在上一篇文章《数字零售新增长之商业价值递进五法（上）》中，我们谈到了商业价值的持续创造，谈到了商业价值的多种类型，建议企业以品牌战略点亮“大消费价值”，以全渠道品牌营销策划点亮“产品价值”，以全渠道品牌策划传播创造“品牌大价值”，同时升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法、聚合大产业、创造“商业大生态”，让商业增长更持久。
 
“五大方法”，推动商业价值大递进。1）“消费价值大点亮”：洞察用户消费，植入“新消费”；价值大点亮，大消费牵引“大增长”。2）“产品价值大背书”：打造明星单品，铸造产品优势；激活产品特色，建立“产品型商业”。3）“品牌价值大势能”：点亮品牌特质，刷新品牌形象；做大品牌势能，赋能商业大增长。4）“产业价值大聚合”：聚拢产业消费；集成产业链，创造“大产业价值”。5）“商业价值大拉升”：集聚优质伙伴，创造新商业传奇；资本助力，构建商业大生态。
 
“产业价值大聚合”：聚拢产业消费；集成产业链，创造“大产业价值”
 
聚拢产业消费。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，创造品牌化“大消费”。持续的品牌经营，持续的价值创造，一方面源于“高价值用户”带来的新消费，另一方面源于“产业化消费”带来的连带增长。
 
产业级消费，带动的是“产业”，激活的是“消费”，创造的是“庞大的产业增长”。产业级消费，往往始于“多品类经营”，或依托“明星产品”带动关联产品消费，以产品套餐、产品组合激活用户的多种消费；或以“强品牌影响力”壮大品牌经营，推进委托加工等品牌定制，推进多品牌经营及多品类创造，让产业链更加集成，更能创造“大产业价值”。
 
经典案例：根据公司官网、中信证券研究部等综合资讯表明，莱克星顿家居品类覆盖众多场景，包括卧室、客厅、书房、餐厅及户外等。产品整体定位中高端，设计方面品牌突出高贵和富丽的质感及色彩，映射美国高档家具的风格，品牌价格带整体较高，其中床的价格多数在 3 万元以上，沙发价格多数在 6 万元以上。 “商业价值大拉升”：集聚优质伙伴，创造新商业传奇；资本助力，构建商业大生态
 
集聚优质伙伴，创造新商业传奇。有伙伴，更成长；有伙伴，更有创新性；持续的品牌创造，持续的商业价值挖掘，因优秀的伙伴而更卓越，因聚拢优质伙伴而更有创新性，数字化技术，使企业可以通过用户标签、消费价值、场景特色等找到合适的伙伴，通过数字品牌营销策划激活更多的“消费同盟”，让品牌厂商更给力，让商业价值更突出。
 
资本助力，构建商业大生态。商业价值，因“资本助力”而更有扩张空间，因“商业创造”而更有价值特色，因“强大的商业黏合度”而聚沙成塔、构建起商业大生态。强大的商业黏合度，或依托“明星产品”、点燃用户新需求，或背靠强大产能、激活生产能力，更或提升品牌号召力，汇聚更多用户消费，让商业生态更加丰满、更加具有创造力。
 
经典案例：根据LOVO乐蜗官方微博、LOVO乐蜗天猫旗舰店、中信证券研究部等综合资讯表明，2021年罗莱邀请时尚先生任嘉伦作为全新品牌形象代言人，推出行业首创的代言人签名款床品礼盒，受到消费者欢迎，并快速复制成功经验，陆续推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等签名款产品。通过与超级飞 侠、小黄鸭、哆啦 A 梦、宝可梦以及大英博物馆等知名 IP 联名合作，凸显年轻、时尚的 品牌定位，提升知名度和产品价值的同时增加年轻一代的消费粘性。 商业价值大进化，赢在“产业品牌战略”点亮的“大消费价值”，活在“产业品牌营销策划”激活的“产品价值大背书”，强在全渠道品牌策划传播拉升的“品牌价值大势能”，壮在数字化技术赋能的“产业价值大聚合”。创新数字品牌营销策划手法，集聚优质伙伴，构建商业大生态，则商业价值大递进，未来可期！