在上一篇文章《数字零售新增长之超级用户挖掘五路径（上）》中，我们谈到了超级用户的价值，建议企业以“消费价值”点亮超级用户的参与热情，以“分销推荐”激发超级用户的社交分享，以“文化主导”点亮超级用户的价值认同，更重要的是，升级数字化技术，持续创新数字品牌营销策划手法，持续拉升品牌价值背书，持续联合社会名流，让超级用户乐在其中，享在其中，助力其中。
 
“五大路径”，助推超级用户大挖掘。1）“消费引领者”：标榜消费，引领潮流；关注消费，主导消费新走向。2）“分销代言人”：高口碑创造者；高品牌宣传参与者，激发高分销推荐。3）“文化主导者”：拥有强文化经营理念；注入新消费特色，创造新消费文化。4）“价值背书者”：拥有专业能力，拉升品牌“专业背书”；创造多元价值，拉升用户信赖。5）“联合明星”：明星代言品牌，扩大品牌知名度；社会名流助力新消费品牌增长，增强品牌联想力，放大品牌社会价值。
 
“价值背书者”：拥有专业能力，拉升品牌“专业背书”；创造多元价值，拉升用户信赖
 
拥有专业能力，拉升品牌“专业背书”。超级用户的深度参与，在于其拥有一定的专业能力，拥有一定的“专业级背书”，作为“专业级超级用户”，其或以业内影响力，为品牌做“品质背书”；或以“经典技术解读”，深化用户的“消费理解”；更或以“权威评测”为产品做诠释，让用户知道产品的“真正价值”。
 
创造多元价值，拉升用户信赖。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户的新价值新特色，超级用户的价值，通过购买产品做消费，是基础的价值；解读产品，点亮产品价值，是专业级用户的特长，更是其“特色价值”所在。
 
“价值背书者”，解读产品越深入，点评产品越出彩，越能激活产品的消费价值，越能创造产品的特色，越能扩大产品的影响力；其价值背书越强，产品价值越独特，越能与用户特色相吻合，越能拉升产品的“认可度”。
 
经典案例：根据潮宏基珠宝公众号、Bilibili、长江证券研究所等综合资讯表明，潮宏基2021 年 3 月，潮宏基联合以中国传统美学元素为核心的国货美妆品牌花西子，共同推出并蒂同心足金手链、心之锁向足金坠链等新品；2022 年 1 月，潮宏基联合 Bilibili 上 拥有 484 万粉丝的手工界顶流 UP 主“才疏学浅的才浅”，利用花丝工艺打造了中国空间站模型，创作视频播放量达到 504 万，投币量高达 110 万，成为 B 站上少见的“币比赞 多”的视频作品(意味着观众看完视频甚至产生了“付费”意愿，体现强烈的认可和赞赏)。 “联合明星”：明星代言品牌，扩大品牌知名度；社会名流助力新消费品牌增长，增强品牌联想力，放大品牌社会价值
 
明星代言品牌，扩大品牌知名度。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活品牌新价值，超级用户，尤其是明星级超级用户，其本身就自带“流量”，聚拢其自有优质粉丝，代言“企业优质产品”，让产品知名度更高，这，本身就是一个巨大的“流量加分项”。
 
社会名流助力新消费品牌增长，增强品牌联想力，放大品牌社会价值。明星，有流量；名流，有声望；企业有产品，品牌有价值，越优秀的品牌，越愿意和社会名流合作，依托社会名流提升品牌的“社会责任感”，联合社会贤达创造更优质的“用户消费体验”，聘请知名演员代言品牌，这些，均是“强强合作”的典型，也极具商业价值。
 
经典案例：根据新华网&得物：《2022年国潮消费趋势报告》、潮宏基珠宝公众号、飞瓜、长江证券研究所等综合资讯表明，潮宏基全行业国潮品牌消费者中，90 后和 00 后已占 74%；潮流网购社区得物 APP 上的国潮品牌消费者中 90 后群体占比高达 87%，与潮宏基的年轻时尚都市女性的核心客群的年龄 段较为重叠。在此基础上，潮宏基于 2021 年 6 月官宣《甄嬛传》的主演唐艺昕为品牌代言人，并邀请《延禧攻略》、《琅琊榜》等热门古装剧的主演蒋欣、秦岚、王鸥佩戴潮 宏基国潮系列珠宝，登上时尚杂志，提升其对于国潮系列产品的接受度。 超级用户大挖掘，其本质就是细分用户的不同标签，挖掘各类优质用户的商业价值，有消费价值者，通过数字品牌营销策划放大其消费感受，主导“新消费走向”；有分销价值者，通过全渠道品牌策划传播点亮品牌形象，助其分销快拓展；有形象价值者，共同拉升品牌价值背书，共同点亮“产业品牌战略”，让品牌形象更上一层楼；有文化价值者，瞄准高品质圈层，植入品牌文化理念，创新全渠道品牌营销策划手法，让用户喜爱品牌，让文化主导新消费浪潮。锁定超级用户，挖掘用户大价值，品牌有突出，用户有体验，如此，品牌经营，必定硕果累累！