创造新消费价值，创造数字零售新增长。强有力的品牌战略，得益于差异化带来的新消费价值，得益于全渠道品牌营销策划带来的“强品牌感知”，更得益于全渠道品牌策划传播带来的“新消费新认知”。升级数字化技术，引入新消费新服务，带来新消费新特色，则新消费价值，大有可为！
 
“五大方法”，创造新消费价值。1）“定义用户新需求”：用户要细分，更要切割；传统需求要满足，新生需求更要激活。2）“革新竞争对手及边界”：划出新市场，定出新边界；革新对标，为竞争对手再定义。3）“厘定交易商品及服务”：创造独特价值，刷新“明星产品”；创造品牌化服务，与众不同。4）“融入独特资源强价值”：基于积累，挖掘独特资源能力；整合资源做价值。5）“激活圈层做规模”：服务小众，激活圈层力量；扩圈突破，点亮品牌，扩大用户消费基础。
 
“定义用户新需求”：用户要细分，更要切割；传统需求要满足，新生需求更要激活
 
用户要细分，更要切割。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点燃着用户消费热情，创造着用户消费特色，而优秀的用户认知，因用户细分而更有特色，更有商业价值。
 
传统的用户细分，多来自于地理位置、性别、收入等维度，而新时代的用户细分，立足于用户的高价值经营，立足于用户的“强大市场切割”，从单一的“消费细分”到竞争主导的“市场切割”，本义就是为了挖掘用户消费价值，为了更好的满足用户消费，让品牌经营更能融入消费价值，更能“植入用户心智”。
 
传统需求要满足，新生需求更要激活。传统的用户细分，其立足点是基于现有消费群体的“细分”，在增量市场上做“用户细分”，基于现有的红海市场上做“细分”、做“突破”，而数字化技术极大细分了用户标签，极大丰富且细分了“用户画像”，个性化、定制式、特色化用户需求大大提升，新生的用户需求大大激发了用户的“新消费新价值”。
 
经典案例：根据优采大数据、华泰研究等综合资讯表明，2017-2019 年箭牌在 500 强 房企卫生洁具中的品牌首选率稳定在15%左右，但首选率排名自 2019 年起上升 1 名并稳定在第三名，同时首选率在 2022 年进一步提升至18%。 “革新竞争对手及边界”：划出新市场，定出新边界；革新对标，为竞争对手再定义
 
划出新市场，定出新边界。新兴消费，催生着大量的新消费人群；新消费人群，创造着新兴的消费价值，界定着新兴的市场边界；越优秀的品牌，越能持续创造新产品，越能激活新兴用户消费，越能厘定出“新市场新边界”。
 
新消费，创造着新市场，点亮着新价值。数字化技术，大大汇聚了用户消费标签，创造了“丰富的用户消费价值”，依托用户在线交互、在线沟通及在线购买，点亮了“在线成交及在线分享”；依托现有产品，升级部分产品功能，匹配个性化需求，满足用户“定制化需求”；定义市场边界，瞄准用户，推出复合式产品、集成式服务，不再拘泥于单一产品制造及单一服务，真正革新对标价值，为竞争对手再定义，闯出一片“新天地”。
 
“厘定交易商品及服务”：创造独特价值，刷新“明星产品”；创造品牌化服务，与众不同
 
创造独特价值，刷新“明星产品”。数字品牌营销策划，点亮着新产品新形象，激发着用户的“强交互”；优秀的新消费价值，需要的是“明星产品”的持续创造，或基于产品的“技术创新”拓展更多的产品应用场景，或基于产品的“经典工艺”创造更多的优质产品，让产品经营更上一层楼。
 
创造品牌化服务，与众不同。有品牌，有服务，“品牌化服务”才能吸引高价值用户。基于用户需求，提供个性化产品定制，满足高端用户的“定制化需求”；基于小众化消费，提供“圈层定制”，通过“团体定制”让产品更认亮，让品牌价值更深入人心。
 
经典案例：根据奥维云网、公司公告、华泰研究等综合资讯表明，箭牌家居电商渠道的商品主要为卫生陶瓷和龙头五金，订单数量最大的价格区间为 1000 元以下，主要由于淋浴花洒、水龙头、普通坐便器等低价产品易消耗或使用及换新频率较高；客户订单消费金额集中在1000-3000 元区间内，该区间内的产品主要包括智能坐便器、智能恒温花洒等单价较高的产品及组合。 新消费价值，源于数字化技术赋能下的“高价值用户挖掘”，源于数字品牌营销策划激发的“高价值用户交互”，更源于品牌战略指引下的用户品牌营销策划“大创新”。细分用户形态，细分用户需求，定义用户新消费新特色；革新竞争对手，点亮全渠道品牌策划传播，厘定交易新商品新服务，则新消费价值创造，值得期待！更多新消费价值创造方法请见《数字零售新增长之创造新消费价值五法（下）》。