数字零售新增长之打造新零售新动能六法（下）
发布时间：2024-09-01 点击数：
在上一篇文章《数字零售新增长之打造新零售新动能六法（上）》中，我们谈到了“新零售新动能”的一些要素，建议企业以品牌战略指引“零售场景再发现”，以全渠道品牌营销策划激活“全渠道分销”，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，更以数字化技术细化用户标签，以数字品牌营销策划激活“零售高效成交”，以“品牌势能”定义用户新价值。
“六大方法”，打造新零售新动能。1）“零售场景再发现”：发现适销的零售场景；推动零售即时转化，丰富零售新触达。2）“渠道分销再挖掘”：全渠道分销经营，点亮全域分销触点；挖掘强分销特色，建立销售主战场。3）“品牌价值再定义”：品牌势能大拉升，定义用户新价值；锁定用户新消费，刷新品牌新形象。4）“营销工具再创造”：创新微商、社交电商等社交营销工具；创造零售新能量，更新营销新工具。5）“C端沟通再拉升”：注重C端，穿透式激活用户价值；强沟通，锻造种子用户。6）“数据赋能再强化”：丰富数据结构，赋能零售新增长；强化数据经营，再启新增长新循环。
“营销工具再创造”：创新微商、社交电商等社交营销工具；创造零售新能量，更新营销新工具
创新微商、社交电商等社交营销工具。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新零售新成交场景，传统的、以线下门店为代表的销售形式依然存在，以网络分销、品牌旗舰店、微信分销、抖音电商等网络销售为代表的销售形式蔚然成风。持续做大电商平台网店，持续做强微商分销，持续推动裂变动销，放大社交营销大工具，则新零售新营销，成效多多。
创造零售新能量，更新营销新工具。零售，有价值；分销，有激情。强有力的新零售经营，强有力的分销突破，不但需要强有力的高效“零售场景”，需要强有力的零售特色，而且需要基于用户消费标签的“有效匹配”，基于用户“交易标签”点亮“新用户经营”，基于用户“交互标签”智能推送“新资讯”，营销工具有多强，新零售新能量就有多强。
经典案例：根据2021百果园社群运营规划方案、百果园APP、微信、招商证券等综合资讯表明，百果园公司围绕会员全生命周期开展内容运营，拉新环节，公司借助抖音、微博等社交媒体平台通过直播、短视频等方式捕捉线上流量、扩大会员群体。
在会员用户的深度运营环节，公司通过 APP、小程序、社区微信群等多渠道触达会员用户，建立约 2.24 万个基于门店 的微信群，推送产品促销及会员活动，共积累超过 870 万名微信社群粉丝。此外公司利用精准的营销系统为用户进行 个性化商品推荐，进一步提升会员用户的购买意愿和留存率。
“C端沟通再拉升”：注重C端，穿透式激活用户价值；强沟通，锻造种子用户
注重C端，穿透式激活用户价值。产业级品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播激活C端大消费，强有力的用户经营，强有力的零售大创新，不但依赖于C端消费牵引的“用户价值创造”，依赖于“用户圈层”赋能的“高价值认可”，而且得益于“明星产品”给予的“大消费满足”。基于产品特性创造“高消费价值”，基于消费场景活化“消费体验”，基于用户诉求提供“增值服务”，C端消费，才会有“大激发”。
强沟通，锻造种子用户。无交互，用户没有认可度；无交流，用户没有信赖感。强有力的零售创新，因“会员标签”激发的高价值用户交互而更有“客户认可度”，因“消费标准”激发的高价值用户消费而更有“消费魅力”，因“VIP会员”带动的大众用户消费而更形成“消费风潮”。种子用户有多认可，会员圈子有多认可，新零售的消费能量就有多大，新消费新动能就有多强。
经典案例：根据公司官网、小红书、招商证券等综合资讯表明，百果园品牌通过微信公众号、抖音短视频、短信订阅、门店展示灯箱等渠道进行水果知识和文化的传播，旨在增强消费者对鲜果行业本身以及对百果园的品牌认知度。此外，公司在 2019 年对百果园品牌视觉形象进行升级后，陆续推出品牌 IP 周边新品、开展创作营销主题设计活动等，例如打造 “情人节红芭蕾”话题及主题活动，相关短视频点击率突破 500 万、微信话题阅读量超过1700 万，促进红芭蕾草莓品牌 IP 化。
“数据赋能再强化”：丰富数据结构，赋能零售新增长；强化数据经营，再启新增长新循环
丰富数据结构，赋能零售新增长。数据，形成势能；消费，创造新知。强大的用户经营，因强有力的“用户消费”而更有价值，因强有力的“零售创造”而更有特色。丰富用户交互数据，创造新的现场方式，激发智能货架的“新型展示”；赋能用户交易数据，厘定用户喜爱的商品标签，为用户智能推荐“优质商品”。
强化数据经营，再启新增长新循环。数据经营提升，或以“终端交互数据”优化全渠道布点，提升终端转化效率；或以“用户成交数据”规划优质商品，创造更优秀的商品，智能匹配各类用户；更或连通“全渠道触点数据”，让触点动起来，让用户活起来，更有消费魅力。
