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数字零售新增长之打造产品高辨识度三法
发布时间:2024-06-09     点击数:
产品,有高辨识度;数字零售,有新增长。有产品,有价值,有高辨识度,才能助推产品大增长,才能激活用户大消费,才能点亮品牌战略“大创新”。产品的高辨识度,源于品牌营销策划点亮的“高产品价值”,活在品牌策划传播塑造的“大产品形象”,强在数字化技术赋能的“新产品创造”,更胜在数字品牌营销策划激活的“新场景新特色”。
 
改变过去渠道渗透及营销驱动的现象,进化为“产品打造”的新路径。“三大方法”,打造产品高辨识度。1)“产品价值高辨识度”:在产品原料及工艺上下功夫,点亮产品高价值;直击痛点,解决现实问题。2)“产品形象高辨识度”:刷新产品形象,更新产品认知;产品高辨识度,形象强认知。3)“产品消费高辨识度”:产品融入消费场景;嫁接新特色,唤醒新记忆。
 
“产品价值高辨识度”:在产品原料及工艺上下功夫,点亮产品高价值;直击痛点,解决现实问题
 
在产品原料及工艺上下功夫,点亮产品高价值。品牌战略指引产品品牌营销策划创新,越优秀的产品制造,越能点亮产品的高价值,越能打造产品的高辨识度,让产品价值更突出,让产品特色更鲜明。
 
强有力的产品价值,“优秀制造”是高价值塑造的要点之一,其或凸显产品正宗原料,点亮产品的“正宗产地”;或诉求产品制造,引入新的产品技艺;更或推出“国家级技术人员”,让产品更有“技术溢价”,更有产品特色。
 
直击痛点,解决现实问题。用户有消费,消费有“痛点”,痛点才能创造价值,越优秀的产品,越可以直击“消费者痛点”,越能直接解决消费难题,让用户对产品的认可度更高,让用户对价值的认可度更高。
 
经典案例:根据公司官网商城、信达证券研发中心等综合资讯表明,特步160X 3.0 PRO 中底采用最新的 STEP ACE 科技,回弹率高达 85%;碳板采用高强度 碳纤维异构板,前掌推进效率达 78.3%;大底延续马拉松级 CPU 大底;鞋面也采用特殊定制韧性纱架鞋面。
“产品形象高辨识度”:刷新产品形象,更新产品认知;产品高辨识度,形象强认知
 
刷新产品形象,更新产品认知。有形象,有价值,方有产品的特色;有认知,有认可,方有产品的创造。卓越的产品形象,或依托明星产品,积极扩大产品的知名度;或打造爆款产品,让产品极具商业冲击力;更或拓展新时代产品,让产品极具科技感,让消费极具创新性,以此更新产品新认知,让产品拥有更强影响力。
 
产品高辨识度,形象强认知。产品,有辨识度;形象,有认知度;优秀的产品,因“高辨识度”而代言用户消费,因“高形象感”而代言品牌价值,因“高价值感”而代言产品的市场地位。有产品,有明星产品,方能致胜商场;有形象,有高大形象,方能代言行业。
 
“产品消费高辨识度”:产品融入消费场景;嫁接新特色,唤醒新记忆
 
产品融入消费场景。全渠道品牌策划传播,点亮产品形象;全渠道产品创造,点亮产品新场景;卓越的产品建设,因抢占用户消费场景而极具“消费价值”,植入用户消费生活;因垄断式占据“消费场合”而极具“消费号召力”,成为场景消费的代言者,如“怕上火  喝王老吉”就是抢占了“怕上火”的消费场景,植入了“喝王老吉”的品牌号召,让产品更有消费号召力。
 
嫁接新特色,唤醒新记忆。产品,有特色;用户,方有认知。产品的高辨识度,源于产品功能点亮的“新消费价值”,赢在消费体验点亮的“强产品记忆”,活在强终端交互带来的“用户愉悦感”。依托智能SCRM系统等数字化技术,激活拼团、特价等数字品牌营销策划手法,嫁接产品新消费特色,唤醒用户的消费新记忆,则产品消费辨识度,油然而生。
 
经典案例:根据公司年报、信达证券研发中心等综合资讯表明,在 2022 年北 京马拉松赛场上,特步 160X 3.0 PRO 助力阿奴拜克·库弯拿下职业生涯最具含金量 的冠军。同年,穿着特步 160X 3.0 PRO 的运动员彭建华、董国建在厦门环东半程马 拉松赛上,分别以 1 小时 02 分 30 秒、1 小时 02 分 37 秒的成绩,双破尘封 13 年之久的半程马拉松国家纪录。特步签约运动员路颖穿着 160X 3.0 PRO 以 1 小时 12 分 09 秒的成绩,问鼎女子半马赛道冠军。
产品的高辨识度,因品牌战略指引的产品价值而兴,因全渠道品牌营销策划点亮的“新消费热情”而盛,因全渠道品牌策划传播刷新的“产品形象”而大,因数字化技术赋能的“强用户消费”而极具市场影响力。创新社交类数字品牌营销策划手法,推动产品融入新消费场景,嫁接新产品消费特色,则产品的高辨识度,必将“水到渠成”,成效卓著!
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