选马不如赛马，单纯的产品品牌营销策划无法点亮品牌战略，无法创新全渠道品牌策划传播，而赛马机制，则在于在奔跑中选马，在竞争中优选“胜者”。俗话说，“选马不如赛马”，选马在于“优选”马种，选择优秀的产品，快速推进市场拓展；而“赛马”则在搭建马匹竞赛的机制，从激烈的奔跑中，优胜劣汰，找到“优秀的马匹”。于企业而言，融入数字化技术经营，点亮数字品牌营销策划手法，则企业经营，必有大创造。
 
“三大方法”，赛马式增长，可期。1）“布局潜力品”：前瞻赛道发展，推进战略性布局；寻找潜力产品，比赛，赛出“优质产品”。2）“反选明星品”：圈入用户，点亮新消费；反选“产品”，让明星产品更闪亮。3）“聚焦价值品”：激活品类特色，聚焦高价值产品；锻造“强商业产品”。
 
“布局潜力品”：前瞻赛道发展，推进战略性布局；寻找潜力产品，比赛，赛出“优质产品”
 
前瞻赛道发展，推进战略性布局。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，优秀的产品品牌策划，必然是具有前瞻性的“产品经营”，必然是满足顺应用户消费及用户新诉求的“新产品”。有前瞻性，有适度的功能价值，有超越企业经营的新创造，则战略性产品创造，必有大价值。
 
寻找潜力产品，比赛，赛出“优质产品”。有潜力，有价值，才能点亮“优质产品”；有创造，有更新，才能点燃“新产品经营”。潜力产品，挖掘的是“产品特色”，更新的是“产品价值”，瞄准的则是“未来产品发展空间”。
 
经典案例：根据各公司官网、天猫旗舰店、、浙商证券研究所等综合资讯表明，“功能”是影响消费者智能马桶购买决策的第一要素。目前功能配置上，国产主流品牌已跟外资相近，从水压控制、冲洗功能、清洗清洁、除臭烘干、座圈加热、用户记忆、安全防护、光感夜灯等功能都已备齐。这与国货持续的研发投入相关，2021 年箭牌研发费用支出 2.88 亿元，研发费用 率 3.44%，惠达卫浴研发费用支出 1.67 亿元，研发费用率 4.29%。 “反选明星品”：圈入用户，点亮新消费；反选“产品”，让明星产品更闪亮
 
圈入用户，点亮新消费。有用户，有价值，才会有消费；有圈子，有社群，才会更有社群新消费。优秀的产品经营，赛马的机制，其要点在于点亮“高价值用户”，以VIP客户点燃用户的消费热情，以“现象级产品”引发全渠道品牌策划传播传播，以“新消费新话题”创造更高的消费价值认同。
 
反选“产品”，让明星产品更闪亮。“反选”之意，在于以品牌特质为立足点，立足产品的经营创造，立足产品的创新开发，与现实中的“产品功能”不一样，或针对现有用户消费痛点，升级产品的“复合功能”，让产品更有特色；或拓展新功能，让产品更有创造性，更有应用场景，获得“更多消费价值”，也让明星产品更闪亮&更有价值。
 
“聚焦价值品”：激活品类特色，聚焦高价值产品；锻造“强商业产品”
 
激活品类特色，聚焦高价值产品。产品的价值，在于其有“功能性”，可以用户的“现实难题”，有其“使用价值”；在于其有“情感性”，可以激发用户的情感认同，可以唤醒用户的“价值认同”；更在于其有“特色性”，点亮独特产品原料及经典工艺，创造“升级版特色产品”，让产品价值更突出！
 
锻造“强商业产品”。强商业产品，强调的是“商业性”，锻造的是“价值感”。越优秀的产品，越能创造产品消费价值，让产品解决更多的用户消费难题；越能顺应数字化技术，以新材质、新工艺锻造新一代产品，以数字品牌营销策划激发用户的“价值认同”，让用户更能融入产品创造！
 
经典案例：根据天猫、浙商证券研究所等综合资讯表明，以智能一体机为例，主流价格带上，科勒和东陶TOTO 普遍在 1 万元以上，内资品牌箭牌家居、恒洁、九牧在 2500-4500 元左右，近年通过子品牌同时向 1 万+和中低端。箭牌在 2500-4500 价格带占优，推出三大品牌覆盖不同价格带，FAENZA 法恩莎定位高端艺术家居(3500-6000 元)，主品牌 ARROW 箭牌定位智慧家居(主流定价 2500-3500 元)，ANNWA 安华定位时尚家居 (主流定价 2500-4000 元)，其中箭牌 AKB1520 定价万元以上。 “选马”重点在于选择，而“赛马”重点在于“竞赛”，对于优秀企业来说，赛马的机制建设更为长久，以品牌战略指引产品品牌营销策划，以全渠道品牌策划传播点亮“明星产品新形象”，以数字化技术赋能新产品创造，更以数字品牌营销策划激活“新品类新价值”，同时搭建新产品通道、打造多产品结构、提升产品新消费价值，则产品“赛马”，必将硕果累累！