强品牌底层逻辑，强数字化新零售新增长。数字零售新增长，其需要的是品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新，需要的是全渠道品牌策划传播点亮的“新消费认知”，需要的是数字化技术赋能的“新消费场景创造”。创新数字品牌营销策划手法，更新新时代消费，则品牌经营，必有大看点&大未来。
 
点亮“五大品牌底层逻辑”，创造数字零售新增长。1）“定位驱动价值”：厘定品牌新定位；创造品牌价值，刷新用户需求。2）“认知改变用户行为”：刷新用户认知；激发用户快行动。3）“植入场景做首选”：植入用户心智，点亮用户消费场景；连接用户，做首选品牌，牵引用户消费决策。4）“抓住机会做品类”：抓住消费机会，拓展大蓝海；激活品类价值，引领品牌大发展。5）“引领品类做首创做唯一”：激活品类能量，做首创；引领品类，做强品类消费，代言品牌大趋势。
 
“定位驱动价值”：厘定品牌新定位；创造品牌价值，刷新用户需求
 
厘定品牌新定位。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮强品牌形象，优秀的品牌价值，源于“品牌定位”牵引的强品牌创造，源于“品牌特性”植入的强心智认同。有品牌特质，有品牌定位，更要有品牌价值，这样，方能植入用户消费心智，让用户更有特色感及价值感。
 
创造品牌价值，刷新用户需求。强大的品牌价值，不但革新着强有力的用户消费，推动着企业的强大并购及创造，而且指引着业务组合，创造着更多高价值的产品及服务，持续创造着“用户强消费”，持续满足着“用户新诉求”。做大标准化产品，做强名品及精品，持续满足着新用户新需求。
 
经典案例：根据公司公告、化妆品观察和国泰君安证券研究等综合资讯表明，2022年各大国际美妆巨头同样面临增长放缓的压力，投资并购有所加速，重点案例包括雅诗兰黛斥资约 23 亿美元收购 Tom Ford;欧莱雅收购小众特色品 牌 Skinbetter Science、Youth to the People，同时投资从事原料研究的生 物技术公司 Microphyt。各家集团在收购标的偏好上略有差异，但整体看，个性化、具备原料研发基础、专业背书的品牌为这一阶段并购重点。 “认知改变用户行为”：刷新用户认知；激发用户快行动
 
刷新用户认知。无强大品牌，无强有力的用户认知；无强大特性，无持续的“消费吸引力”。越优秀的用户，越拥有清晰且独特的需求，越可以快速的切入品牌价值；强大的品牌经营，强大的品牌创造，因数字化技术赋能而拥有“丰满且有序的会员标签”，因数字品牌营销策划创新而更拥有“强大市场号召力”。
 
激发用户快行动。优质的用户经营，因强有力的品牌战略而更有活力，因强有力的品牌价值而更有魅力。强大的品牌认知，或因用户年轻化而更有发展动力，或凭借独特产品特性而更有“消费认可度”，或因独特的“品牌化消费场景”而更有“魅力”，更或因快捷的品牌响应更得用户青睐。
 
经典案例：根据欧睿、欧莱雅财报、国泰君安证券研究等综合资讯表明，年轻化高知群体成为主力群体、叠加市场教育逐步成熟，功效护肤成为热点，欧睿口径 2021 年我国皮肤学级化妆品市场规模达 251 亿元，5 年 CAGR 32.5%，显著高于化妆品整体 CAGR 增速 11.1%。 “植入场景做首选”：植入用户心智，点亮用户消费场景；连接用户，做首选品牌，牵引用户消费决策
 
植入用户心智，点亮用户消费场景。用户消费，有场景；品牌经营，有口碑；强大的用户口碑，因用户需求不同而更有活力，因品牌价值不同而各有“场景诉求”。优秀的品牌场景，必定是带来独特的产品消费价值的，必定是可以融入用户生活的，必定是可以点亮“高价值用户诉求”的。如“怕上火  喝王老吉”一方面点亮了“怕上火”的消费诉求，另一方面植入了“喝王老吉”的品牌号召，让品牌更有价值感。
 
连接用户，做首选品牌，牵引用户消费决策。强有力的品牌，因“高价值用户”而更有载体，以“明星产品”吸引用户消费，以“特色诉求”点亮“首选品牌”，以“强消费决策”激活用户价值认可度。做强品牌，首先要做强用户，让用户口碑更好，更有价值认同感。
 
持续的品牌创造，赢在产业品牌战略点亮的“品牌定位”，活在产业品牌营销策划激活的“强用户价值”，胜在产业级品牌策划传播点亮的“新消费认知”。升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，点亮大品牌消费场景，则打造“首选品牌”，值得期待！更多方法请见《数字零售新增长之五大品牌底层逻辑（下）》。