在上一篇文章《数字新零售之流量运营转化五步（上）》中，我们谈到了流量运营转化的一些关键环节，建议企业以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播打通“全渠道触点”，以数字化技术赋能“强会员经营”，更以数字品牌营销策划激发用户“分销裂变”。扩流量，强运营，强转化，则流量运营转化，必会效果显著。
 
“五步”，推进流量运营强转化。1）“品牌引流”：明晰用户画像，全渠道引流；刷新品牌形象，吸引客户自然流量。2）“产品截流”：点亮产品，赢得用户认可；截取对手流量，让客户留下来。3）“实时转化”：点亮全渠道触点，实时产生“好体验”；高效推进，高信任高成交。4）“会员回流”：壮大粉丝基础，激活会员能量；盘活现有流量，升级新流量价值。5）“分销裂变”：以老带新，壮大消费客户；招募代理，商品分销再创新，裂变式扩张。
 
“实时转化”：点亮全渠道触点，实时产生“好体验”；高效推进，高信任高成交
 
点亮全渠道触点，实时产生“好体验”。品牌战略指引用户流量品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮“全渠道触点”，越优秀的品牌触点，越能展现品牌的好形象，创造品牌的“好价值”，点亮品牌的“好活动”，提供品牌的“好体验”。
 
“好体验”，源于品牌战略的“绝佳定位”，或基于用户心智创造更好的“消费认知”，或基于消费场景创造更强的“品牌认同”，更或基于新消费价值点亮更强的“品牌形象”，如“怕上火  喝王老吉”一方面抢占了“怕上火”的消费场景，另一方面发出了“喝王老吉”的消费号召，以“新消费价值”点亮了“品牌消费场景”。
 
高效推进，高信任高成交。用户流量的实时转化，需要用户的“高度信任感”，需要用户对于品牌价值的“高度认可”，需要用户对于明星产品的“极大认知”，更需要实时的促销推进。通过朋友介绍做“熟人背书”，通过品牌展示做“形象背书”，通过现场成交给折扣，都可以极大提升“流量成交率”。
 
经典案例：根据公司公告、渤海证券等综合资讯表明，2018 年，美克家居公司创新性推出下午茶模式。公司产品设计感与艺术调性突出，通过融入下午茶场景，将促使消费者能够在舒缓的购物环境中，强化对于空间艺术的感知，在终端门店渠道形成“五感一体化”的新体验。以公司成都品牌 馆为例，2018 全年客流达到 3600 批次，其中新客户占比 60%，当月进馆当月销售比例达到 40%。 “会员回流”：壮大粉丝基础，激活会员能量；盘活现有流量，升级新流量价值
 
壮大粉丝基础，激活会员能量。数字化技术赋能用户流量运营，数字品牌营销策划激发会员新价值，越优秀的全渠道流量运营，越能以“品牌活力”吸纳全渠道粉丝，以“品牌价值”激活VIP会员价值，让VIP会员拥有更多会员积分、会员优惠、会员通道等，让会员能量更充足&更有价值。
 
盘活现有流量，升级新流量价值。现有流量的价值，在于可以聚拢粉丝，或以“大品牌”点亮粉丝消费，或以“品牌化场景”激活用户价值，更或以“入会礼”创造品牌新价值。同时，以赠送会员积分、会员高权益等激发会员交互，以赠品、赠券等激发高价值会员消费。
 
经典案例：根据美克美家心选小程序、渤海证券等综合资讯表明，美克家居公司通过线上渠道包括线上主站、第三方平台旗舰店、自主开发“美克美家心选”微信商城等进行品牌露出和线上引流，以社交化线上应用为手段打通品牌与消费者的直接连接。2021 年，公司全渠道营销围绕会员节、秋季家装节、618 及双 11 等全年重要营销节点，直播近 1700 场次，“美克美家心选”微信商城迭代升级，助力线上线下累计形成注册用户近 60 万人。 “分销裂变”：以老带新，壮大消费客户；招募代理，商品分销再创新，裂变式扩张
 
以老带新，壮大消费客户。流量运营的快转化，贵在以“品牌战略”聚拢我们的价值，通过优质商品、增值服务等点亮老客户价值，通过以老带新、以新促新等创造新客户价值，持续壮大老客户群体，持续点亮新用户新消费，让新老客户“互动起来”。
 
招募代理，商品分销再创新，裂变式扩张。强有力的流量运营转化，强有力的流量创造，需要“消费”牵引的新客户扩张，需要“商品分销”带来的快速产品曝光及快速成交。商品分销的价值，一方面是提升商品的曝光率，提升商品的成交率，另一方面是可以锁定用户的分销关系，提供给用户更多的分销奖励，让用户动起来，裂变起来。
 
流量运营转化，赢在品牌战略指引的“全渠道引流”，活在产品品牌营销策划推动的“产品截流”，强在全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情，壮在数字化技术赋能的“实时流量转化”，胜在数字品牌营销策划激活的“会员回流及裂变”。有流量，有运营，有转化，有裂变，有创造，则流量运营转化，大有可为！