在上一篇文章《数字零售新增长之获客“流量六大入口打造（上）》中，我们谈到了“全渠道流量”引入的巨大价值，建议企业以品牌战略指引流量品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字化技术赋能“数字终端建设”，更以数字品牌营销策划激发“门店的新交互”，以异业联盟、多品牌联合全面拓展“新商业合作入口”。
 
“六大入口”，扩大获客大流量。1）“工具类入口”：满足用户刚需，创造优质工具；提升使用频率，拓宽工具应用场景。2）“内容类入口”：刷新资讯内容，提供高价值素材；聚合内容创造，升级用户消费黏性。3）“数字终端入口”：打通全渠道物联数字终端；打开数字终端的数据入口，汇聚用户流量。4）“门店入口”：锻造智能门店，连通线上线下全渠道；活化物理位置，塑造新用户新交互体验。5）“活动入口”：创意品牌活动；创新渠道价值，让用户交互更给力。6）“商业合作入口”：拓展商业合作；开辟多品牌联合入口。
 
“门店入口”：锻造智能门店，连通线上线下全渠道；活化物理位置，塑造新用户新交互体验
 
锻造智能门店，连通线上线下全渠道。品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，庞大的用户流量，一方面得益于智能门店带来的“新消费场景”，得益于门店带来的“在店交互”，另一方面得益于线上咨询、门店核销、社群交互推动的全渠道联动，以及由此带来的全渠道用户流量。
 
活化物理位置，塑造新用户新交互体验。门店有位置，位置快露出，越离商圈近的门店，越离优质商圈创新的门店，越拥有强大的线下门店，越拥有巨大的“区域资源聚集能力”，其发放的优惠券越有更多用户参与，其线下门店活动越有更多用户到场及参加，流量自然随之增长。
 
经典案例：根据公司官网、申万宏源研究等综合资讯表明，家装家居数字化零售平台“洞窝”改变过去线上和线下割裂的局面，打破产业上下游的“零和博弈”，形成“价值协同”。对于消费者，洞窝相当于消费者在本地云端的家居 Mall，平台可自动匹配距离消费者最近的卖场，众多家居品牌及产品以品类、营销特色及用户真实评价进行推荐，方便消费者快速找到心仪产品，提升消费者“在线选品、到店体验、离店决策、到家服务”场景体验。 “活动入口”：创意品牌活动；创新渠道价值，让用户交互更给力
 
创意品牌活动。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活高价值用户经营，越优秀的用户，越愿意和品牌多多互动，越愿意参加品牌的各项活动，其或参与主题活动，全面点亮品牌价值；或激活品牌活动交互，让用户DIY产品，让用户参与其中，真正创造价值。
 
创新渠道价值，让用户交互更给力。渠道获客，是客户流量的重要入口之一，是客户全渠道交互的重要终端之一，越优秀的品牌，越拥有强大的渠道触点，或依托门店提供在店交互、在店产品消费体验，或依托智能POS提供到店核销、到店优惠活动等价值，或设计“入会礼”、“入会送积分”等推进全渠道会员招募，让用户流量更快。
 
“商业合作入口”：拓展商业合作；开辟多品牌联合入口
 
拓展商业合作。获客，有流量，有价值，更有特色；面向同一目标用户，同一档次品牌，同一地域品牌，都存在商业合作的可能，都存在“流量获客”的价值所在。与关联类品牌合作，与区域会员积分类机构合作，与同一商圈关联商户合作，用户流量自然越来越多。
 
开辟多品牌联合入口。与关联品牌合作，推进“购买产品套餐优惠”、“品牌联合购买优惠”，扩大用户购买的机率；与关联商户合作，推进“会员积分共享”、“会员活动共用”等，让大家的会员可以共享共用，持续扩大会员流量。
 
经典案例：根据公司公告、申万宏源研究等综合资讯表明，居然之家公司与天猫进行合作，将“线上旗舰店”改造为“天猫同城站”，实现了消费者和本地货品的精准匹配，使之更具本地化特色，进一步推动线上与线下的融合。2019年公司推出天猫同城站，2020年借助原有渠道快速推广，从年初的覆盖 5 城快速增长至 2020 年末的 130 城，2022H1 同城站日均访客 20.6 万人，同比增长 5%，同城站引导成交 GMV 占总GMV 比例为 14.0%。 获客流量，强在品牌战略指引的用户品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播点亮的“内容价值”，新在数字化技术赋能的“数字终端升级”。创新数字品牌营销策划，盘活门店大入口，创意品牌活动大入口，拓展新商业合作，则获客流量，必有大增长！