在上一篇文章《数字零售新增长之新传播六要素打造（上）》中，我们谈到了品牌策划传播的一些关键要素，建议企业充分关注品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划创新，关注数字化技术赋能下的“新技术创造”，关注数字品牌营销策划助力的“爆品打造”。做好品牌传播，靠强大品牌势能的拉升，靠爆品的运营再扩展，更靠“高品质内容”的强力助推。
 
“六大要素”，打造全渠道新传播。1）“品牌势能”：洞察品牌特质，锻造强品牌优势；融入新世代，建立新势能。2）“流量货币”：瞄准核心用户，聚合高价值流量；发力最大可变现流量，创造“可传播”流量货币。3）“成单爆品”：专注产品打造，创造精品价值；推动即时成单，实现“产品连爆”。4）“即时转化”：创造即时体验；促成“即时转化”。5）“内容钩子”：创造有料、有趣的内容；融内容流量于一体，设计“用户钩子”，让内容传播开来。6）“口碑促成”：创造高价值产品，刷新用户口碑；促成用户成交，消费口碑再频传。
 
“即时转化”：创造即时体验；促成“即时转化”
 
创造即时体验。品牌策划传播要亮点，全渠道品牌营销策划就要创新，全渠道用户体验就要“拉升”。强有力的品牌传播，需要的是“即时消费体验”带来的强客户感知，需要的是“现场消费”带来的高口碑评价，更需要的是“即时交互”带来的强品牌认知。
 
促成“即时转化”。即时转化的价值，在于全渠道分销带来的“随时随地沟通与交互”，在于“品牌化触点”带来的高品牌感知，更在于“强消费价值”带来的“好口碑转化”。转化，需要品牌的强力背书，更需要时时的“用户沟通”。
 
经典案例：根据公司公告、公司官网、招商证券等综合资讯表明，比音勒芬公司线下渠道包括高端商场、机场、高铁站、球会等，利用多渠道运营强化终端销售表现及品牌宣传。截止 2021 年，比音勒芬销售网络已覆盖全国31 个省、自治区及直辖市，其中“奥莱店”作为公司存货主要消化渠道，消化库龄两年以内的存货，公司销售端能力增强的同时提升存货抗风险能力。 “内容钩子”：创造有料、有趣的内容；融内容流量于一体，设计“用户钩子”，让内容传播开来
 
创造有料、有趣的内容。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划“大创新”，数字化技术赋能高价值用户经营，数字品牌营销策划激发用户的“强交互”，依托品牌底蕴、点亮品牌高价值，激活用户消费、丰富品牌化资讯、点亮优质内容，根据会员标签智能推送有料、有趣、有益的内容，根据会员活动激发用户的交互。
 
融内容流量于一体，设计“用户钩子”，让内容传播开来。有内容，才能吸引用户；有流量，才能壮大品牌背书；有传播，才能让品牌更具有影响力。对于高价值内容而言，其可以持续吸纳“同频的客户”，可以持续拓展“新商业伙伴”，可以提升内容及流量的转化率，更可以让“品牌传播”有更高的触达率。
 
经典案例：根据公司公告、招商证券等综合资讯表明，2013 年，比音勒芬公司首次正式签约中国国家高尔夫球队，2021年再次与国家高尔夫球队续约 8 年。其作为中国国家高尔夫球队独家合作伙伴，在东京运动会等国际赛事当中采用线上线下整合营销传播策略，并推出“五星战袍”等产品增强与消费者之间的情感连接，提升消费者品牌忠诚度。 “口碑促成”：创造高价值产品，刷新用户口碑；促成用户成交，消费口碑再频传
 
创造高价值产品，刷新用户口碑。产品，有消费；用户，有口碑；品牌，才能更有价值。高价值的产品，得益于用户使用后的“再推荐”，得益于产品消费带来的“高口碑传播”，更得益于VIP会员带来的“新消费评价”。好的口碑，本身就是一种传播，本身就是一种突破。
 
促成用户成交，消费口碑再频传。用户的消费口碑，多种多样，其或以“新功能”解决用户的消费难题，或以“个性化定制”满足用户的个性化诉求，或以“强品牌标识”点亮用户标志，提升用户的“信赖度”，更或以送积分、送礼品、专区服务等激发用户传播积极性。
 
经典案例：根据公司公告、公司官网、招商证券等综合资讯表明，比音勒芬通过明星代言&新社媒营销强化品牌曝光度。公司 2018 年开始签约江一燕、杨烁、吴尊等符合品牌定位的一线演员作为品牌代言，通过明星见面会、街拍等方式提升品牌曝光。同时在小红书、抖音等社交平台发布多样化社交话题，通过 穿搭类 KOL、知识类 KOL 以及高尔夫垂直类 KOL 种草，强化品牌影响力。 新时代的品牌策划传播，赢在产业品牌战略拉升的“强品牌势能”，活在产业品牌营销策划点亮的“流量货币”，强在数字化技术赋能的“高价值用户交互”，胜在数字品牌营销策划激活的“即时体验即时转化”。创造有料、有趣的内容资讯，激发用户口碑“自发推荐”，激发实时用户分享，有此，高价值品牌传播，未来可期！