在上一篇文章《数字零售新增长之打造五重圈层认同（上）》中，我们谈到了圈层认同的重要性及一些典型方法，建议企业以“新消费”牵引品牌战略，以“新价值”指引全渠道品牌营销策划创新，以“新圈子”聚合全渠道品牌策划传播，更以数字化技术赋能圈层“新标签”，让数字品牌营销策划激发用户更多的交互，让“圈层口碑”传播得更快。
 
有圈层，有价值，有认同，数字零售更给力。1）“新消费认同”：洞察新生代用户需求，点亮高价值消费；更新消费心智，换取价值认同。2）“新圈子认同”：组建新圈子，形成强圈层竞争力；活化新特色，因圈子经营而更强。3）“新标识认同”：拥有独特标识，辨识度高；强辨识，强价值。4）“新口碑认同”：刷新消费口碑；点亮消费大认同。5）“新场景认同”：聚集主力消费场景；建立品牌化特色。
 
“新口碑认同”：刷新消费口碑；点亮消费大认同
 
刷新消费口碑。品牌战略指引用户品牌营销策划“大创新”，全渠道品牌策划传播点亮用户新价值，越优秀的圈层，越能持续创造新消费价值，越能持续打造“明星产品”，越能刷新“消费口碑”。
 
好的消费口碑，来自好的“产品消费”，来自好的“口碑建设”。好的产品，不但可以解决用户消费难题，带来好的产品消费价值，而且可以好的消费体验，让用户感受到产品好的工艺，感受到产品好的“价值”，感受到企业好的“服务”，真正创造好的“产品口碑”。
 
点亮消费大认同。产品有消费，用户有价值，品牌有认同。越优秀的用户口碑，拥有越高的品牌特色，拥有越多的用户认同。好的消费认同，一方面依靠VIP用户“好的消费体验”，另一方面依靠客户的“好口碑传播”，好的功能让用户惊喜，好的体验让用户有“好感触”。
 
经典案例：根据公司年报、信达证券研发中心等综合资讯表明，特步公司赞助马拉松赛事，持续扩大品牌声量，占领消费者心智。自 2007 年起公司累计赞助马拉松赛事和活动超过 1000 场，是国内赞助马拉松赛事最多的运动品牌。截至 2022 年，特步跑步俱乐部数量达 49 家，特跑族会员达约 170 万，是国内规模最大、最活跃的品牌跑团 “新场景认同”：聚集主力消费场景；建立品牌化特色
 
聚集主力消费场景。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活高价值用户消费，每一个独特圈子都有自己的圈子价值，每一个用户都有自己的消费特色，越优秀的圈子，越拥有自己的独特消费理念，越拥有自己的“独特消费场景”，如小米早期主要抓住“手机发烧友”的消费人群，让其参与到手机研发中来，抓住了诸多手机创新的“良机”。
 
建立品牌化特色。圈层认同，贵在主抓“品牌化特色”，或依托产品消费，打造“核心消费场景”；或放大品牌特质，挖掘品牌的核心差异点，让品牌做出“不同”；更或落地社群，让社群更有价值感，让社群交互更频繁。
 
经典案例：根据公司年报、信达证券研发中心等综合资讯表明，特步公司开设特步跑步俱乐部，为跑者提供一站式专业跑步服务，包括跑步咨询、跑团服务、手机充电、行李寄存及淋浴设施，通过线下面对面互动，使特步品牌与粉丝的联系更紧密，粉丝对品牌的忠诚度在线 下的社交中变得更为牢固。部分特步跑步俱乐部设立于跑步热门地点，包括北京奥林匹克 森林公园、上海世纪公园、南京玄武湖等，成为公司的战略优势资源。 圈层认同，始于品牌战略指引的圈层价值“大挖掘”，赢在全渠道品牌营销策划点亮的“新消费认同”，活在全渠道品牌策划传播点亮的“新圈子认同”，强在数字化技术赋能的“新价值创造”。创新数字品牌营销策划手法，点亮新生代用户需求，革新圈子大创造，则圈层价值认同，大有可为！