在上一篇文章《数字零售新增长之直播电商突破五法（下）》中，我们谈到了直播电商的新价值，建议企业以“娱乐流量”激活产业级品牌战略能量，以全渠道品牌营销策划点亮“产品场景”，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，更以数字化技术赋能直播电商“用户新数据创造”，以数字品牌营销策划激活“用户流量池”，让直播流量更多，让直播电商更强。
 
“五大方法”，推动直播电商快突破。1）“引导娱乐流量”：顺应娱乐，引导娱乐，嫁接用户心智；植入元素，刺激情绪，激活大流量。2）“植入产品场景”：刷新产品功能，打深打透“价值点”；植入产品消费，迭代产品认知。3）“创新内容表达”：新产品，新内容，新表达；联合主播，品牌树立&销量提升并举。4）“匹配冲动型购买”：单价控制，超出预期；促销刺激，激发冲动购买。5）“用户数据大集合”：集合用户流量，建立健全“用户流量池”；流量复用，数据赋能再转化。
 
“匹配冲动型购买”：单价控制，超出预期；促销刺激，激发冲动购买
 
单价控制，超出预期。强有力的直播电商，大多需要刺激用户的“冲动购买”，或以“大单品”直接吸引用户消费眼球，或以“特价促销”激活用户的冲动下单，更或以“组合套餐”引爆全渠道品牌营销策划，让用户感知到产品价值，让用户感知到消费特色。
 
促销刺激，激发冲动购买。直播电商的生意，本质是“内容激发的兴趣，兴趣引发的购买”，内容越能直观的展示产品品牌特色，越能彰显强大的品牌战略，越能持续的提供“产品优惠”，越能激发用户的“冲动购买”。产品有促销，用户有购买，价值更彰显。
 
经典案例：根据东方甄选、淘宝、东方证券研究所等综合资讯表明，美丽生活能够单日实现 GMV 大幅突破首先是时间点的选取，时间在双十一周期内，用 户消费意愿较强。然后产品供给上，在品类上选取美妆护肤用品，客单价高，且在价格上不存在渠道劣势。最后，细分人群变现，主副账号流量联动，满足细分群体的消费需求。 “用户数据大集合”：集合用户流量，建立健全“用户流量池”；流量复用，数据赋能再转化
 
集合用户流量，建立健全“用户流量池”。全渠道品牌策划传播刷新了品牌形象，点燃了“用户新流量”，其或以“特价产品”聚拢大众用户，形成“经济实惠类用户群”，激活用户的多次下单；或以“品质生活”聚拢优质用户，以“高客单商品”激发用户交互，创造优质、雅致的生活情调，让高端产品更给力。
 
流量复用，数据赋能再转化。数字化技术驱动企业新商业策划变革，智能SCRM系统点亮了全渠道流量，智能POS推动了全渠道成交及全渠道数据“共享”，越优质的流量，越能激发优惠券、会员积分等数字品牌营销策划活力；越精准的“用户标签”，越能创造“高流量转化率”，越能发挥数据赋能的“高价值”。
 
经典案例：根据蝉妈妈、东方证券研究所等综合资讯表明，从东方甄选直播间的转化率来看，效果显著，即使考虑到观看人次在 9 月开学之后下降，依然看到直播间内整体转化率的提升，从 7 月份的 1%提 升到 10 月末的 3%左右。 直播电商的大突破，赢在品牌战略指引的“娱乐式流量激发”，活在全渠道品牌营销策划点亮的“产品消费场景”，强在全渠道策划传播点亮的“创新型内容表达”，胜在数字化技术驱动的“细分式用户标签”。汇聚全渠道用户数据，激发用户冲动型购买，推动全渠道流量复用，活化品牌化内容推送，创新数字品牌营销策划手法，则直播电商大突破，未来可期！