数字零售新增长之新零售品牌锻造五要素(上)
发布时间:2024-09-04 点击数:
新零售品牌强创造,数字零售强增长。数字零售风起,以智能SCRM系统等数字化技术点亮新商业经营,以智能POS系统推动全渠道品牌营销策划创新,以全渠道数据中台赋能全渠道品牌策划传播,对于新零售品牌而言,升级数字化技术,创新数字品牌营销策划,点亮新产品消费场景,则新零售品牌战略创新,新零售品牌锻造,必有大未来!
“五大要素”,锻造新零售品牌。1)“营销重建”:融入数字化消费场景,刷新网络营销工具;零售强牵引,行销大强化。2)“产品场景强回路”:专注精品创造,构建“新产品新价值”;场景主导,搭建系列产品矩阵,优质用户&优质产品互为成就。3)“用户体验放大”:用户细分,价值做强;体验做足,复购大提升。4)“内容传播点亮”:基于用户做内容,基于内容做裂变;传播产品,传播价值,更传播品牌。5)“数据赋能强化”:营销工具大刷新,数据赋能再放大;精准营销,创造精准价值。
“营销重建”:融入数字化消费场景,刷新网络营销工具;零售强牵引,行销大强化
融入数字化消费场景,刷新网络营销工具。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,数字化经营,点亮了“数字化消费场景”,创造了“数字化品牌价值”,或以“产业背书”拉升品牌势能,或以“独特场景”点亮品牌化消费,更或以“多品类消费”激活用户价值。
零售强牵引,行销大强化。新零售品牌经营过程中,“分销零售”激活着用户消费,创造着新消费价值,更牵引着新零售的“大创造”。强有力的零售经营,贵在以“新零售”创造更贴心的场景体验,以“新价值”点亮“品牌化行销”,让零售经营更贴近用户,让行销更有魅力。
经典案例:根据海尔集团官方网站、华泰研究等综合资讯表明,1984 年成立以来,海尔集团从以冰箱为主的商业形态为起点,不断横向、纵向拓张,2019 年海尔提出生态品牌战 略,继续驱动企业商业模式发展变化。2020 年在海尔集团创业 35 周年大会上,张瑞敏主席提到“产品会被场景替代,行业将被生态覆盖”,物联网时代用户不再需要一台功能性的产品,而是需 要体验迭代的解决方案。
“产品场景强回路”:专注精品创造,构建“新产品新价值”;场景主导,搭建系列产品矩阵,优质用户&优质产品互为成就
专注精品创造,构建“新产品新价值”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新产品新特色,优质的产品经营,贵在持续推动“产品创造”,以“精品”牵引新产品创造,以“名品”提升品牌知名度,更以“流量产品”提升产品新消费新价值。
场景主导,搭建系列产品矩阵,优质用户&优质产品互为成就。无场景,品牌不强;无系列产品,无产品优势。持续的产品价值,源于“新消费场景”的持续创造,源于流量产品、利润产品及形象产品的“巧妙搭配”,更源于“优质用户”激活的“优质产品创造”,以强劲的用户需求激活“新产品价值”。
经典案例:根据2021年海尔智家投资者交流大会、华泰研究等综合资讯表明,回顾历史,从 1985 年“砸冰箱”到2000 年提出自主品牌出海、2005-2012 年不断收购海 外家电资产,再到 2016-2019 探索“创客小微”管理模式,持续推进品牌升级及产品拓展。
新品牌品牌的高效锻造,源于“新消费”牵引的产业级品牌战略创新,源于全渠道品牌营销策划点亮的“高价值”,更源于全渠道品牌策划传播点燃的新用户消费热情。升级数字化技术,创新数字品牌营销策划手法,点亮产品消费场景,新零售品牌,才会更有价值。更多要素请见《数字零售新增长之新零售品牌锻造五要素(下)》。
“五大要素”,锻造新零售品牌。1)“营销重建”:融入数字化消费场景,刷新网络营销工具;零售强牵引,行销大强化。2)“产品场景强回路”:专注精品创造,构建“新产品新价值”;场景主导,搭建系列产品矩阵,优质用户&优质产品互为成就。3)“用户体验放大”:用户细分,价值做强;体验做足,复购大提升。4)“内容传播点亮”:基于用户做内容,基于内容做裂变;传播产品,传播价值,更传播品牌。5)“数据赋能强化”:营销工具大刷新,数据赋能再放大;精准营销,创造精准价值。
“营销重建”:融入数字化消费场景,刷新网络营销工具;零售强牵引,行销大强化
融入数字化消费场景,刷新网络营销工具。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,数字化经营,点亮了“数字化消费场景”,创造了“数字化品牌价值”,或以“产业背书”拉升品牌势能,或以“独特场景”点亮品牌化消费,更或以“多品类消费”激活用户价值。
零售强牵引,行销大强化。新零售品牌经营过程中,“分销零售”激活着用户消费,创造着新消费价值,更牵引着新零售的“大创造”。强有力的零售经营,贵在以“新零售”创造更贴心的场景体验,以“新价值”点亮“品牌化行销”,让零售经营更贴近用户,让行销更有魅力。
经典案例:根据海尔集团官方网站、华泰研究等综合资讯表明,1984 年成立以来,海尔集团从以冰箱为主的商业形态为起点,不断横向、纵向拓张,2019 年海尔提出生态品牌战 略,继续驱动企业商业模式发展变化。2020 年在海尔集团创业 35 周年大会上,张瑞敏主席提到“产品会被场景替代,行业将被生态覆盖”,物联网时代用户不再需要一台功能性的产品,而是需 要体验迭代的解决方案。
专注精品创造,构建“新产品新价值”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新产品新特色,优质的产品经营,贵在持续推动“产品创造”,以“精品”牵引新产品创造,以“名品”提升品牌知名度,更以“流量产品”提升产品新消费新价值。
场景主导,搭建系列产品矩阵,优质用户&优质产品互为成就。无场景,品牌不强;无系列产品,无产品优势。持续的产品价值,源于“新消费场景”的持续创造,源于流量产品、利润产品及形象产品的“巧妙搭配”,更源于“优质用户”激活的“优质产品创造”,以强劲的用户需求激活“新产品价值”。
经典案例:根据2021年海尔智家投资者交流大会、华泰研究等综合资讯表明,回顾历史,从 1985 年“砸冰箱”到2000 年提出自主品牌出海、2005-2012 年不断收购海 外家电资产,再到 2016-2019 探索“创客小微”管理模式,持续推进品牌升级及产品拓展。
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