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数字零售新增长之新营销升级三路径
发布时间:2024-06-04     点击数:
升级新营销,点亮数字零售新增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激发用户新消费热情,新时代的营销,注定离不开庞大用户流量激发的“新消费价值”,注定离不开新目标用户牵引的“品牌内容大创新”,注定离不开品牌战略指引的“全渠道用户经营”。壮大品牌声势,扩大用户消费群体;圈选目标用户,点燃品牌营销策划新手法;精准捕鱼,精准式成交,助推新营销升级。
 
“三大路径”,助力新营销升级。1)“撒网再优选”:壮大品牌声势,点亮“明星产品”;全渠道撒网,层层优选式成交。2)“联合大突破”:目标用户圈选,点燃品牌化场景;内容大创新,强交互大联合。3)“精准捕鱼”:数字赋能新营销,智能捕鱼以盘活新商品新服务;精准推送,精准式成交,裂变式用户经营。
 
“撒网再优选”:壮大品牌声势,点亮“明星产品”;全渠道撒网,层层优选式成交
 
壮大品牌声势,点亮“明星产品”。品牌战略指引新时代品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播点燃新用户新消费,无论是新时代的用户经营,还是数字品牌营销策划激活的新时代消费,“产品消费价值”都是重中之重,优秀的产品,不但消费价值突破,而且创造着“明星级产品认知”,拉升着“产品新价值”,让用户更有消费认同感。
 
全渠道撒网,层层优选式成交。数字化时代的品牌营销,庞大的用户流量,是需要的;基于用户需求的产品创新,是重要的;基于目标用户的“高价值圈选”,是必要的。强大的用户价值,因“层层优选”而更有价值特色,因“层层圈选”而更有消费价值,有此,用户才会更有“品牌忠诚度”,更有消费黏性。
 
经典案例:根据天猫、浙商证券研究院等综合资讯表明,眼镜产品的消费从一开始的功能性需求逐渐走向功能性和装饰性并重,博士眼镜公司目前有布局于中端价格带定位于潮流时尚的 zèle,以及布局于低端价格带以简约时尚为定位的 OURNOR 和以舒适实用为定位的博士眼镜等 8 个镜架自有品牌和 2 个镜片自有品牌,提供高性价比产品,进一步丰富公司的产品矩阵。
“联合大突破”:目标用户圈选,点燃品牌化场景;内容大创新,强交互大联合
 
目标用户圈选,点燃品牌化场景。用户,有消费;品牌,有场景;越优秀的品牌,越有自己清晰的“目标用户定位”,越有自己的“品牌价值取向”;高端用户,有着清晰的品质标签、消费标签及金额价值标签,有着圈子推荐、用户推荐的“清晰痕迹”,更有着大牌消费、档次消费、线下体验服务的“清晰场景”,有此,品牌经营,才会更有价值。
 
内容大创新,强交互、大联合。内容创新,贵在以“品质内容”点亮新产品价值,以“强交互”激活新品牌价值,更以成熟的AR等激活新产品交互,让用户更真切感受到产品的消费特色,让用户更真切感受到品牌的内容,从而创造更强的用户价值认同。
 
经典案例:根据公司官网、京东商城、人民网、浙商证券研究院等综合资讯表明,随着居民消费水平的提升和人机交互、虚拟现实等技术的成熟,具备语音交互、音乐播放、随身巨幕等功能的智能眼镜成为新的消费热点,博士眼镜公司积极把握新的消费趋势,2019年以来与华为、灵伴科技、雷鸟建立起合作关系,成为其智能眼镜产品在线下眼镜零售渠道的独家合作商,提供智能眼镜专业线上配镜服务及线下门店体验、销售及验配服务。
“精准捕鱼”:数字赋能新营销,智能捕鱼以盘活新商品新服务;精准推送,精准式成交,裂变式用户经营
 
数字赋能新营销,智能捕鱼以盘活新商品新服务。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新用户消费,新时代的营销,注定以“明星产品”牵引新商品经营,以“强服务”提升新用户消费体验,更以“精准式营销”大幅提升商品价值。
 
精准推送,精准式成交,裂变式用户经营。精准推送,点亮的是高价值会员标签,创造的是高价值产品,曝光的是高特色认知。优秀的精准推送,或以“优质内容”点燃用户消费热情,或以“智能导购”激活用户新认知,更或以“推荐奖励”激活用户以老带新。
 
数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新商业价值,越优秀的品牌战略,越优秀的品牌营销策划创新,越能以“优质内容”聚合用户消费,越能以“全渠道撒网”推动新用户经营,越能以“全渠道品牌策划传播”点燃品牌化场景。先广泛撒网,再层层优选;先圈选目标用户,再激活内容交互;先精准捕鱼,再裂变式经营,有此,新营销升级,必有大创新&大看点!
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