在上一篇文章《数字零售新增长之锻造高价值空间五法（上）》中，我们谈到了“高价值空间”的价值及一些方法，建议企业以“特色类价值”点亮品牌战略，以“特色消费”活化产品品牌营销策划创新，以“惊喜体验”点亮全渠道品牌策划策划传播，同时，更应升级数字化技术，推动必需类消费的“智能匹配”，创新数字品牌营销策划手法，删除可选类价值及不必要事项，让“高价值消费”更聚焦，让“高价值空间”更闪亮。
 
“五大方法”，锻造高价值空间。1）“凸显特色类价值”：深挖资源优势；依托优势创造“特色消费”，凸显“特色价值”。2）“放大惊喜类价值”：植入用户心智，创造“惊喜体验”；点燃用户情绪，激发必要传播。3）“升级必需类价值”：必需类消费，价值大点亮；升级必需价值，锻造高价值空间。4）“优选底线类价值”：保持底线思维，确保完整消费体验；革新品牌价值，底线之上做“锦绣文章”。5）“删减可选类价值”：删减“可选事项”；聚焦高价值消费体验，塑造新消费空间。
 
“升级必需类价值”：必需类消费，价值大点亮；升级必需价值，锻造高价值空间
 
必需类消费，价值大点亮。高价值空间，多数拥有庞大的“刚性需求客户”，此类客户多数拥有一些必需类消费，是市场消费中的“基础人群”，是市场消费中的“主力人群”。
 
必需类价值，因企业经营而更有特色。高价值空间经营中，企业或打造“明星产品”，提升必需类价值关注度；或点亮“匠心工艺”，持续打造“经典产品”，让产品更有吸引力，也更能满足用户的消费特色；更或升级“必需价值”，满足升级后的“用户需求”，创造“升级类产品功能”，创造“升级类消费体验”。正所谓，升级必需价值，锻造高价值空间。
 
经典案例：根据泛家居圈、信达证券研发中心等综合资讯表明，零售大家居按门店形态分，主要有三种形式:形式一即原有零售门店增加装修元素，代理商尝试为主、投入成本较低，门店面积要求不高;形式二为商超店，即零售代理在远离传统建材卖场的购物中心开设零售大家居门店，为消费者提供整装服务;形式三为大家居合资公司，合资公司成立初期可由总部参股投资开设大家居门店。 “优选底线类价值”：保持底线思维，确保完整消费体验；革新品牌价值，底线之上做“锦绣文章”
 
保持底线思维，确保完整消费体验。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，越优秀的产品经营，拥有越优质的消费体验，拥有越超出常规的“消费价值”。
 
完整的消费体验，或依托数字化技术，优选出VIP用户，邀请其参加产品没试，及时反馈产品功能体验；或引入数字品牌营销策划新交互，在门店中植入智能货架等数字化设备，准确记录用户的终端交互及消费价值，让产品更有针对性，也让用户拥有更真切的“消费体验”。
 
革新品牌价值，底线之上做“锦绣文章”。品牌，有价值；空间，有特色；越优秀的空间价值，越能在消费空间之上拥有“自我产品特色”，越能在产品价值之上拥有“DIY空间”，越能依托品牌让用户拥有更多“个性化体验”。
 
经典案例：根据公司公告、信达证券研发中心等综合资讯表明，欧派家居公司已由单一橱柜龙头逐步发展成为橱、衣两大核心品类并进，同时配套品、木门、卫浴、金属门窗等多品类布局; 零售客单值明显提升，打造大家居品牌平台优势。此外，木门、卫浴、其他(含金属门窗、装甲门、软装、墙饰、优材等)收入占比也呈稳步提升趋势。2021年，公司木门业务实现收入 12.4 亿元，收入占比 6%，营收规模已位居木门行业前列。  “删减可选类价值”：删减“可选事项”；聚焦高价值消费体验，塑造新消费空间
 
删减“可选事项”。高价值空间营造中，基于用户的“产品功能升级”，是必要 的；基于终端的“品牌消费场景呈现”，是需要的；基于用户的“消费价值升级”，更是重要的；而单纯的产品功能重组、单纯的终端联合活动、单一的会员促销推广等，是不需要的，是可有可无的，可以进行一些缩减。
 
聚焦高价值消费体验，塑造新消费空间。高价值消费体验，或基于产品，创造更多的产品功能，解决用户的消费难题；或基于终端体验，创造更多的在店交互，让用户感受到品牌的“新消费价值”；或基于品牌社群，为VIP会员提供贴心式会员服务，提供适度的个性化定制，从而让用户满意度更高，让用户的新消费空间更有吸引力。
 
高价值空间锻造，得益于“特色类价值”牵引的品牌战略大创新，得益于“惊喜类价值”点亮的高价值品牌营销策划，得益于“必需类价值”带动的全渠道品牌策划传播，更得益于数字化技术赋能的“高价值终端体验”。创新数字品牌营销策划手法，升级必需类价值，优选底线类价值，删减可选类价值，让高价值空间更有吸引力，如此，高价值空间经营，必定大有可为！