在上一篇文章《数字零售新增长之做好“五大精准分销”（上）》中，我们谈到了“精准化分销”带来的新商业变革，高价值的数字新零售，必会以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，依托智能SCRM系统等数字化技术赋能“全渠道会员运营”，以数字品牌营销策划刷新“全渠道品牌策划传播”，以多产品、强品牌、多用户、多触点等点亮“全渠道精准分销”，让分销更精准，让价值更突出。
 
“五大精准分销”，推动新零售新创造。1）“分销匹配产品”：产品高价值，分销巧匹配；高低产品，对接高低分销。2）“分销点亮品牌”：品牌高价值，刷新“强分销”；高价值分销，成就高价值品牌。3）“分销适配用户”：刷新用户消费，推动“强用户分销”；细分用户价值，因用户而创造不同价值。4）“分销强化触点”：丰富用户触点，有触点有分销；触点有交互，分销更高效，动销有保证。5）“分销创造增长”：高效的分销，创造增长；无效的分销，丧失价值。
 
“分销强化触点”：丰富用户触点，有触点有分销；触点有交互，分销更高效，动销有保证
 
丰富用户触点，有触点有分销。全渠道品牌营销策划蔚然成风，全渠道分销倍受关注，“精准分销”就是要细化用户的购买触点、品牌触点及渠道触点，根据用户的常规购买触点，建立“高效分销触点体系”，推动基于用户购买的“快分销”；锁定高端用户，点亮全渠道品牌策划传播，建立“优质品牌触点”，提升用户对品牌的价值认同感。
 
触点有交互，分销更高效，动销有保证。触点的价值，一方面在于分销产品，创造尽可能多的“销售机会”；另一方面在于创造“高价值交互”，彰显品牌战略，塑造品牌形象，推动“快速动销”。做强“品牌触点”，做靓“品牌触点”，让用户体验更丰富，让产品分销更快，让产品动销更有价值。
 
经典案例：根据公司公告、财通证券研究所等综合资讯表明，周大生加盟、自营和电商相结合，以加盟店为主要销售方式。其中，加盟商的素金饰品通常直接向指定供应商采购，指定供应商产品经内、外检合格后发往加盟商，双方自行结算货款。此外，公司还加强了自有黄金展厅的批发销售、增加了省区黄金展销渠道。 “分销创造增长”：高效的分销，创造增长；无效的分销，丧失价值
 
高效的分销，创造增长。“精准分销”的导向，很多，或以“规模化增长”为指引，或以专注“用户消费价值”，推进“精准化分销”；更或创造高价值交互，推动全渠道分销拓展，让“用户分销”更有价值，也让“业绩增长”更快。如“深度分销”之于快速消费品行业，其往往通过大规模的分销拓展、货架陈列等点亮新产品消费价值，扩大用户购买机率。
 
无效的分销，丧失价值。精准分销，要避免的，正是无效的“分销拓展”，正是无效的“触点建设”。大水漫灌，只是解决了“渠道分销”的问题，并没有解决“终端动销”的问题，也没有解决“用户购买”的问题。根植用户消费，拉动触点销售，牵引全渠道分销，这，才是“精准分销”的奥义所在。
 
数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活“精准动销”，越优秀的精准分销，越推动“产品高效分销”，越激活“新商业新消费”，越能持续创造“新价值新特色”。精准定义用户消费场景，精准定义用户消费渠道，精准定义全渠道分销特色，则“精准分销”，必将价值斐然。
 
经典案例：根据公司公告、财通证券研究所等综合资讯表明，周大生公司以钻石镶嵌产品起家，主攻下沉市场，产品品类和发展城市的差异化定位帮助公司避开以黄金饰品为主的老牌企业锋芒，持续落实以黄金产品为主线的产品战略调整，着力构建时尚、文创类黄金产品的差异化竞争优势，黄金产品销售占比显著提升。2021 年后，公司引入“省代模式”并推出“经典店”，下沉加密巩固竞争优势。 “精准分销”，赢在品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划“精准化”，活在全渠道品牌策划传播点亮的“大品牌形象”，强在数字化技术赋能的“精准渠道拓展”，胜在数字品牌营销策划激发的“适配触点建设”。升级产品特色，革新产品打法，创造新时代新渠道，推动新用户新消费增长，则精准分销，未来可期！