在上一篇文章《数字零售新增长之六端并进拉升新零售价值（上）》中，我们谈到了新零售经营的一些“关键端点”，建议企业站在产业品牌战略经营的高度，以产业品牌营销策划激活“零售新消费”，以产业品牌策划传播点亮“零售新特色”，以数字化技术赋能“新零售新用户”，更以数字品牌营销策划激活“全渠道触点”，让用户消费更持久一些，让新零售更闪亮一些。
 
“六端并进”，拉升新零售价值。1）“产业端势能”：立足产业找机会，高度占位做“势能”；深入产业强突破，革新产业提效率。2）“品牌端价值”：洞察品牌优势，创造跨产业复合价值；刷新品牌形象，点燃品牌化用户热情。3）“产品端颜值”：点亮产品颜值，拉高产品调性；打造爆款，构建“产品矩阵”。4）“传播端心智”：植入用户心智，创造独特品牌价值；全方位传播，激发新生代共鸣。5）“触点端盘活”：建立健全全渠道分销体系；盘活有效触点，培育品牌KOL人群。6）“数字端升级”：升级数字化系统，赋能零售端升级；再造新商业新供应链。
 
“传播端心智”：植入用户心智，创造独特品牌价值；全方位传播，激发新生代共鸣
 
植入用户心智，创造独特品牌价值。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮着用户新消费，卓越的新零售经营，离不开强有力的用户消费特质挖掘，离不开独特的品牌DNA塑造，更离不开沁入人心的“品牌基因”渲染。
 
强有力的品牌价值，或依托经典工艺彰显“匠心精神”，或发力专业级工艺创造“品牌专业性”，或发力新产业品牌让品牌更有“张力”，更或融入00后新生代，创造个性化价值，激活主题式、个性化新生代共鸣，让用户更有“消费价值感”，更有特色感。
 
经典案例：根据公司官网、中信证券研究部等综合资讯表明，富安娜将四大名绣(湘绣，蜀绣，潮绣，苏绣) 与现代设计结合，打造新国绣系列新品，如风雅颂款以中式图案为基本元素结合时下流行的烟灰色、水蓝色、琉璃黄，打造沉稳内敛的中式美学寝居。印花系列的巴赫马尔宫采用真丝大提花设计，独服平网印花，舒适亲肤，画面主题突出。婚嫁系列的囍结连理以珠宝 孔雀为主要元素，周边饰以欧式喷泉和并蒂鸢尾花，蕴含美好寓意，设计精美大气。 “触点端盘活”：建立健全全渠道分销体系；盘活有效触点，培育品牌KOL人群
 
建立健全全渠道分销体系。数字化技术赋能“全渠道用户经营”，数字品牌营销策划激活全渠道分销，卓越的新零售价值，因线上咨询交流、线下现场体验、品牌社群交互等全渠道联动而更有价值，因交易标签、商品标签等丰富会员标签而更有活力，因品牌电商、门店交易、社交分销等更能激活全渠道分销，让用户更有价值认同感。
 
盘活有效触点，培育品牌KOL人群。全渠道的分销，连接的是全渠道触点，更新的是“高价值交互”。专业级新零售，需要的是品牌KOL引领的新产品消费，创造的是“品牌化触点”带来的高价值消费，更新的是“品牌化传播”带来的高终端曝光量，让终端知名度更高，让终端动销更快，让品牌KOL更有价值认同感。
 
经典案例：根据中国家纺协会官网、Euromonitor、中信证券研究部等综合资讯表明，2020-2021年中国家纺行业线上销售额占比分别为 22.5%、27.7%，相比上年分别提高 8.5、5.2pcts，已成为第二大销售渠道；家居与家装专卖店仍为第一大销售渠道，占比 49.0%。
家纺行业头部品牌与头部电商平台建立长期合作关系，加大资源投放力度，同时通过头部主播直播带货、小程序导流和社群营销等方式增加终端曝光度，线上销售占比显著提升。2021年罗莱生活/富安娜线 上销售占比分别达28.0%/41.6%，相比 2019 年分别提升 4.9/5.5pcts。 “数字端升级”：升级数字化系统，赋能零售端升级；再造新商业新供应链
 
升级数字化系统，赋能零售端升级。以智能POS为代表的全渠道交易系统，推动着全渠道转化及成交；以智能SCRM系统为代表的全渠道客户管理系统，创造着“会员标签”强驱动的客户管理体系，激活着强渠道价值带来的“多触点联动”；以智能门店系统为代表的“智慧触点系统”，让用户体验更真切，让终端零售更给力。
 
再造新商业新供应链。高价值商品，引爆全渠道交易联动；专业级供应链，创造着高品质供应；越优秀的全渠道经营，拥有越优秀的商品，拥有越强大的供应链。定制化商品，一方面聚拢着前端强大的用户需求，创造着强有力的商品价值，另一方面激活着巨大的生产供应链，拉动着强大的生产扩张，让供应链更有特色，也更有价值。
 
新零售的价值，赢在产业品牌战略带来的“强大品牌势能”，活在产业品牌营销策划激发的“强大品牌认知”，强在产业级品牌策划传播带来的“强用户价值认同”，胜在数字化技术驱动的“全渠道触点联动”。创新数字品牌营销策划手法，推动全渠道全方位传播，培育优质品牌KOL人群，升级数字化系统，让新零售价值更突出，让新零售成就更加光彩照人！