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数字零售新增长之“三大破局点”打造
发布时间:2024-05-07     点击数:
推进经营破局,推动数字零售新增长。企业经营的快速创造,因品牌战略指引用户品牌营销策划创新而更有价值,因全渠道品牌策划传播而刷新品牌特色,因数字化技术赋能而持续放大“企业竞争优势”,因数字品牌营销策划而创造更多“品牌势能”。发力最大价值点,依托竞争优势做强“发力点”,拉升价值势能做大“势能点”,则企业经营破局,定会成效显著,硕果累累!
 
“三大破局点”,推动增长快破局。1)“发力最大价值点”:站在用户视角,提升用户消费体验;创造最大价值。2)“依托优势发力点”:挖掘企业竞争优势;持续发力,饱和式攻击,“纵深切入”。3)“拉升价值势能点”:创新价值,拉升品牌势能;以“大势能”贯穿企业经营,迅猛破局。
 
“发力最大价值点”:站在用户视角,提升用户消费体验;创造最大价值
 
站在用户视角,提升用户消费体验。品牌战略指引用户品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,越优秀的企业,越能站在用户的视角,创造更优质的消费体验,或在线上,提升个性化商品推荐,提升用户的消费兴趣;或立足线下,打造“品牌场景终端”,彰显品牌化消费场景,提升用户线下门店的到店率及转化率。
 
创造最大价值。用户,要消费;企业,强在“高价值”。快速的市场破局,就是要细分用户类型,基于用户消费创造“最大消费价值”,或基于个性化用户诉求,提供个性化商品,提供定制式服务;或基于大众用户需求,主推“高性价比商品”,满足大众用户的“高颜值诉求”。
 
经典案例:根据箭牌、小牧优品、浙商证券研究所等综合资讯表明,九牧推出“浴见智惠理想型”活动,将智能马桶 ZS760 拟人化推出视频短片,植入产品卖点;小牧优品发布年轻多彩战略、推出国风虚拟偶像“潇沐”。
“依托优势发力点”:挖掘企业竞争优势;持续发力,饱和式攻击,“纵深切入”
 
挖掘企业竞争优势。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业经营新价值,越优秀的企业,越能创造企业的竞争新优势,越能点亮企业的新价值,其或依托强大的产能优势,全面降低成本,以“低成本”致胜市场;或放大全渠道分销优势,建立更广泛的渠道,推进更广泛的分销,让用户随处可及、随时可买。
 
持续发力,饱和式攻击,“纵深切入”。竞争优势,因企业战略资源而更丰厚,因企业核心能力而更有成长性。企业的新破局,在于充分放大企业的“竞争优势”,持续发力“新商业创造”,或持续做大“明星产品”,推动产品的快速成交;或持续点亮“场景终端”,创造优质的消费体验;更或持续推进“全渠道分销”,拉升主力渠道价值,让渠道优势更突出。
 
“拉升价值势能点”:创新价值,拉升品牌势能;以“大势能”贯穿企业经营,迅猛破局
 
创新价值,拉升品牌势能。短期的经营破局,是以“特价产品”为利器,提升产品性能的同时保持“合理售价”,推进产品成交,促进产品销售;中长期的经营布局,则要企业充分点亮品牌价值,或以“名人背书”拉升品牌影响力,或以“悠久历史”提升品牌信赖度,更或以“品牌代言人”提升品牌价值感,有此,品牌势能得以“迅猛拉升”。
 
以“大势能”贯穿企业经营,迅猛破局。品牌的大破局,在于“品牌大势能”的创造,其或以“消费场景”牵引高价值产品研发,或以“智能门店”创造高价值交互体验、塑造高价值消费氛围,更或以“高颜值产品设计”活化产品造型,让产品更加鲜明起来,让消费体验更生动起来。
 
经典案例:根据恒洁、惠达卫浴、浙商证券研究所等综合资讯表明,恒洁卫浴推出综艺直播“这空间很中国”,联合 KOL 探讨中国式理想空间,联手网易举办“质美中国城市设计之行”活动;惠达卫浴举办“总 裁价到”佳品购抖音直播活动。同时惠达卫浴郑州开业 7.0 智能定制体验店,聚齐全品类产品;箭牌开设合肥体验中心,营造“细分化”、“数字化”、“智能化”家居场景,给消费者一站式体验+智能家居消费教育。
品牌的持续增长,企业的迅猛破局,赢在“用户消费体验”牵引的强品牌战略建设,活在“高价值用户”助力的全渠道品牌营销策划创新,强在全渠道品牌策划传播点亮的“大品牌形象”。升级数字化技术,提升用户消费体验;创新数字品牌营销策划,放大“自我竞争优势”;拉升品牌势能,创造品牌新认知新价值,则品牌破局,必有大创造&大未来!
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