在上一篇文章《数字零售新增长之新营销模式创造六法（上）》中，我们谈到了新时代新品牌营销策划的一些创新方法，建议企业以新目标人群点亮“新品牌战略”，以全渠道品牌策划传播打造“明星产品”，以数字品牌营销策划激活“用户持续复购”，让“主交易场景”点亮产品营销，让“数字化技术”赋能新营销升级。
 
“六大方法”，创造新营销新模式。1）“新营销定位”：有目标人群，有主力消费圈层；植入新心智，点亮新定位。2）“明星产品打造”：打造明星产品，组建强产品组合；构建稳定“供应链”，确保产品高品质。3）“主力牵引的营销传播”：创新营销工具，点亮新营销；内容刷新，社交分享，激活新营销能量。4）“主交易场景”：优选交易平台，形成“稳定交易”；推动“场景裂变”，促成“即时转化”。5）“复购及口碑点亮”：导入会员制，促进用户持续复购；点亮用户口碑，提升品牌满意度。6）“数字化升级大赋能”：升级数字化水平；数据大集成，推动数据大赋能。
 
“主交易场景”：优选交易平台，形成“稳定交易”；推动“场景裂变”，促成“即时转化”
 
优选交易平台，形成“稳定交易”。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播，不但点亮了产品品牌价值，而且刷新了产品品牌形象，让用户购买更有价值感，让用户依据自己的消费场景选择合适的“交易平台”。喜爱休闲娱乐的用户，可以选择抖音旗舰店；喜爱电商购物的用户，可以选择天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店等，以此形成稳定交易。
 
推动“场景裂变”，促成“即时转化”。有消费场景，融入用户的日常生活；有消费特色，吸引用户更多的关注；有消费价值，让用户更快的成交，或以“智慧场景”，让产品智能化，提供贴心式消费体验；或以“家庭消费”激活新消费场景，让用户更有价值感。
 
经典案例：根据海尔官方网站、华泰研究等综合资讯表明，不同于以往的产品品牌，三翼鸟将带来场景、生态、用户三方面的差异化价值。首先是场景价值，三翼鸟能够实现场景的裂变，譬如智慧阳台场景已裂变出休闲、健身、亲子等 30 多个场景。三翼鸟通过不断迭代场景方案，为消费者提供更多一站式定制智慧家服务。 “复购及口碑点亮”：导入会员制，促进用户持续复购；点亮用户口碑，提升品牌满意度
 
导入会员制，促进用户持续复购。有会员，有价值，更有价值；有复购，有特色，才能推动会员的“持续成交”。卓越的营销，必然是以“会员复购”牵引的持续且稳定的成交，必然是以“高价值用户创造”赋予的新消费经营，必然是以“用户社群”激发的新商业经营。
 
点亮用户口碑，提升品牌满意度。用户，有口碑；产品，大创造；品牌，才会更有价值感。新营销创造，贵在以“优质产品”解决用户的消费难题，以“高价值口碑”牵引新品牌创造，以“贴心消费”提升用户的“价值认同感”。让用户有消费，让品牌有价值，新营销自会“水到渠成”。
 
“数字化升级大赋能”：升级数字化水平；数据大集成，推动数据大赋能
 
升级数字化水平。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活用户大消费，新营销创造，因智能POS而激活全渠道成交，因智能SCRM系统而细分“会员标签”，因“全渠道业务中台”而更有价值，更能推动“智能化内容推荐”，更能推动用户&商品的智能匹配。
 
数据大集成，推动数据大赋能。数据越丰富，新营销的价值越突出，依托用户数据、更新商品配置，让商品消费更有特色；依托用户的交易记录，倒推用户的感兴趣商品，提升商品的适度定制；更可以根据社群及用户特定需求，提供“个性化商品定制”，让“产品专属”更有指向性&更有价值感。
 
经典案例：根据公司公告、华泰研究等综合资讯表明，海尔智家公司 2020 年报披露，2020年公司全面推行数字化转型，同年公司将 6 万家线下专卖店线 上化，使他们具备了与传统电商渠道同样的数字化运营效率和竞争实力，随后公司实施了四网融合和四端体验的战略。2021年公司销售费用率为 16.1%，管理费用率为 4.6%。 新营销创造，赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，活在“明星产品”主导的全渠道用户交互场景，胜在全渠道品牌策划传播点亮的“强品牌形象”，强在数字化技术赋能的“主交易场景”。创新数字品牌营销策划手法，激活用户复购及消费口碑，激活主力消费人群，则新营销模式创造，未来可期！