在上一篇文章《数字零售新增长之引领潮流五路径（上）》上，我们谈到了“新潮流引领”对于品牌营销策划的重要价值，谈到了一些品牌战略经营的典型路径，建议企业以“圈层升级”点亮全渠道品牌策划传播，以“新圈层建设”指引数字化技术，更以数字品牌营销策划激活品牌VIP“大创造”，以“新市场经营”创造新潮流链接。
 
“五大路径”，引领潮流创增长。1）“文化植入”：刷新文化价值；植入用户心智，创造“亚文化认同”。2）“圈层升级”：塑造新圈层价值；升级小众消费，让圈子成为“新主流”。3）“VIP引流”：VIP价值，提升品牌知名度；升级VIP，全渠道大引流。4）“技术升级”：升级数字化，赋能新用户经营；打造“新数字品牌资产”。5）“新链接创造”：划分新市场，建立品牌和小众用户新链接；连接新时尚，创造强消费链接。
 
“VIP引流”：VIP价值，提升品牌知名度；升级VIP，全渠道大引流
 
VIP价值，提升品牌知名度。“全渠道会员运营”日益成为企业品牌营销策划创新的关键路径之一，优秀的品牌战略，优秀的新时代品牌经营，必定是以“关注品牌VIP”建设为核心的，必定是深度关注VIP的个性化商品需求及个性化商品推荐的，必定是关注产业品牌创造及“持续提升品牌知名度”的。有会员VIP，有会员消费价值，则品牌知名度，才能持续创造。
 
升级VIP，全渠道大引流。VIP会员，强在会员价值创造，强在品牌价值“大引领”。强大的品牌经营，或顺应消费大势，融入新时代的“国潮消费”；或打造“独特会员权益”，成为“会员消费的新标识”；更或代言“亚文化消费潮流”，成为“小众文化消费”的代言人。
 
经典案例：根据李宁旗舰店、李宁官方微信小程序、安信证券研究中心等综合资讯表明，从产品上，李宁积极在既有的运动服饰版型中加入各种中国传统元素设计，更容易获得消费者接受；从营销战术上，率先布局顶流明星，签下肖战进行代言迎合年轻消费者，同时顶级高端产品在线上的少量发售切中 Z 世代追求独一无二的消费体验。 “技术升级”：升级数字化，赋能新用户经营；打造“新数字品牌资产”
 
升级数字化，赋能新用户经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新商业价值，卓越的产业品牌，前瞻性的消费引流，重在以智能SCRM系统细化“用户标签”，以智能POS推动用户的“全渠道随时成交”，以智能全渠道业务中台汇聚“订单实时配送”，更以智能门店提供在店智能交互、在店智能推荐、在店成交等“实时智能联动”。
 
打造“新数字品牌资产”。全渠道品牌策划传播，点亮了产业品牌形象，创造了产业品牌价值；高效的品牌&用户交互，实时的全渠道品牌策划传播，不但凸显了品牌价值，而且激活了“数字品牌联动”，让用户与品牌的交流更有价值感，让品牌数据得以高效沉淀，更让品牌资产快速点亮。
 
“新链接创造”：划分新市场，建立品牌和小众用户新链接；连接新时尚，创造强消费链接
 
划分新市场，建立品牌和小众用户新链接。品牌引领新消费潮流，贵在以“强品牌特质”切入市场，以“大单品”激发高价值用户交互，以“品牌”创造小众化用户消费，以“智能门店”提供在店选品、推品等新消费体验，为“高端会员”提供个性化商品及定制化服务，让用户喜爱度更高，让小众用户更有“贴心感”。
 
连接新时尚，创造强消费链接。引流新潮流，重点的是“成交”，核心的是“引领”，强调的是“链接”。品牌和用户的链接越紧密，用户的新消费增长越快速，用户的新消费感知越真切，品牌的“高价值”越突出。强消费链接，或依托“大单品消费”而建，或随着高等级会员权益而“新”，更或紧扣品牌特色而“盛”。
 
经典案例：根据李宁官方小程序、安信证券研究中心等综合资讯表明，国产品牌如李宁在品牌联名和特定渠道发售等策略上也积极跟进，例如与 Soulland 合作跨界时尚，同时在线上官方渠道限量推出品牌高端产品以及特别配色产品， 线下渠道仅铺设基本款，由此抓住 Z 世代的消费特征。同时，限量发售也使得李宁在高端和特别产品上的定价更高，拉高品牌调性。 引领新时代潮流，赢在“文化植入”的品牌战略大创造，活在“新圈层升级”激发的全渠道品牌营销策划创新，胜在“VIP引流”点亮的全渠道品牌策划传播，强在数字化技术赋能的“强品牌&用户链接”。创新数字品牌营销策划手法，更新强文化价值，引领新消费生态，则企业引领新潮流，推动数字零售新增长，未来可期！