创新直播电商，创造数字零售新增长。直播电商崛起的过程，是其以品牌战略指引产品品牌营销策划创新的过程，是其以“价格”主导商品竞争、销售牵引大流量变现的过程，是其以全渠道品牌策划传播点亮“极致性价比”的过程。升级数字化技术，丰富直播电商用户消费标签，创新数字品牌营销策划手法，打造品牌高附加值，则直播电商大崛起，值得期待！
 
“五大竞争力洞察”，创造直播电商新增长。1）“价值主导的商品竞争”：价格带路，价值跟进，主导用户消费大选择；直播间刷新产品展示，商品选品售卖再成交。2）“销售牵引的流量变现”：销售是主流，拉动用户流量变现；成交是标准，动销才是硬道理。3）“供应链支撑的极致性价比”：直播产品追求“极致性价比”，无优势不成交；供应链强支撑，产品变现是出口。4）“品牌高附加值下的即时交易”：流量当道，品牌更有高附加值；点亮即时交易。5）“强粉丝关系的用户收割”：主播粉丝强关系；用户收割是王道，持续变现成主流。
 
“价值主导的商品竞争”：价格带路，价值跟进，主导用户消费大选择；直播间刷新产品展示，商品选品售卖再成交
 
价格带路，价值跟进，主导用户消费大选择。直播电商经营，“产品经营及价格占位”依然是市场竞争的关键举措之一，对于优秀的直播电商品牌而言，知名度越高的产品，越具有“价格冲击力”的产品，在品牌战略指引下产品品牌营销策划形式越多样的产品，越能受到客户青睐，越能激发用户的“冲动式消费”。
 
用户要消费，关键在选择。以价格为主导的商品经营，以“高性价比”为主推的商品，无疑是直播电商参与市场竞争的“一大利器”。选择具有高知名度的“特价商品”，选择具有市场竞争力的“带货商品”，可以让直播间销量更高，让商品更受欢迎。
 
直播间刷新产品展示，商品选品售卖再成交。直播电商的“直播间”，是直播电商的“主销售阵地”，越优秀的主播，拥有越强的“直播带货能力”，拥有越专业的“产品展示能力”，拥有越出色的“选品—展示商品—现场交互—刺激下单”等能力。商品有多优秀，价格有多给力，主播有多强，直播电商就有“多火”。
 
经典案例：根据长江证券研究所等综合资讯表明，与传统货架电商相比，直播电商代表“销售员”价值的回归，说明除了效率和低价，人们对购物有更丰富的需求层次。 用户黏性与复购率是直播间收入模型的核心指标，商业本质是迎合了特定场景与细分需求:目前一些别具特色、模式契合的模式包括砍价模式(杨子带货、艺人带货)、博彩模式(赌石赌玉、珍珠开蚌)等。 “销售牵引的流量变现”：销售是主流，拉动用户流量变现；成交是标准，动销才是硬道理
 
销售是主流，拉动用户流量变现。直播电商的经营，“直播间销售”是出口，“用户吸纳及引流”是入口，入口流量越大，销售出口才会越大。全渠道品牌策划传播，点燃了用户消费热情；主播的才艺表演，持续的高质量内容输出，这些极大吸引了潜在用户的目光，极大提升了用户的关注度，一方面，提升了用户的流量，创造了强有力的“用户关注度”；另一方面，推动了用户流量变现，让用户经营更有“价值感”。
 
成交是标准，动销才是硬道理。以智能SCMR系统为代表的数字化技术大大细分了“用户标签”，以智能POS系统为代表的移动支付系统使“随时随地成交”成为“直播电商”核心之一，越优秀的直播电商，越优秀的用户经营，带来越高的成交率，带来越快的动销。
 
“供应链支撑的极致性价比”：直播产品追求“极致性价比”，无优势不成交；供应链强支撑，产品变现是出口
 
直播产品追求“极致性价比”，无优势不成交。直播电商经营中，“直播间”是前端，“供应链”是后台，无论多么优秀的品牌直播间，无论多么优秀的品牌主播，都需要“直播产品”的强力加持。组织优秀的商品，打造独特且专属的“爆品”，拥有“极致性价比”的产品资源，必能推动直播电商的“快发展”。
 
供应链强支撑，产品变现是出口。打造“直播爆品”，只是第一步；拥有持续且快速的供应链资源，拥有强大且多储备的产品，打通选品、卖品及采购商品等“集成式”供应链，方能推动直播的“快崛起”。有品牌主播，有优质商品，有强大供应链，则直播电商，才会拥有更强发展后劲。
 
经典案例：根据阿里研究院、抖音官网、快手官网、毕马威、长江证券研究所等综合资讯表明，直播电商已形成完善的产业链:1)上游包括品牌供应商及服务商;2)中游包括直播各环节服务商，例如 MCN 机构、代运营机构、招商供应链公司、培训服务商、流量服务 商、工具服务商等;3)下游包括各大流量分发平台，最终通过这些渠道触及消费者。 直播电商的创新竞争，需要其以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌营销策划塑造“产品价格主导力”，以全渠道品牌策划传播刷新“品牌主播形象”，更以数字化技术赋能“流量变现”，以数字品牌营销策划拉动“极致供应链”。创造“直播产品价格穿透力”，推动“全渠道流量变现”，打造供应链支撑下的“极致性价比”，则直播电商竞争力，必有大提升。更多竞争洞察请见《数字零售新增长之直播电商五大竞争力洞察（下）》。