新零售新动能的大创造，赢在品牌战略指引的全渠道品牌营销策划“大创新”，活在全渠道品牌策划传播点亮的“新零售品牌形象”，强在数字化技术赋能的“新用户价值”，胜在数字品牌营销策划激发的“全渠道分销与联动”。创新各类社交新营销工具，强化C端消费与沟通，点亮全渠道新零售数据赋能，则新零售新动能，必将澎湃有力，成就无限！
“六大方法”，打造新零售新动能。1）“零售场景再发现”：发现适销的零售场景；推动零售即时转化，丰富零售新触达。2）“渠道分销再挖掘”：全渠道分销经营，点亮全域分销触点；挖掘强分销特色，建立销售主战场。3）“品牌价值再定义”：品牌势能大拉升，定义用户新价值；锁定用户新消费，刷新品牌新形象。4）“营销工具再创造”：创新微商、社交电商等社交营销工具；创造零售新能量，更新营销新工具。5）“C端沟通再拉升”：注重C端，穿透式激活用户价值；强沟通，锻造种子用户。6）“数据赋能再强化”：丰富数据结构，赋能零售新增长；强化数据经营，再启新增长新循环。
“营销工具再创造”：创新微商、社交电商等社交营销工具；创造零售新能量，更新营销新工具
创新微商、社交电商等社交营销工具。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新零售新成交场景，传统的、以线下门店为代表的销售形式依然存在，以网络分销、品牌旗舰店、微信分销、抖音电商等网络销售为代表的销售形式蔚然成风。持续做大电商平台网店，持续做强微商分销，持续推动裂变动销，放大社交营销大工具，则新零售新营销，成效多多。
创造零售新能量，更新营销新工具。零售，有价值；分销，有激情。强有力的新零售经营，强有力的分销突破，不但需要强有力的高效“零售场景”，需要强有力的零售特色，而且需要基于用户消费标签的“有效匹配”，基于用户“交易标签”点亮“新用户经营”，基于用户“交互标签”智能推送“新资讯”，营销工具有多强，新零售新能量就有多强。
经典案例：根据2021百果园社群运营规划方案、百果园APP、微信、招商证券等综合资讯表明，百果园公司围绕会员全生命周期开展内容运营，拉新环节，公司借助抖音、微博等社交媒体平台通过直播、短视频等方式捕捉线上流量、扩大会员群体。
在会员用户的深度运营环节，公司通过 APP、小程序、社区微信群等多渠道触达会员用户，建立约 2.24 万个基于门店 的微信群，推送产品促销及会员活动，共积累超过 870 万名微信社群粉丝。此外公司利用精准的营销系统为用户进行 个性化商品推荐，进一步提升会员用户的购买意愿和留存率。
注重C端，穿透式激活用户价值。产业级品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播激活C端大消费，强有力的用户经营，强有力的零售大创新，不但依赖于C端消费牵引的“用户价值创造”，依赖于“用户圈层”赋能的“高价值认可”，而且得益于“明星产品”给予的“大消费满足”。基于产品特性创造“高消费价值”，基于消费场景活化“消费体验”，基于用户诉求提供“增值服务”，C端消费，才会有“大激发”。
强沟通，锻造种子用户。无交互，用户没有认可度；无交流，用户没有信赖感。强有力的零售创新，因“会员标签”激发的高价值用户交互而更有“客户认可度”，因“消费标准”激发的高价值用户消费而更有“消费魅力”，因“VIP会员”带动的大众用户消费而更形成“消费风潮”。种子用户有多认可，会员圈子有多认可，新零售的消费能量就有多大，新消费新动能就有多强。
经典案例：根据公司官网、小红书、招商证券等综合资讯表明，百果园品牌通过微信公众号、抖音短视频、短信订阅、门店展示灯箱等渠道进行水果知识和文化的传播，旨在增强消费者对鲜果行业本身以及对百果园的品牌认知度。此外，公司在 2019 年对百果园品牌视觉形象进行升级后，陆续推出品牌 IP 周边新品、开展创作营销主题设计活动等，例如打造 “情人节红芭蕾”话题及主题活动，相关短视频点击率突破 500 万、微信话题阅读量超过1700 万，促进红芭蕾草莓品牌 IP 化。
丰富数据结构，赋能零售新增长。数据，形成势能；消费，创造新知。强大的用户经营，因强有力的“用户消费”而更有价值，因强有力的“零售创造”而更有特色。丰富用户交互数据，创造新的现场方式，激发智能货架的“新型展示”；赋能用户交易数据，厘定用户喜爱的商品标签，为用户智能推荐“优质商品”。
强化数据经营，再启新增长新循环。数据经营提升，或以“终端交互数据”优化全渠道布点，提升终端转化效率；或以“用户成交数据”规划优质商品，创造更优秀的商品，智能匹配各类用户；更或连通“全渠道触点数据”，让触点动起来，让用户活起来，更有消费魅力。
新零售新动能的大创造，赢在品牌战略指引的全渠道品牌营销策划“大创新”，活在全渠道品牌策划传播点亮的“新零售品牌形象”，强在数字化技术赋能的“新用户价值”，胜在数字品牌营销策划激发的“全渠道分销与联动”。创新各类社交新营销工具，强化C端消费与沟通，点亮全渠道新零售数据赋能，则新零售新动能，必将澎湃有力，成就无限！
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