在上一篇文章《数字零售新增长之五大品牌底层逻辑（上）》中，我们谈到了品牌经营的底层逻辑，谈到了全渠道品牌营销策划的一些方法，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌策划传播，以数字化技术赋能“高价值用户创造”，以数字品牌营销策划点亮“新消费新场景”。抓住战略性发展机会，持续激活品类价值，持续引领品类发展，则“强品牌创造”，未来可期。
 
点亮“五大品牌底层逻辑”，创造数字零售新增长。1）“定位驱动价值”：厘定品牌新定位；创造品牌价值，刷新用户需求。2）“认知改变用户行为”：刷新用户认知；激发用户快行动。3）“植入场景做首选”：植入用户心智，点亮用户消费场景；连接用户，做首选品牌，牵引用户消费决策。4）“抓住机会做品类”：抓住消费机会，拓展大蓝海；激活品类价值，引领品牌大发展。5）“引领品类做首创做唯一”：激活品类能量，做首创；引领品类，做强品类消费，代言品牌大趋势。
 
“抓住机会做品类”：抓住消费机会，拓展大蓝海；激活品类价值，引领品牌大发展
 
抓住消费机会，拓展大蓝海。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新“大品牌价值”，卓越的品牌，无不以“新消费”吸引更多用户关注，无不以“定制化商品”满足个性化消费，无不以“明星品类”拓展新商业增长，如蕉下以“防晒衣”品类拓展户外休闲市场，让户外市场更有活力。
 
激活品类价值，引领品牌大发展。优秀的“大单品”，点亮新产品新价值；优秀的“大品牌”，拓展品牌发展“新视野”。强有力的品类价值，源于“大单品”带来的新产品价值，源于“大品牌”引发的新消费创造，更源于多元化品类带来的“组合式消费”，让用户感受到更优质的商品及服务。
 
经典案例：根据魔镜数据、解数咨询、国泰君安证券研究等综合资讯表明，近年来随社交媒体加强消费者教育、颜值经 济由面到体/发，洗护品类具线上化、功效升级机会点，618 高端洗护品牌卡诗、欧莱雅美发天猫官旗护发品类 GMV 高达 3.5、2 亿元，同比 +33%、55%，国内新锐品牌 Spes 海盐洗头膏热卖 GMV 同比+357%。 “引领品类做首创做唯一”：激活品类能量，做首创；引领品类，做强品类消费，代言品牌大趋势
 
激活品类能量，做首创。数字化技术赋能用户新消费特色，数字品牌营销策划激活高价值品牌经营，优秀的品牌经营，大多以“新产品”升级点亮产品消费特色，以“明星产品”建立新品类新消费属性，以“爆款”引发用户的强有力关注。
 
引领品类，做强品类消费，代言品牌大趋势。引领品类，或以“定制化产品”激活高层消费，或以“高性价比”激活大众消费，更或“社群专供”、“圈子独享”等点亮专供级产品，让产品更加“社群化”，让产品特色更突出。
 
经典案例：根据解数咨询、国泰君安证券研究等综合资讯表明，分品牌定位看，2022 年双十一天猫 TOP50 品牌中超高端、高端、大众品牌 GMV 同比+9%、-8%、+17%。在消费环境和消费力整体偏弱下，分层现象明显，大众品牌凭借更高性价比表现好于高端、超高端，超高端品牌客群购买力更为稳定+强品牌力下通过折扣拉新，维持较快增长，而高端品牌整体出现颓势。 数字零售的新增长，往往需要以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“用户新消费认知”，以数字化技术赋能“新用户创造”，更重要的是，创新数字品牌营销策划手法，植入用户消费心智“大场景”，引领品类做首创“做唯一”，如此，数字零售大品牌，必会价值斐然、成效卓著！