在上一篇文章《数字零售新增长之渠道归位式经营五法（上）》中，我们谈到了“渠道归位”的价值及一些做法，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃“品牌终端形象”，以数字化技术细化资讯输出及电商经营，更以数字品牌营销策划激发“电商+微商+店商+品牌社群”等多渠道经营，让渠道回归各自渠道价值，让终端点亮各自“终端特性”。
 
“五大方法”，点亮“归位式经营”。1）“资讯渠道曝光”：强资讯价值，强品牌曝光；高品牌资讯，高价值经营。2）“电商渠道强突破”：做大电商，让品牌背书更给力；树立品牌形象，提升用户信任度。3）“视频渠道强传播”：短视频直播，更好的传播价值；拉升业绩，植入产品，扩大流量。4）“新兴渠道强话题”：强品牌社群，强分销活动；聚合粉丝力量，壮大新兴渠道品牌声势。5）“音频渠道强内容”：细分人群，扩大小众覆盖；融入汽车族，点亮新功能。
 
“视频渠道强传播”：短视频直播，更好的传播价值；拉升业绩，植入产品，扩大流量
 
短视频直播，更好的传播价值。数字化技术驱动企业全渠道经营，短视频直播使企业渠道经营更加注重“生动化表现”，使终端创造日益“形象化价值化”，依托品牌短视频，积极传播品牌形象；招募“品牌主播”，做强“云品牌直播间”；激活联合视频分销，让用户经营更上一层楼。
 
拉升业绩，植入产品，扩大流量。持续的渠道创造，持续的业绩增长，需要“大单品”的持续涌现，需要持续全渠道引流的“持续放大”，更需要“短视频直播”激发的全渠道联动。做强产品，放大产品消费价值，激活“独特产品消费场景”；做强流量，打爆“个性化视频”，做强“个性化触点”，做大“品牌会员资讯”，有此，短视频直播渠道，定会有大增长。
 
经典案例：根据公司公告、财通证券研究所等综合资讯表明，周大生珠宝消费重线下，行业的线上渗透率较低。公司把握互联网经济变革，走在行业前列，2022 年双11，公司电商全渠道 GMV 突破 9.4 亿元，同比增长80%+，跃居行业排行第一，其中天猫旗舰店突破 4.6 亿元、抖音快手销售近 3 亿元。 “新兴渠道强话题”：强品牌社群，强分销活动；聚合粉丝力量，壮大新兴渠道品牌声势
 
强品牌社群，强分销活动。产业品牌经营，拉升“品牌社群”占位；数字品牌营销策划创新，点亮“全渠道分销”；强大的定制化社群，带动着产品定制，带动着“主题活动策划”，带动着“社群分销裂变”。品牌有多强，社群就有多强，分销就有多强，渠道价值的激活就多强。
 
聚合粉丝力量，壮大品牌声势。有品牌，有粉丝，商业经营，可以创新；有社群，可分销，粉丝力量，可以再壮大。庞大的粉丝力量，不但可以认同企业品牌战略，因全渠道品牌营销策划活动而购买商品，而且可以参与品牌交互，通过“社群定制”参与新产品研发创造，通过全渠道品牌策划传播点亮“大品牌价值”，以此全面激活粉丝的能量，让品牌经营更上一层楼。
 
经典案例：根据公司公告、各平台APP、财通证券研究所等综合资讯表明，周大生2022H1 年天猫/京东/抖音渠道分别实现营收 3.25/1.00/1.26 亿元，其近年深耕全域渠道成果 凸显，其他平台发力下天猫渠道营收占比从 2018 年的 96%降至 2022H1 的 65%。 就关注度来看，天猫旗舰店、抖音粉丝量分别为 429/446 万人，是公司主要营销阵地，广大的用户积累量帮助公司实现品牌力的迅速提升。 “音频渠道强内容”：细分人群，扩大小众覆盖；融入汽车族，点亮新功能
 
细分人群，扩大小众覆盖。互联网经营日益占据主流，以电台、广播等为代表的音频渠道日益小众化，用户相对集中、消费小众等成为音频渠道的典型特征之一。音频渠道的价值，在于聚拢小众用户的消费诉求，以“精准的产品”定义用户新消费，以“高品质”满足用户特定需求，同时集合用户个性化消费，可定制、可专属、可直供，让渠道真正“货畅其流”。
 
融入汽车族，点亮新功能。音频的一大核心消费者，是“汽车一族”，车内听歌、户外游走等成为音频消费的典型场景之一。点亮汽车保养内容，放大户外运动及汽车消费，做强圈子新消费新特色，更新音频渠道新价值，则渠道经营，定会有大突破。
 
渠道归位式经营，其本质就是要站在“品牌战略经营”的高度，以全渠道品牌营销策划为切入点，以挖掘“独特渠道属性”为手段，全方位组合渠道资源，以“高品牌资讯”做大“品牌内容”，以“强电商渠道”树立品牌形象，以“短视频直播”激活全渠道品牌策划传播。升级数字化技术，融入新兴渠道强话题，创新数字品牌营销策划强活动，点亮音频渠道强化品牌内容输出，则全渠道经营，可期；渠道归位式经营，可胜！