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数字零售新增长之新传播六要素打造(上)
发布时间:2024-09-06     点击数:
新传播,打造新价值,助力数字零售新增长。卓越的全渠道品牌策划传播,源于“大品牌势能”拉升的品牌战略,强在全渠道品牌营销策划点亮的“流量货币”,胜在数字化技术赋能的“高价值用户经营”,而活在数字品牌营销策划激发的“全渠道联动”。有传播,有价值,才会有数字零售新增长。
 
“六大要素”,打造全渠道新传播。1)“品牌势能”:洞察品牌特质,锻造强品牌优势;融入新世代,建立新势能。2)“流量货币”:瞄准核心用户,聚合高价值流量;发力最大可变现流量,创造“可传播”流量货币。3)“成单爆品”:专注产品打造,创造精品价值;推动即时成单,实现“产品连爆”。4)“即时转化”:创造即时体验;促成“即时转化”。5)“内容钩子”:创造有料、有趣的内容;融内容流量于一体,设计“用户钩子”,让内容传播开来。6)“口碑促成”:创造高价值产品,刷新用户口碑;促成用户成交,消费口碑再频传。
 
“品牌势能”:洞察品牌特质,锻造强品牌优势;融入新世代,建立新势能
 
洞察品牌特质,锻造强品牌优势。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户的新消费热情,彰显着产业级品牌特色,同时,其或依托强大的生产基地,点亮产品的“品质感”;或锻造产业级价值链,拉升品牌的“价值感”;更或锻造经典工艺,全力放大“匠心精神”。
 
融入新世代,建立新势能。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新时代的“新传播”,高品牌品牌策划传播,注定要融入以00后为代表的新生代,抓住90后、95后新生代消费人群,创造主题式、个性化的消费产品,点亮品牌化、特色化的消费服务,让“品牌化消费”更有消费黏性,更有消费价值。
 
“流量货币”:瞄准核心用户,聚合高价值流量;发力最大可变现流量,创造“可传播”流量货币
 
瞄准核心用户,聚合高价值流量。卓越的品牌策划传播,离不开核心用户牵引的“产业品牌创造”,离不开核心用户牵引的“强用户消费指引”,更离不开品牌VIP会员的“持续创造”。关注核心用户的个性化诉求,放大品牌意见领袖的消费主张,聚拢高价值用户流量,则品牌传播,自然“水到渠成”。
 
发力最大可变现流量,创造“可传播”流量货币。高价值的品牌创造,高价值的品牌策划传播,贵在寻找最优质的用户,或以“品质”持续吸引高价值用户,或以“个性化服务”点亮用户特色,更或以“场景”活化品牌表现,以此激活用户消费口碑,创造“可传播”的品牌主题,激活“高裂变式传播”的流量货币。
 
经典案例:根据公司公告、比音勒芬天猫旗舰店、招商证券等综合资讯表明,比音勒芬强化产品设计和剪裁,利用高品质赢得核心客群青睐。其针对核心客群诉求,强化面料选择和剪裁工艺的升级,从 T 恤出发逐步由丰富产品品类,丰富公司产品矩阵,满足核心客群的多元需求。
“成单爆品”:专注产品打造,创造精品价值;推动即时成单,实现产品连爆”
 
专注产品打造,创造精品价值。有产品,有创造,才会有“消费价值”;有精品,有服务,才会有“消费黏性”。持续的产品创造,持续的精品贡献,不但可以吸引用户的目光,而且可以点亮产品特色,让产品更有“消费吸引力”,更有“品质号召力”,更有“传播的价值点”。
 
推动即时成单,实现“产品连爆”。“即时成单”,带来的不仅有高价值的产品,有高价值的服务,而且有“即时的产品反馈”。对产品功能的不满意,对产品消费的不满意,对品类价值诉求的持续上升,凡此种种,及时反馈着产品消费不足之处,持续拉升着产品创造,持续推动着产品升级及“快速成为爆款”。
 
经典案例:根据公司公告、比音勒芬天猫旗舰店、招商证券等综合资讯表明,比音勒芬公司持续进行功能性产品的升级迭代,致力于提高消费者穿着舒适度、便捷性,实现 防风、防水、防晒、抗菌、保暖等多重功能,打造出更高品质的服装。公司自 2018 年起采用美国 Malden Mills 研制的 Polartec 抓绒面料,近五年每年均推出全新产品,覆盖品类逐步丰富、功能属性不断拓展,赢得消费者的信赖和口碑。
产业品牌策划传播,注定与品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新相关,注定与数字化技术赋能的“产业品牌创造”相关,注定与数字品牌营销策划激发的“新流量经营”相关。拉升品牌势能,做大全渠道流量,做大品牌声量,则品牌新时代传播,未来可期!更多新传播要素请见《数字零售新增长之新传播六要素打造(下)》。
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