在上一篇文章《数字零售新增长之传播零售一体化推进五法（上）》中，我们谈到了传播零售的价值及一些关键方法，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌策划传播创新，以全渠道品牌营销策划激活“全渠道流量”，以数字化技术赋能“品牌传播主阵地”建设，更以数字品牌营销策划激活全渠道成交，全力推动“传播零售”的高效转化。
 
“五大方法”，推进传播零售一体化。1）“建立品牌传播主阵地”：发力短视频直播，刷新品牌新形象；提升品牌影响力，深入用户心智。2）“构筑流量吸纳多触点”：发掘全渠道流量触点，构筑多元化品牌价值；建立主品牌场景，创意触点表达。3）“建造品牌交易主战场”：围绕交易，建立“交易主战场”；对决竞争对手，拉升交易价值，加快交易转化。4）“丰富流量经营新工具”：流量入口，持续扩大，“流量转化再经营”自成一体；流量新工具，赋能大运营。5）“切入用户价值长周期”：锁定用户消费，提升品牌溢价；点亮用户价值，集成多种商品服务，长周期经营。
 
“建造品牌交易主战场”：围绕交易，建立“交易主战场”；对决竞争对手，拉升交易价值，加快交易转化
 
围绕交易，建立“交易主战场”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户消费热情，全力推动用户的“高效成交”，全力提升用户的“价值认同”。围绕产品成交，全力搭建品牌成交的主阵地，结合传播特点，推进产品的“全渠道成交”。
 
注重线下终端消费体验的品牌，可以强化“门店智能导购”，高效推荐“适配商品”，让人货对接“更顺畅”。注重线上资讯对接、内容推送的品牌，可以强化“品牌化内容推送”，植入产品资讯，植入品牌特质，通过“品牌官网”拉升用户信任度。
 
对决竞争对手，拉升交易价值，加快交易转化。产品行销，有竞争对手；产品交易，需要更高效。高效的品牌传播，点亮了品牌特色，拉升了产品价值；高效的产品成交，“内容植入”是首要的，越受用户欢迎的品牌，越能激发用户的关注度，越能提升用户的产品价值认同感，越能加快产品的转化成交。
 
经典案例：根据公司公告、比音勒芬官网、招商证券等综合资讯表明，比音勒芬成立于 2003 年，2016 年于深交所上市。公司聚焦于高端商务休闲，打造细分服饰领域龙头品牌，致力于高附加值业务链的产品设计研发和品牌运营，采取直营与特许加盟相结合、线上线下联动的全渠道销售模式。2011-2021 年 公司营业收入和净利润CAGR 为 22%/27%。截至 2022H1 公司拥有 1125 家门店。 “丰富流量经营新工具”：流量入口，持续扩大，“流量转化再经营”自成一体；流量新工具，赋能大运营
 
流量入口，持续扩大，“流量转化再经营”自成一体。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活全渠道新流量，强大的全渠道品牌策划传播，激活的是平台级电商流量，创造的是“全渠道品牌认知”，其或以“产业价值链”塑造产业品牌价值，或以“高品牌转化”提升用户关注度，更或以“一体化运营”提升流量关注度，全力提升品牌曝光度及转化率。
 
流量新工具，赋能大运营。以智能SCRM系统为主导的“全渠道客户管理”，使客户经营更加精准；以智能POS系统为支撑的“全渠道成交”，使流量经营更有价值，也使全渠道随时随地成交成为“可能”；以“全渠道业务中台”为强赋能的“价值体系”，使全渠道订单处理、供应链定制等效率大大提升，全渠道业务更上一层楼。
 
“切入用户价值长周期”：锁定用户消费，提升品牌溢价；点亮用户价值，集成多种商品服务，长周期经营
 
锁定用户消费，提升品牌溢价。个体消费，有前途；家庭消费，有周期。“传播零售一体化”，其要义就是要抓住“战略级传播价值”，以“产业级品牌传播”提升用户关注度，以“产业品牌”拉升品牌溢价，以“产品高功能”解决用户消费难题，以“集合式购买优惠”激发品牌溢价，让用户消费更有黏性，让品牌溢价更高，这，才是传播零售一体化的“追求所在”。
 
点亮用户价值，集成多种商品服务，长周期经营。每一个独立场景下，用户的需求都是立体式，涉及到多种商品及多种服务，这，正是“集合式用户销售”的机会。每一个独立消费个体，都有其独立且长远的消费周期，注重“明星产品打造”，注重“多重商品组合”，注重用户消费的长期性，这样，产业品牌，才能更长远。
 
经典案例：根据公司公告、比音勒芬天猫旗舰店、招商证券等综合资讯表明，比音勒芬强化产品设计和剪裁，利用高品质赢得核心客群青睐。其针对核心客群诉求，强化面料选择和剪裁工艺的升级，从 T 恤出发逐步由丰富产品品类，丰富公司产品矩阵，满足核心客群的多元需求。 传播零售一体化，产业品牌战略指引的全渠道品牌策划传播是“助推力”，数字化技术赋能的“数字零售新增长”是“牵引力”，而以全渠道品牌营销策划点亮的“产业品牌建设”是“强劲创造力”。“传播零售一体化”推进，赢在融入新时代的“品牌传播主阵地”建设，活在全渠道流量激发的“全渠道多触点”，胜在“品牌交易主战场”的营造，强在数字品牌营销策划激活的“新流量新价值”。做强全渠道传播，做强数字零售，企业经营，必能迅猛推进！