公司与雅培、罗氏、日立、迈瑞、威高等国内外知名企业陆续建立起生化战略合作关系。公司与雅培签署的《技术许可和转让合作协议》，更是开创了中国 IVD 企业技术输出的先河。公司与国内外企业的合作内容主要包括与迈瑞医疗就全自动生化分析仪 BS-2000M 开展合作、为雅培及罗氏提供 OEM 代工服务等。其中，公司与雅培的合作区域在国内市场，与罗氏的合作区域在国内和亚太地区，公司通过“借船出海”，深化了海外市场发展战略。 “对决竞争关键处”：对决竞争，“价值”大会战；建立“品牌护城河”
 
对决竞争，“价值”大会战。数字化技术赋能2B市场大创造，数字品牌营销策划汇聚大量客户流量，优秀的2B市场大破局，得益于“高价值产品”的持续创造，得益于“高价值客户”的广泛应用，更得益于“新工艺新技术”的持续注入，得益于“产品价值”的直接竞争，PK掉竞争对手，2B市场经营，自然会有大创造&大增长。
 
建立“品牌护城河”。强劲的品牌增长，一方面来自于品牌特质的挖掘，来自于工业品的持续创造，来自于“产品价值”的持续挖掘，另一方面来自于品牌的背书及品牌价值的点亮。品牌的背书，是重要的，也是必要的。
 
对于2B企业来说，品牌的价值，在于其可以持续为产品价值做背书，提升新产品的溢价；在于其可以持续扩大品牌影响力，提升品牌的可信度与价值感；更在于其可以承担社会责任，创造更强的社会价值，拥有更高的客户“认可度”，为产品销售及客户拓展做极大的“品牌背书”，这，正是2B市场价值破局的“核心所在”之一。
 
经典案例：根据公司年报、光大证券研究所等综合资讯表明，2021年度，九强生物公司研发投入同比增长60.66%，在全面的生化检测菜单基础上不断推陈出新，持续提升自有的 G92000 和 G9800 两款生化分析封闭系统的市场占有率。2019-2021 年公司销售费用占营业收入的比例分别为 11.53%、23.55%及 20.87%。公司销售费用率整体呈上升趋势，主要系公司为加大产品的市场覆盖率，不断强化销售渠道的建设和推广、疫情期间技术服务费及其他费用增加、2021 年实施股权激励和收购迈新生物所致。 持续的2B市场价值破局，因“市场大格局”指引的品牌战略创新而更有价值，因“商业生态最佳占位”推动的品牌营销策划创新而更有活力，因产业品牌策划传播激发的“新市场增量”而更有魅力，因数字化技术赋能的数字品牌营销策划创新而更有特色。拉升品牌势能，聚焦品牌价值，抓住竞争关键处，有此，2B市场价值破局，必会价值斐然&硕果累累！