做好精准分销，启动数字零售新增长。数字零售的新价值，贵在强化“精准分销”，以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以强分销匹配全渠道品牌策划传播，更重要的是，以数字化技术更新用户消费特色，以数字品牌营销策划激活新用户新价值。做好精准分销，做精产品价值，做强精准用户，则企业数字零售新增长，值得期待！
 
“五大精准分销”，推动新零售新创造。1）“分销匹配产品”：产品高价值，分销巧匹配；高低产品，对接高低分销。2）“分销点亮品牌”：品牌高价值，刷新“强分销”；高价值分销，成就高价值品牌。3）“分销适配用户”：刷新用户消费，推动“强用户分销”；细分用户价值，因用户而创造不同价值。4）“分销强化触点”：丰富用户触点，有触点有分销；触点有交互，分销更高效，动销有保证。5）“分销创造增长”：高效的分销，创造增长；无效的分销，丧失价值。
 
“分销匹配产品”：产品高价值，分销巧匹配；高低产品，对接高低分销
 
产品高价值，分销巧匹配。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，优秀的产品品牌经营，或依托产品新功能、解决用户新消费难题，或更新产品设计，以“高颜值”包装设计点亮产品；更或以形象产品主打“高端小众人群”，吸引高端人群的注意，让用户更喜爱。
 
高低产品，对接高低分销。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划使产品&分销更给力，产品档次不同，分销自然也不同。高档产品，专注高端人群，主要在品牌官方旗舰店、品牌形象店等“形象地”销售；大众产品，诉求“高性价比”，侧重商场、超市等大众化购买渠道，让大众用户更有认同感。
 
经典案例：根据公司公告、财通证券研究所等综合资讯表明，周大生经典店以黄金品类为主，店铺投资小于综合店，主要用于黄金货品，侧重于产品的 IP 文化属性和主题性，以古法为主；钻石为优势品类，采用寄售模式，高低价位兼顾。其通过经典店建设，达到两大效果：1）下沉，增加渠道覆盖深度，拓展四五线地区店铺规模，填补市场空白；2）加密，对综合店作补充，产品多元化，丰富不同客群产品的选择。 “分销点亮品牌”：品牌高价值，刷新“强分销”；高价值分销，成就高价值品牌
 
品牌高价值，刷新“强分销”。数字商业时代，全渠道品牌策划传播，不但刷新了品牌形象，点亮了品牌高价值，而且推动了“全渠道分销”，拉升了品牌的“强背书”。同时，靓丽的品牌形象，出彩的品牌价值，也让品牌可以赋能“高价值分销”。如“新消费品牌”，往往会以“小红书”为“主品牌传播阵地”，主推“高颜值”、“高话题感”的产品，让产品自身具有传播性，让产品具备“自分销”特质。
 
高价值分销，成就高价值品牌。高价值品牌，需要的是“精准式高价值分销”，或抓住“产品特质”，与精准的渠道商进行合作；或升级“产品消费”，主攻“升级消费类人群”；更或主打“高价值品牌”，建立“品牌形象终端”，一方面传递品牌价值，另一方面提供强有力的形象展示，如各区域品牌形象店，点亮着强品牌价值，创造各优质品牌形象。
 
“分销适配用户”：刷新用户消费，推动“强用户分销”；细分用户价值，因用户而创造不同价值
 
刷新用户消费，推动“强用户分销”。分销，并非商业的最终目标，“让用户消费 & 让用户持续消费”才是商业经营的最终价值。瞄准目标用户，筹备“优质商品”，点亮产品“新功能”，激活用户“新情绪”，活化产品特色，让用户与产品分销高匹配，让用户的购买机率更高。
 
细分用户价值，因用户而创造不同价值。用户，有消费；分销，更要精准化。不同用户，消费价值关注点不同，创造的价值点不同。关注高端用户，强化官旗、形象店等品牌终端建设，诉求“品牌性价比”，突出品牌感及价值感。引领大众化消费，推动全渠道分销，诉求“产品性价比”，突出产品适用性及“实惠感”，以价格吸引用户，以“大众化分销”横行。
 
经典案例：根据公司公告、财通证券研究所等综合资讯表明，周大生公司从细 分五大消费人群、匹配五大佩戴风格，创立了情景风格珠宝体系，匹配个人穿搭风格、融入生活佩戴场景、表达个人情感情怀，并在此基础上构建了完整的镶 嵌产品&黄金产品配货模型。如黄金产品:公司打造了“欢乐童年、浪漫花期、幸福花嫁、吉祥人生、美丽人生、璀璨人生”六大黄金产品线，并在不同黄金产品线下，打造了不同品牌系 列。 “精准分销”的本质，在于以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字化技术细分用户消费类型，以数字品牌营销策划推动“精准化分销”。更重要的是，持续以“产品价值”推动分销拓展，持续以“强品牌形象”推动“高价值分销”，持续以“强用户导向”推动“高效购买”。更多方法请见《数字零售新增长之做好“五大精准分销”（下）》。