抓住短视频直播电商“新商机”，创造数字零售新增长。短视频直播电商壮大的过程，是其深度洞察“直播电商本质”、点亮“直播品牌战略”的过程，是其创新全渠道品牌营销策划、强化“粉丝经济”的过程，更是其以全渠道品牌策划传播点亮品牌形象、扩大“直播声量”的过程。升级数字化技术，创新数字品牌营销策划，推动全渠道动销，则短视频直播电商，必有大创造&大看点！
 
“三大洞察”，引爆短视频直播电商。1）“强化粉丝经济”：用户在关注主播，粉丝经济在强化；有粉丝者，有未来。2）“零售思维做主导”：零售驱动，全渠道流量汇入；内容价值再加持，刷新消费主诉求。3）“动销再促进”：产品展示突出，产品话术再点亮；诱导话术，专业级动销在强化。
 
“强化粉丝经济”：用户在关注主播，粉丝经济在强化；有粉丝者，有未来
 
用户在关注主播，粉丝经济在强化。品牌战略指引企业短视频直播品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮“高价值用户”，越优秀的短视频直播，越能抓住用户的“真实诉求”，或以“品牌价值比”点亮品牌特色，塑造“大品牌形象”，吸引优质用户；或以“高性价比”吸引大众用户，创造“非一般”的购买实惠，让用户更喜爱。
 
有粉丝者，有未来。短视频，关注的是“粉丝的流量”；直播，关注的是“粉丝的成交率”；越优秀的短视频直播品牌，越会关注目标用户的数量，越会关注主播输出的内容质量，越会关注高价值的“用户交互”。以“称心的产品”吸引用户，以“个性化产品”推动租房成交，以专属优惠、专属服务等定制“VIP权益”，有此，粉丝经营，必有大价值。
 
“零售思维做主导”：零售驱动，全渠道流量汇入；内容价值再加持，刷新消费主诉求
 
零售驱动，全渠道流量汇入。数字化技术日新月异，数字品牌营销策划大行其道，优秀的短视频直播，大都会注重“全渠道流量引入”，或以“特价商品”广泛吸引用户流量，或以“专属精品”吸引高净值客户的目光，更或以“定制产品”满足高端用户的个性化诉求。专注零售价值，提升用户成交率，汇聚全渠道流量，则短视频直播电商，必会有“大收获”。
 
内容价值再加持，刷新消费主诉求。短视频的价值，在于以“短小精干”的内容吸引用户，以“实用、有趣”的内容吸引用户，以“贴心、小场景”的展示让用户更喜爱；更重要的是，深入用户消费场景，设计户外式、主题式消费，让产品无缝植入，让用户下单机率更大，让用户消费更有“特色感”。
 
经典案例：根据蝉妈妈、东方证券研究所等综合资讯表明，符合农产品特色的外景主题运营已经成为东方甄选的特色。东方甄选的内容设计、场景布局、产品 选取外景产地形成了有机的结合，调动观众参与的积极性。从结论来看，六场的外景都获得了良好的成绩，10 月 29 日的山东行直播带来了 GMV1 亿的突破和 4000 多万的观看人次。 “动销再促进”：产品展示突出，产品话术再点亮；诱导话术，专业级动销在强化
 
产品展示突出，产品话术再点亮。全渠道经营蔚然成风，产品品牌营销策划大行其道，优秀的短视频直播，必然是持续放大“产品消费价值”的短视频打造，必然是关注“强消费吸引力”的产品话术经营，必然是“主产地+精工艺+大咖背书+实惠价格”多种组合出击的产品价值塑造。产品多出彩，展示多给力，销售就有多好。
 
诱导话术，专业级动销在强化。有话术的直播，更容易引发用户交互；有专业级交互，就会有“快速动销”。训练高价值的品牌主播，植入品牌特质，塑造“大品牌氛围”；推动专业级动销，点亮用户的“主消费场景”，活化“新产品价值”，创造“贴心式实用内容”，则短视频内容必将更丰富，品牌直播必将更受欢迎。
 
经典案例：根据东方甄选官网、东方证券研究所等综合资讯表明，日常直播中主播的才艺展示，东方甄选的主播团队在知识丰富度和个人才艺上都有突出特点，以新晋主播超凤为例，舞蹈乐器都有所精通。剪辑短视频内容，也截取了直播的精彩瞬间，结合抖音的推 荐算法实现维持用户粘性的同时低成本依托内容获客。 短视频直播电商的迅猛崛起，赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播点燃的“用户消费热情”，胜在数字化技术赋能的“高价值用户创造”，强在数字品牌营销策划推动的“快动销”。瞄准目标用户，汇聚全渠道流量，刷新高价值诉求，设计专业级话术，推动专业级动销，则短视频直播引爆，未来可期！