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数字零售新增长之流量商业五打法(上)
发布时间:2024-09-15     点击数:
做大流量,做强商业。流量商品的创新,贵在以品牌战略指引用户品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象,更以数字化技术赋能高价值用户创造,以数字品牌营销策划放大“用户新消费”,让流量转化更高效,让商业经营更给力,有此,流量商业才会更有魅力。
 
“五大打法”,做强流量商业。1)“定位用户新价值”:定义流量,定义新市场新消费;锁定用户圈层,创造新圈层感知。2)“点睛产品”:打磨产品,锻造“明星级产品”;高颜值,高口碑,高增长业绩。3)“拉升供应链”:优化产品供应链;降低成本,保障产品敏捷性。4)“产品内容及传播”:丰富产品内容,革新产品价值;推动全渠道传播,智能推荐强商品。5)“流量循环再激活”:社交分享,盘活流量再传播;激活老用户,开发新用户,让产品流量自主循环。
 
“定位用户新价值”:定义流量,定义新市场新消费;锁定用户圈层,创造新圈层感知
 
定义流量,定义新市场新消费。产业品牌战略指引用户品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新强大的品牌形象,引来更充足的“流量资源”,优秀的品牌,或以庞大的流量点亮“新粉丝规模”,或以“新品类”拓展出新市场,如蕉下之于户外防晒服行业,大大拓展了品类消费范围。
 
锁定用户圈层,创造新圈层感知。用户有圈子,消费有层次,高价值的用户消费,或以“圈子独享”点亮独特的消费感知,或以“新消费”点亮新圈层,让以VIP会员创造高价值权益。
 
经典案例:根据美食中国、国泰君安证券研究等综合资讯表明,意面高品质及健康化属性突出,顺应我国城镇化率提升及老年化率提升驱动下消费向“高品质及健康属性突出”的升级潮流。同时对比海外发达国家,我国意面渗透率提升空间广阔,以饮食文化相类似的日本为例,2021年日本意面在米面零售总额当中的占比达到 3.83%,作为对比,中国同期占比仅为 0.34%。
“点睛产品”:打磨产品,锻造“明星级产品”;高颜值,高口碑,高增长业绩
 
打磨产品,锻造“明星级产品”。产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,产业级品牌创造“明星级产品”,越优秀的产品,越具有独特的功能,越能满足用户的新产品消费;越优秀的产品,越能关注个性化诉求,越能提升用户的愉悦感。明星级产品,以“强劲功能”创造产品价值,以“个性化体验”提升用户消费黏性,如此,产品,才能持续增长。
 
高颜值,高口碑,高增长业绩。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新产品新价值,特色产品,或以高颜值包装点亮产品外观,或以“高口碑”激活用户新消费,更或以“品牌化触点”提升用户消费感知,让产品成交更快,让用户对品牌认可度更高。
 
经典案例:根据飞瓜数据、国泰君安证券研究等综合资讯表明,空刻意面横空出世,在产品端将酱料包与意面搭配在一起,形成速食意面,更加贴近中国市场消费者的消费习惯,在营销端则通过抖音/小红书 KOL 种草、梯媒广告等形式精准聚焦消费升级主流人群(Z世代、精致妈妈、资深中产等),总 体而言, 在空刻发力之下,意面消费群体得到了显著扩充,进而带动中国 C 端整体意面销售规模的加速扩容。
流量商业的创造,往往以“新价值”牵引产业品牌战略创新,以“新消费”推动用户品牌营销策划“大创造”,以全渠道品牌策划传播点亮品牌新形象,同时升级数字化技术,赋能高价值用户创造,创新数字品牌营销策划手法,让用户流量持续增长,让商业更有价值感。更多方法请见《数字零售新增长之流量商业五打法(下)》。
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