在上一篇文章《数字新零售新增长之新零售五步推进（上）》中，我们谈到了新零售业务的经营价值及一些方法，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字化技术赋能全渠道场景建设，更以数字品牌营销策划激发“全渠道触点联动”。拉升品牌价值，聚合会员消费；点亮爆品，强化会员交互；升级数字化赋能，则新零售业务持续增长，值得期待！
 
“五大步骤”，推动新零售大增长。1）“锁定战略目标强营销”：明晰战略目标，界定营销新价值；创新品牌大特色，拉升品牌大形象。2）“引流转化到场景触点”：打造强品牌场景，活化各场景触点；引流到店，创造新零售高转化。3）“聚合会员壮大社群”：聚合会员价值，刺激会员再复购；创造“品牌大社群”，聚合会员经营。4）“点亮爆品强化交互”：打造全渠道爆品，建立“新商品矩阵”；裂变式分销，持续做大流量。5）“升级数字化赋能”：升级数字化技术；赋能新零售增长。
 
“聚合会员壮大社群”：聚合会员价值，刺激会员再复购；创造“品牌大社群”，聚合会员经营
 
聚合会员价值，刺激会员再复购。新消费业务的增长基础，在于持续的用户消费，在于持续的用户复购，在于持续的“消费增长”。越优秀的新零售品牌，越能持续发掘会员的消费价值，或以“明星产品”激活用户的持续消费，或以“高品质产品”刺激用户持续购买，更或以特价、秒杀等促销活动激发会员的“随机性购买”，让会员买得更多、买得更勤。
 
创造“品牌大社群”，聚合会员经营。品牌战略指引会员品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播大大点亮了品牌形象，全渠道会员运营大大提升了用户消费黏性，通过品牌VIP大大激活会员消费价值，通过线下专区、线上专门消费、社群专属活动等激活“高价值会员消费”，通过专属商品、专属服务、专属体验等凸显“专属会员价值”，则品牌大社群经营，必成！
 
经典案例：根据罗莱官网、中信证券研究部等综合资讯表明，罗莱私享家提供售后增值服务，提升线下竞争力，服务内容为专业除螨、洗护、上门试铺、床品更换以及家居收纳等。罗莱会员可用积分兑换服务，或前往线下实体店进行产品售后服务，优化购物体验。 “点亮爆品强化交互”：打造全渠道爆品，建立“新商品矩阵”；裂变式分销，持续做大流量
 
打造全渠道爆品，建立“新商品矩阵”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划大大激活“全渠道商品价值”，爆品，可以快速提升品牌知名度，让用户最快知晓“品牌价值”；高价值商品，可以极大彰显品牌特质，最大化找到“商品亮点”，也让用户快速的感知到品牌；形象商品，则可以极快塑造“品牌形象”，让形象更有特色感&价值感。
 
裂变式分销，持续做大流量。商品经营，让新零售多了更多“激发用户的抓手”；流量经营，让新零售有了更多的“用户消费基础”；裂变式分销，通过以老带新、以新促新，满足更多老用户消费，激活更多新用户消费，馈赠会员积分吸引更多新用户参与进来，设置更多老会员专供商品、专属促销、专享积分等，激发老客户推荐，让老客户动起来，让流量“动起来”。
 
“升级数字化赋能”：升级数字化技术；赋能新零售增长
 
升级数字化技术。数字化技术赋能新零售新增长，全面导入智能POS系统，助力全渠道支付及全渠道交易，让用户随时可以支付可以购买；全面启动智能SCRM系统，以智能AI升级智能导购，让商品标签和会员画像智能联动起来，让用户转化率更高；全面导入全渠道业务中台，推动全渠道订单智能“路由”，让订单交付更快捷。
 
赋能新零售增长。数字品牌营销策划，激活全渠道用户消费热情；全渠道触点联动，推动业绩快速增长；全渠道场景联动，让用户在不同触点感受到不同消费体验。线上，加快用户的“智能商品推荐”，针对目标用户个性化推荐活动，让用户成交更快；线下，设置专属会员体验区、增值服务区、智能体验机等，让用户体验更快，让“在店成交”更快。
 
经典案例：根据罗莱好享购、LOVO乐蜗微信小程序、罗莱好享购（公司微信小程序）、中信证券研究部等综合资讯表明，随着新零售模式兴起，线下门店受到小程序导流、门店直播等多项推动，罗莱公司直营门店店均收入由 2019 年的 127 万元增长至 2021 年的 142 万元。目前，公司已实现线上线下会员权益与数据互通，通过数字化分析管理维护私域流量，预计全渠道融合叠加售后保障优势将进一步增强客户黏性，提升店效。 新零售业务的创新创造，赢在品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新，活在“引流转化及场景触点”的全面点亮，强在全渠道品牌策划传播激发的“品牌赋能”，壮在数字化技术赋能的“高价值交互”。创造优质商品，点亮爆品经营，激发高价值交互，创新数字品牌营销策划，则新零售业务增长，必有大成就&大未来！