在上一篇文章《数字零售新增长之激活渠道价值五法（上）》中，我们谈到了渠道价值的重要性及一些方法，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以“产品特色”激活用户的消费流量，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，更重要的是，升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，推动商品&渠道的强适配，推动“专属优惠”、“VIP客户独特体验”等，汇聚全渠道数据，则渠道价值大激活，必有新创造&大成效！
 
“五大方法”，激活渠道价值。1）“激活用户流量”：联络用户，聚拢高价值用户流量；点亮产品特色，让产品广为人知。2）“推动商品分销”：锻造明星产品，引入“适销渠道”；有分销，有盈利。3）“对接用户价值”：提炼品牌特质，建立品牌区隔；对接用户，提升用户价值体验。4）“创新促销推广”：设立专属优惠，激活渠道对接；创造VIP客户价值，拉升品牌价值。5）“汇聚全渠道数据”：打通全渠道消费数据；塑造强消费标签，推动数据强赋能。
 
“对接用户价值”：提炼品牌特质，建立品牌区隔；对接用户，提升用户价值体验
 
提炼品牌特质，建立品牌区隔。品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮着“品牌特质”，创造着优秀的品牌价值。越优秀的渠道，越能激活品牌能量，越能建立“强有力品牌区隔”，其或以“经典技术”建立品牌的“技术领先者”形象，或以“成熟工艺”点亮品牌的“高品质特色”，更或以“悠久历史”展现品牌的“强底蕴”。
 
对接用户，提升用户价值体验。无体验，不价值；无用户，不创造；强有力的品牌创造，或依托“明星产品”，创造高价值品牌消费；或植入“智能货架”，一方面展示优秀产品，另一方面创造“品牌&用户”的强交互，让用户“代入感”更强。
 
经典案例：根据巨子生物招股说明书、上海证券研究所等综合资讯表明，除可复美和可丽金之外，巨子生物公司还拥有 5 个皮肤护理品牌、3 个 功效性护肤品牌和 1 个功能性食品品牌，涵盖皮肤炎症、疤痕修复、口腔护理等多个细分应用领域。其中，公司是 2021 年第二大基于 稀有人参皂苷技术的功能性食品公司，拥有近 24%的市场份额。 “创新促销推广”：设立专属优惠，激活渠道对接；创造VIP客户价值，拉升品牌价值
 
设立专属优惠，激活渠道对接。数字化技术细分用户类型，“用户标签”牵引更细分的活动，强有力的用户消费，带来强有力的用户价值，或以“专属优惠”点亮产品特色，创造“专属的用户价值”；或以“定制化服务”满足用户的个性化诉求，让用户更能感受到“不一样的功能”，接触到“不一样的产品”。
 
创造VIP客户价值，拉升品牌背书。有客户，有价值；有品牌，有特色；有背书，有创造。VIP客户价值，重在持续点亮客户特色，或以“独特原料、独特成分”点亮产品特性，激活客户新价值；或优选品牌代言人，聚拢更高品质的用户流量，让渠道更多认知品牌，拥有更多“价值认同”。
 
经典案例：根据可丽金官方小红书、可复美官方微博、上海证券研究所等综合资讯表明，巨子生物通过科普并与头部达人合作，不断优化与消费者之间的在线互动。公司与老爸评测等专业的测评类机构合作，对公司的产品进行功效及安全测试，传递产品可靠质量的信号。同时公司建立了独特的直播矩阵，2022 年 2 月，可复美携手孙天宇共同打造的创意 TVC 孙大圣棒打肌肤问题精，借明星势能实现大众范围内的破圈，可复美微博相关话题收获超过 2.4 亿曝光。 “汇聚全渠道数据”：打通全渠道消费数据；塑造强消费标签，推动数据强赋能
 
打通全渠道消费数据。全渠道经营，打通线上咨询线下体验及服务，创造着“渠道新价值”；高价值用户消费，需要以智能POS为基础打通全渠道支付及全渠道交易，以智能SCRM系统为切入点汇聚全渠道消费数据、服务数据及实际成交数据等，以“全渠道业务中台”打通“订单数据”、汇聚多渠道经营，让数据推动“全渠道经营”。
 
塑造强消费标签，推动数据强赋能。强消费标签，或以“高频率购买的商品”激活全渠道消费，或以“高复购商品”带动更多的关联商品消费，更或以“购买的终端”反向推演客户的活动半径，以便向客户提供更多集合式、关联式消费，让渠道终端创造更多的价值，让用户消费更有针对性、价值感。
 
激活渠道价值，得益于品牌战略指引的全渠道品牌营销策划“大创新”，得益于全渠道品牌策划传播点亮的“用户新价值”，得益于数字化技术赋能的“强促销推广”。聚拢优质流量，创造VIP客户价值，创新数字品牌营销策划手法，打通全渠道数据，则渠道价值经营，必有大创新&大成就！