在上一篇文章《数字零售新增长之圈层经营要解决五类需求（上）》中，我们谈到了“圈层经营”的价值，谈到了会员圈层经营的“新创造”，建议企业以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播聚拢“同兴趣同爱好人群”，以数字化技术细化用户标签，更以数字品牌营销策划激活用户的“圈层价值”及“产品消费认可度”。
 
“五类需求”，创造圈层经营大未来。1）“兴趣爱好的趋同”：类似的爱好，类似的兴趣，日益趋同；共同的活动，聚合彼此兴趣爱好。2）“身份圈子的认同”：有身份，才有认同；有圈子，才有区隔，才有特色。3）“产品消费的认可”：产品基础功能丰富，满足既定消费诉求；多品类介入，生活方式再点亮。4）“社交沟通的需求”：圈子有社交，层次有话题；沟通互动，拥有品牌大归属。5）“品牌场景的刷新”：品牌旗帜强引领，独特场景已构建；品牌认知再刷新，品牌价值再强化。
 
“产品消费的认可”：产品基础功能丰富，满足既定消费诉求；多品类介入，生活方式再点亮
 
产品基础功能丰富，满足既定消费诉求。数字化技术细化了用户的标签，数字品牌营销策划使用户经营更有价值，使用户消费价值更突出，使用户与产品消费的匹配度更高。越优秀的产品，越能激活用户的基础消费，越能创造用户的消费价值，让消费诉求更有特色，也更有价值。
 
多品类介入，生活方式再点亮。多品类集合，或围绕用户的同一消费场景，集合多种产品，满足用户的消费价值；或聚焦于“产品特色”点亮产品新价值，集合产品创造更多的用户价值，让用户畅享更多的“品质生活”及“舒适生活”。
 
经典案例：根据公司官网、方正证券研究所等综合资讯表明，舒华公司拥有齐全的产品 线，涵盖家用、商用、户外、按摩、健身小件多个品类以及展示架产 品，相继推出“舒华”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌，针对 2B、2C 和 2G 三大领域分别布局家庭健身、商用健身、全民健身、 体能训练、康养健身、校园体育六大产品线。 “社交沟通的需求”：圈子有社交，层次有话题；沟通互动，拥有品牌大归属
 
圈子有社交，层次有话题。新时代的品牌营销策划，新时代的圈层经营，注定要细分用户消费诉求，根据会员消费标签点亮“会员消费价值”，依托会员喜爱的内容活化“会员消费新场景”，撰写系列专题点亮“强品牌价值”，有此，用户圈子自然可以聚合起来，圈子消费更有价值感。
 
沟通互动，拥有品牌大归属。有沟通，有交互，有全渠道品牌策划传播带来的“大曝光”，才能吸引优秀的用户，才能引来“用户同好”，才能带来优质的“互动”，让用户更有“兴趣感”，更有“趋同感”，也让用户更喜爱。
 
“品牌场景的刷新”：品牌旗帜强引领，独特场景已构建；品牌认知再刷新，品牌价值再强化
 
品牌旗帜强引领，独特场景已构建。品牌旗帜彰显着企业的品牌战略，点亮着品牌的独特基因，因“品牌旗帜”而可以吸引到更多消费者，因“品牌文化”而可以吸引到更多用户，越优秀的品牌，越拥有突出的“文化特色”，越能吸引到优质用户，越能塑造强有力的“消费场景”，融入用户的消费生活，让用户更喜爱产品，更喜爱独特的“场景享受”。
 
品牌认知再刷新，品牌价值再强化。品牌的价值，在于刷新品牌认知，通过“明星产品”提升用户的新消费，通过“智能终端”提供超一流消费体验，通过“智能门店”创造优质的使用感触，让用户感受到品牌的“高价值”，让用户感受到“新科技下的产品特色”。
 
经典案例：根据Fastdata、公司官网、方正证券研究所等综合资讯表明，健身领域中，线上与线下平台融合逐步成为趋势，传统健身平台一兆韦 德、赛普等积极拥抱线上，打造 KOL 运营私域流量；而以 Keep 为代表的互联网运动健身平台向下开拓线下门店，公司以硬件为支撑，以舒华运动 APP 等软件、线上课程及健身教练服务为依托，逐步实现用户、器材、软件、服务与数据内容的交互，形成科学运动闭环，为用户和管理者提供完整的智能健身解决方案。 圈层经营，其本质就是要以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划点燃用户的“消费热情”，以数字化技术细分用户兴趣爱好，以数字品牌营销策划激发用户的“持续产品消费”。以明星产品点亮“用户身份圈子”，以“经典消费”引爆传播话题，以“新社交沟通”点亮品牌归属，以“新品牌场景”刷新用户认知，如此，圈层经营，必将前景无限，魅力无穷。