在上一篇文章《数字零售新增长之寻找战略性增长五大机遇（上）》中，我们谈到了“战略性增长”的价值，建议企业以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户新需求新消费，以数字化技术赋能“用户细分”，以数字品牌营销策划激活“全渠道触达”。细分市场规模，推动新市场分化；融入新技术，创造新交互，则战略性增长，机遇可期。
 
“五大机遇”，推动战略性增长。1）“新用户迭代”：传统用户发新枝，新生代用户大更新；潜力用户再挖掘，战略用户快培育。2）“新需求分级”：解决已有需求痛点；挖掘潜在需求，分级创造新需求。3）“新渠道触达”：围绕“用户消费”做文章，发掘新渠道；更新触达方式，升级渠道构成。4）“新市场分化”：细分市场规模，挖掘可复制&可商业化市场；根植自有优势，打造主力市场。5）“新技术创造”：融入新科技，科技赋能新商业；刷新数字化，提升企业&用户的交互效率。
 
“新渠道触达”：围绕“用户消费”做文章，发掘新渠道；更新触达方式，升级渠道构成
 
围绕“用户消费”做文章，发掘新渠道。品牌战略指引用户品牌营销策划“大创新”，全渠道品牌策划传播点燃用户新消费热情，全渠道发掘创造“新消费价值”，其或基于“集成式用户消费”点亮用户新价值，或基于“新渠道”激发用户的持续消费，更或基于“个性化消费”创造增值式服务，让用户消费更有价值感。
 
更新触达方式，升级渠道构成。线上交流、门店体验、社群交互等全渠道经营日益成为行业经营标配，关注强品牌创造，关注强终端打造，关注用户的场景价值，则“主力渠道”必能提供更好的用户经营方式，“品牌终端”必能创造更好的消费体验，让品牌更有价值感及场景感。
 
经典案例：根据各公司公告、中信证券研究部等综合资讯表明，志邦家居公司店态融合的方向包括:1)橱衣融合:新开设展厅以融合大店为主，陈列厨房、 卫生间、阳台、衣柜、软体、木门和墙板等产品，公司 2022-2023 年计划每年开设橱衣融合店200家。2）衣柜与软体家具配套销售：2022年公司衣柜内配套品收入占比约 10%(vs 欧派20%)，提升空间仍较大，公司将衣柜与软体家具配套销售，提升衣柜配套品收入。 “新市场分化”：细分市场规模，挖掘可复制&可商业化市场；根植自有优势，打造主力市场
 
细分市场规模，挖掘可复制&可商业化市场。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新市场新消费，越优秀的企业，越关注市场规模的扩大，越关注市场的细分与突破。
 
市场规模增长，或挖掘“精英类小众市场”，发力个性化增长，创造个性化商品，提供个性化服务，让“小众市场”可以独立成“细分市场”，可以商业化及创造更高的利润。或细分用户价值，专注“高性价比市场”，推出更多“高性能产品”，聚拢更多的优质用户。
 
根植自有优势，打造主力市场。每家企业都有自己的竞争优势，每家企业都有自己的“主力市场”，抓住企业的“战略性增长”，就是要根植自己的竞争优势，或点亮明星产品、创造高增长的“产品经营体系”，或点亮消费场景、建立高增长的“终端氛围体系”，更或注入新套系、新产品，让产品拥有自己的细分市场及细分领域，并持续增长。
 
经典案例：根据公司官网、中信证券研究部等综合资讯表明，以志邦品牌拓展整装模式，并通过产品体系重构，将原 IK 品牌产品融入整装渠道，并针对性开发符合装企风格的套系化产品，官网显示已有轻奢、 简中风格、简美风格、简约风格 4 个类型共 17 套产品。 “新技术创造”：融入新科技，科技赋能新商业；刷新数字化，提升企业&用户的交互效率
 
融入新科技，科技赋能新商业。“科技创造大未来”，科技的力量，在于以“新技术”驱动新增长，或开发新科技，驱动产品的“技术升级”；或引入终端新科技，创造个性化、智能化终端消费体验，以“智能货架”提供全方位产品展示，融入“智能商圈”激活更多的商家联动。
 
刷新数字化，提升企业&用户的交互效率。数字化，点亮的是产品消费，创造的是更亲密的品牌&用户关系。越优秀的品牌，越能创造更好的“用户交互”，越能创造更强的“品牌价值”，其或以“特价商品”为媒介，快速建立“商品消费”的链接；或以“明星产品”为载体，创造“产品消费新价值”；更或以“产品定制”为切入点，满足用户的个性化诉求，让用户交互更多样，让用户交互更有价值感。
 
企业的战略性增长机遇，在于“新用户迭代”引发的品牌战略大升级，在于“新需求分级”激活的全渠道品牌营销策划创新，在于“新渠道触点”带来的全渠道品牌策划传播“大点亮”，更在于数字化技术赋能引发的“高价值客户细分”。创新数字品牌营销策划手法，细化新消费新市场；融入新科技，推动新技术创造；刷新数字化，提升品牌&用户交互价值感。则企业的战略性增长，指日可待！