在上一篇文章《数字零售新增长之五法点亮品牌利基市场（上）》中，我们谈到了品牌利基市场的建立，建议企业以“目标市场”牵引品牌战略创新，以全渠道品牌营销策划点亮“种子用户经营”，以全渠道品牌策划传播刷新“品牌代言人”形象，同时升级数字化技术，打造明星产品及服务，创新数字品牌营销策划手法，点亮品牌“强利基市场”。
 
“五大方法”，点亮品牌利基市场。1）“锁定目标市场”：洞察目标用户需求，界定优势市场；有市场，有价值，更能成为“利基市场”。2）“培养种子用户及代言人”：培养种子用户，聚合品牌属性；寻找优秀代言人，代言品牌，经略用户。3）“提炼明星产品及服务”：打造明星产品，引领产品消费风潮；锻造特色服务，创造“品牌化”价值体验。4）“创造经营优势”：锻造竞争优势；创造利基市场，创造新消费价值。5）“推动规模化成长”：抬高竞争壁垒，推动企业“规模化发展”；集中兵力于细分市场，做“细分之王”。
 
“提炼明星产品及服务”：打造明星产品，引领产品消费风潮；锻造特色服务，创造“品牌化”价值体验
 
打造明星产品，引领产品消费风潮。有产品，有价值，方有“大消费”；顺应潮流，点亮特色，才有“大增长”。越优秀的企业，越能抓住利基市场的消费者，细分其消费需求，点亮企业品牌战略，以经典工艺、正宗原料等打造“明星产品”，以强产品经营、强产品消费拉升“市场强突破”，让利基市场更有影响力。
 
锻造特色服务，创造“品牌化”价值体验。特色服务，贵在深度挖掘品牌特质，以定制化、个性化服务点燃用户消费，以功能升级、消费升级牵引全渠道品牌营销策划创新，更以线上咨询、专区服务、个性增值等点亮全渠道品牌价值体验，以“特色服务”点亮全渠道品牌策划传播。
 
经典案例：根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，针对近视人群高发化、近视低龄化的发展趋势，博士眼镜公司推出近视防控离焦镜片、角膜塑形镜等产品，而为应对人口老龄化程度加深和中老年人视力缺陷持续加重，公司将成人渐进多焦点镜片纳入产品矩阵，并同步推出全业务线视光验配服务。 “创造经营优势”：锻造竞争优势；创造利基市场，创造新消费价值
 
锻造竞争优势。每家企业都有自己的优势资源，每个企业家都有自己的出色能力，优秀的企业经营，需要依托自己的竞争优势，选择最适合于自己的“利基市场”，锻造最优秀的产品，创造最优秀的消费价值，让用户喜爱自己的产品，让用户喜爱企业的“利基市场消费”。
 
创造利基市场，创造新消费价值。数字化技术助力利基市场创造，数字品牌营销策划点亮新消费新价值，越深厚的利基市场，越具有魅力的消费市场，越能激发用户的“消费积极性”，越能适配用户的个性化需求，越能基于“用户独特诉求”打造明星产品，基于“局部消费族群”提供团体定制产品。
 
经典案例：根据公司公告、《2022新生代隐形眼镜消费指南蓝皮书》、国盛证券研究所等综合资讯表明，隐形眼镜具备美观和易佩戴的特性，且“越短越健康”等理念深入人心，博士眼镜公司短周期隐形眼镜受到消费者青睐，促进隐形眼镜系列产品销量高增，2016-2021公司隐形眼镜销售量从 50.1 万副增长至 122.6 万副，营收从 7788 万增长至 1.42 亿元。 “推动规模化成长”：抬高竞争壁垒，推动企业“规模化发展”；集中兵力于细分市场，做“细分之王”
 
抬高竞争壁垒，推动企业“规模化发展”。“规模化经营”是国内企业经营的核心发展指引之一，注重“规模化成长”，点亮“竞争优势”，持续抬高行业竞争壁垒，是企业经营及价值创造的“不二法宝”。优秀企业的增长，源于自己经营规模的持续壮大，更胜在企业核心竞争力驱动的“竞争壁垒大抬升”。
 
集中兵力于细分市场，做“细分之王”。利基市场，是细分市场，或是基于用户不同消费形态的细分，选择企业最有竞争优势的市场；或是基于明星产品打造的产品细分，持续创造“优质产品”；更或是基于渠道拓展的细分，细分渠道类型，点亮“主力渠道”，让渠道经营更有成效，让产品更有冲击力。
 
利基市场的创造，因企业品牌战略而更有价值感，因全渠道品牌营销策划创新而更能激活用户消费，因全渠道品牌策划传播而持续扩大市场影响力，同时，升级数字化技术，赋能明星产品创造；创新数字品牌营销策划手法，点亮新产品新消费新价值，让“利基市场”更加规模化，让“利基用户”更加喜爱品牌，也让“利基产品”更长久。