创新直播电商，推动数字零售新增长。直播电商的新突破，贵在以品牌战略指引新时代的全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃“直播电商
”的消费热情，以数字化技术赋能直播电商新产品新场景，更以数字品牌营销策划点亮新内容新价值，让内容更有直播特色，让品牌主播更给力。
 
“五大方法”，推动直播电商快突破。1）“引导娱乐流量”：顺应娱乐，引导娱乐，嫁接用户心智；植入元素，刺激情绪，激活大流量。2）“植入产品场景”：刷新产品功能，打深打透“价值点”；植入产品消费，迭代产品认知。3）“创新内容表达”：新产品，新内容，新表达；联合主播，品牌树立&销量提升并举。4）“匹配冲动型购买”：单价控制，超出预期；促销刺激，激发冲动购买。5）“用户数据大集合”：集合用户流量，建立健全“用户流量池”；流量复用，数据赋能再转化。
 
“引导娱乐流量”：顺应娱乐，引导娱乐，嫁接用户心智；植入元素，刺激情绪，激活大流量
 
顺应娱乐，引导娱乐，嫁接用户心智。“直播电商”是兴趣电商的一种，是基于品牌战略创新“品牌化内容”，以全渠道品牌营销策划点燃用户消费热情，以全渠道品牌策划传播点亮“娱乐基因”，或以点赞、评论等激发用户交互，或以高价值用户引导“大众用户”消费，持续引领新消费。
 
植入元素，刺激情绪，激活大流量。直播电商的经营，贵在以“新的品牌元素”吸引用户的消费目光，以“新主播”吸引同好的用户，通过点赞、交互等点亮直播间交互，通过小黄车等激活成交量，更通过点赞、品牌会员等提升用户消费黏性，让娱乐更多变现，让品牌更有价值。
 
“植入产品场景”：刷新产品功能，打深打透“价值点”；植入产品消费，迭代产品认知
 
刷新产品功能，打深打透“价值点”。有直播，有产品；大直播，大产品，大创造。强有力的产品创造，或升级产品功能，激活产品的新技术，点亮产品的经典工艺；或占位“产品价值点”，以“新数据”盘活新用户价值，以“新特性”活化新价值，让产品更有特色。
 
植入产品消费，迭代产品认知。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新产品新消费，优秀的直播电商，做强的是“产品”，做大的是“场景”，围绕用户的消费场景，植入户外、运动等多种特性；围绕产品的使用习惯，让用户习惯产品，习惯特色化消费。
 
经典案例：根据蝉妈妈、东方证券研究所等综合资讯表明，东方甄选的内容设计、场景布局、产品选取外景产地形成了有机的结合，调动观众参与的积极性。从结论来看，六场的外景都获得了良好的成绩，10 月 29 日的山东行直播带来了 GMV1 亿的突破和 4000 多万的观看人次。 “创新内容表达”：新产品，新内容，新表达；联合主播，品牌树立&销量提升并举
 
新产品，新内容，新表达。新时代的直播，需要的是“明星产品”点亮的新价值，需要的是“品牌化消费”指引的新内容，需要的是基于“优质主播”的创新表达。基于品牌调性，展示主播特质；基于产品消费，展示独特用途；基于直播间IP，创造更加资讯化、知识化、品牌化的内容，让用户更有价值认同感。
 
联合主播，品牌树立&销量提升并举。优秀的直播电商，必定是可以创造“联合消费场景”的主播，必定是可以基于用户消费需求创造同档次产品、同品质服务的主播，必定是可以通过组合优惠、套餐促销、联名产品等全力提升产品销量的主播。一方面点亮品牌形象，另一方面提升产品销量，品牌树立和销量提升并举，正是直播电商突破的不二法宝。
 
经典案例：根据东方甄选官网、东方证券研究所等综合资讯表明，东方甄选优质主播常常能脱口而出形成经典金句，既有深沉的思考，也有诙谐的搞笑段子，来自于主播自身的知识底蕴。日常直播中主播的才艺展示，东方甄选的主播团队在知识丰富度和个人才艺上都有突出特点。 直播电商的快突破，得益于品牌战略指引下的直播品牌营销策划创新，得益于全渠道品牌策划传播点燃的产品消费场景，更得益于数字化技术赋能的“用户需求大满足”。创新数字品牌营销策划，点亮产品消费，创新“品牌化内容”，则直播电商大突破，值得期待！更多方法请见《数字零售新增长之直播电商突破五法（下）》。