在上一篇文章《数字零售新增长之打通新消费节点五法（上）》中，我们谈到了“打通新消费节点”的重要性，建议企业以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以“产品价值”点亮全渠道品牌策划传播，以“数字化技术”赋能新用户新消费挖掘，更以数字品牌营销策划激活用户的情感交互，让产品融入用户生活，让新消费点亮用户经营。
 
“五大方法”，打通新消费节点。1）“用户连接点”：深入用户消费，推动用户紧密连接；组建品牌网络，连通全渠道。2）“产品价值点”：打造明星产品；铸就新产品，创造新消费新价值。3）“情感共鸣点”：融入用户生活；激发用户情感交互。4）“场景独特点”：建立独特品牌场景；完善品牌场景交互点。5）“代言消费潮流”：代言产品消费趋势；引领新用户新价值，引领新消费新潮流。
 
“场景独特点”：建立独特品牌场景；完善品牌场景交互点
 
建立独特品牌场景。新消费连接，源于品牌战略指引的用户品牌营销策划创新，源于全渠道品牌策划传播点亮的品牌形象，更源于品牌建立的“独特消费场景”。有产品，有消费，点亮新价值；有场景，有特色，让用户更喜爱。
 
独特的消费场景，或根据产品功能，点亮产品新特色；或升级产品价值，让用户感觉很贴心；更或挖掘品牌特质，让品牌拥有独特的场景，让用户拥有独特的“消费渠道”，更让“品牌交互”有价值，深入用户内心。
 
完善品牌场景交互点。新消费，注定是“线上咨询+线下体验+社群交互+AR感知”的全渠道交互，注定是“线上咨询”引发的强品牌价值认同，注定是“线下体验”带来的新品牌消费认可，让社群带来更多的用户交互，让AR等新科技带来更好的消费感知，让用户亲近产品，让产品感知更浓烈一些。
 
经典案例：根据公司官网、国盛证券研究所等综合资讯表明，博士眼镜公司与医疗机构加强合作互补，优势结合取长补短，在提升渠道密度的同时提升品牌专业度与消费者信任度。在视光中心合作项目中，公司与医疗机构携手开展验光配镜、近视防控以及近视、斜弱视康复训练等工作，持续提升视光服务专业能力，将企业在供应链、配镜及档案跟踪服务等方面的优势与医疗机构在专业规范诊疗的优势结合，共同探索和创新综合视光服务发展新模式。 “代言消费潮流”：代言产品消费趋势；引领新用户新价值，引领新消费新潮流
 
代言产品消费趋势。数字化技术带来新产品，数字品牌营销策划激发新用户新消费，越优秀的产品，越能代言新产品价值，让产品“货配其人”；越能创造新产品特色，让用户“喜爱于心”。
 
新消费的价值，不仅激发着新产品新特色，点亮着新一代用户消费感知，而且代言着产品的“新消费时代”，代言着用户消费的“新趋势”，代言着新一代的用户消费变革，让“蓝牙数据”激发更个性化的消费反馈，让“个性定制”激发新时代的用户消费，更让“科技产品”助力新产品研发，创造更强的产品认知和消费价值。
 
引领新用户新价值，引领新消费新潮流。新消费，注定是以“新设计”带来的新产品外观升级，注定是以“新体验”带来的新用户消费感受，注定是以“新价值”带来的新消费潮流，让产品更有时尚意味，让消费更有个人色彩。
 
经典案例：根据《2022中国眼镜行业蓝皮书》、国盛证券研究所等综合资讯表明，太阳镜除防止太阳强光及紫外线刺激以外，更是作为体现个人时尚品味的配饰，博士眼镜公司与意大利著名的国际性高端眼镜产品设计、生产和经销商霞 飞诺集团合作，带来多品牌的太阳镜产品体系，2017-2021 公司太阳镜销量从 9.9 万副增长至 18.6 万副。 新消费的关键节点，赢在品牌战略指引的“强用户连接”，活在全渠道品牌营销策划激发的“产品价值”，胜在全渠道品牌策划传播激发的“情感共鸣”，强在数字化技术点亮的“消费场景”。创新数字品牌营销策划手法，建立独特品牌场景，代言消费新潮流，则新消费节点打通，大有可为！